*** Ligue prospecção Rejeição em oportunidades de vendas futuras

rejeição prospecção dói. Alguns alvos são mais suaves com a sua rejeição do que outros, mas a mensagem é a mesma – “ &" ;. NO Uma vez rejeitado, você vai ser chato se você continuar insistindo que poderia queimar uma oportunidade futura. Oh, há aqueles que atestam a sua tenacidade em ... rejeição prospecção dói. Alguns alvos são mais suaves com a sua rejeição do que outros, mas a mensagem é a mesma – “ &" ;. NO Uma vez rejeitado, você vai ser chato se você continuar insistindo que poderia queimar uma oportunidade futura. Oh, há aqueles que atestam a sua tenacidade em transformar a rejeição em uma venda. Infelizmente, esses casos são raros - ½% - 1%.

rejeição prospecção ocorre porque não há interesse neste momento. Sem orçamento, a empresa está falido, ou que nunca iria obter aprovação, são desculpas e vai deixar você no frio.

“ Não &"; é a maneira mais fácil de se livrar de você e voltar para o que ele ou ela estava fazendo. Rejeição prospecção também ocorre porque você faz tudo sobre você - você querendo vender alguma coisa. Pode haver um interesse, mas para qualquer número de razões s /he doesn &';. T quer lidar com isso agora

No outro dia uma pessoa de vendas de ADT entrou em meu novo escritório e me perguntou se eu queria a sua serviços de segurança. Ele disse que meu escritório tem o equipamento já e só me custaria US $ 1 por dia. Eu disse que não, que ele não poderia apreciar e continuou a empurrar. Deixei claro que eu não estava &'; t interessado

Agora, se ele tinha tomado o meu original “. &Rdquo não; e me fez algumas perguntas sobre mim mesmo, ele provavelmente teria feito algum progresso. Ele poderia ter dito algo como: “ Bem, parece que este sistema não é adequado para você, então o que são as suas preocupações sobre a segurança &"?; Eu provavelmente teria dito que eu não quero escrever outra verificação a cada mês. Eu escrevo bastante deles. Ele poderia ter, em seguida, tratou essa questão. Se ele era esperto, ele teria cavou mais fundo, dizendo: “ E o que outras questões ou sentimento que você tem sobre como proteger o seu escritório &"?; e eu provavelmente teria dito a ele. . Em seguida, ele teria tido uma melhor compreensão do meu conceito com o qual ele poderia ter desenvolvido uma próxima ação apropriada

Então aqui está o script de prospecção:
Depois que você &'; ve dado sua apresentação prospecção para uma nova conta e /ou com um cliente existente e você terá uma “ não &"; (ou qualquer conjunto de desculpas indicando uma “ não &";), por exemplo, Restaurant “ Eu posso apreciar que, no entanto, quais as questões que você está enfrentando como ele se relaciona com blank &"?;

Deixá-los falar e você escuta sem empurrar sua agenda. Explore para aprender mais.

Se s /ele diz algo absurdo como, “. Eu quero matar meu chefe &";

Você diz: “ Oh, realmente, como vêm &"?; ou “ Diga-me mais &"; Isto irá levá-lo /la a dar-se alguns detalhes

Se s /ele diz: “. Eu não tenho problemas &"; Agradeça a ele /ela, e mover-on. Não há nenhum interesse.

Cuidados
1. Mantenha “ I &"; (ou seja, você) fora de questão. Por exemplo, don &'; t diz, “ No entanto, &'; I &'; só estava me perguntando quais as questões e hellip; &"; O “ I &"; faz com que seja sobre você e ele /ela vai check-out. S /ele doesn &'; t se preocupam com você. A técnica é para torná-lo sobre ele /ela e fazê-los se sentir assim. A única maneira de fazer isso é fazer com que o seu foco em torno dele /dela. Em seguida, ele vai abrir e falar com você.

2. Quando ele diz algo absurdo, don &'; t diz, “ Bem, eu posso &'; t ajudá-lo lá &"; Isso lhe dá a razão para dizer “. Bem, então, adeus &"; Basta reconhecer e levá-lo para lhe dizer mais. Don &'; t diz, “ Por que &"?; Este é de confronto e coloca as pessoas na defensiva. Faça-o “ Como vêm &"?; ou “ O &'; s &" que cerca de?; ou simplesmente, “ Diga-me mais &";.

3. It &'; s OK para presumir que ele está enfrentando questões /problemas e para perguntar sobre eles. Todos na empresa tem problemas de negócio e eles apreciam sua atenção para eles muito mais do que você está empurrando produtos /serviços. No entanto, certifique-se de enquadrar suas perguntas ao redor do mundo você trabalha com as palavras, “ como ele se relaciona com blank &"; ou seja, eu ajudar as pessoas a vender mais. Portanto, eu vou dizer: “ Que problemas você está enfrentando no que se refere às vendas &"?; ou “? sua equipe de vendas &"; ou “? Os clientes /prospects, etc &";

Voltar para o roteiro
Depois de revelar os seus problemas, pedir, “ Se eu posso lhe dar algumas boas sugestões sobre como lidar /resolver /melhorar essas questões, você estaria interessado em falar comigo ? mais &";

Se o “ sim &" ;, definir um tempo para ligar de volta. Don &'; t tentar resolvê-lo lá e então. Primeiro você pode não ser capaz de resolvê-lo. Em segundo lugar, dando-lhe algum espaço mostra sua sinceridade e ele &'; s não apenas um arremesso de oca.

Se o “ não &" ;, então você &'; re feito. Diga, “ Boa noite &"; e colocá-lo no programa de acompanhamento.

Se ele diz, “. Duvido que você pode me ajudar &";

Então você diz, “ Bem, você &'; d ser impressionado com o que minha empresa tem feito por outras pessoas como você que enfrentam as mesmas situações difíceis. Então, a menos que eu faça alguma pesquisa, que &'; ll nunca sabe, não é mesmo? Nós podemos concordar em conversar novamente em 2 semanas &"?;

Agora, neste último cenário ea “ sim &"; caso, eu sugiro fortemente que você pedir mais informações. Tais como, “ Então, diga-me um pouco mais sobre esta questão para que eu possa solicitar os melhores recursos &";.

Parte inferior linha; aceitar o “ não, &"; mas descobrir como chegar. Pergunte a perspectiva para falar sobre seus problemas, como eles se relacionam com o seu mundo. A partir daí você pode agarrar um apoio, se você escolher. Você pode decidir a partir das idéias, desde que essa pessoa é um perdedor e você é melhor para mover-on. Se não, você &'; ll tem algumas munições para iniciar um diálogo significativo que pode levar a uma relação profissional. Esta abordagem vai fazer prospecção de uma experiência mais interessante e muito mais gratificante. Agora vá e tente o scrip de prospecção. . Estrutura-lo ao seu próprio estilo e palavras

E agora eu convido você a conhecer mais

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