*** Gestão de Vendas nesta recessão - Melhorar o desempenho da sua equipe de vendas

Nós limitamo-nos quando se trata de vender e desenvolvimento de negócios. Aqui está outra história de minha associação networking reunião a outra noite. Este artigo pode ajudá-lo ou as pessoas a superar seus auto crenças limitantes de vendas e desenvolver mais negócios mais rápido.

Voltar para as duas senhoras que eu falei ... Nós limitamo-nos quando se trata de vender e desenvolvimento de negócios. Aqui está outra história de minha associação networking reunião a outra noite. Este artigo pode ajudá-lo ou as pessoas a superar seus auto crenças limitantes de vendas e desenvolver mais negócios mais rápido.

Voltar para as duas senhoras que eu falei na minha história anterior, depois que eu perguntei a minha pergunta favorita. “ Assim senhoras, quais são seus principais problemas no que se refere ao desenvolvimento de negócios durante este tempo econômico para baixo, &"; aqui está o que aconteceu

Comecei a dar as minhas sugestões sobre o que poderia fazer sobre a questão do preço baixo (veja a história anterior.) Como eu &';. m falar, a senhora é uma espécie de ouvir enquanto o outro está verificando para fora todas as outras pessoas para ver se há alguém melhor que ela pode rede para. Como as pessoas andam por ela realmente começa a falar com eles como eu &'; estou falando e depois volta aos meus pepitas de ouro de vender sabedorias. Obviamente ela não estava &'; t interessado em ouvir o que podia fazer com ela questão. O outro pago um pouco mais atenção, mas depois queria me dizer por que o cliente estava errado. Basicamente, sem palavras, ela me disse que estava indo para continuar a fazê-lo em seu caminho.

Agora, aqui está a ironia. Essas pessoas precisam de ganhar mais negócios. O negócio deles flutua com a economia, o que significa uma boa economia, mais negócios e economia ruim, menos negócios - sempre a mesma ação ou a torta. No entanto, seus empregadores quer de negócios - economia, não importa o bom ou mau. Isto significa que em uma economia ruim a sua quota tem que ficar maior ou eles têm que vencer a concorrência com mais freqüência. Então, por que don &'; t essas pessoas querem obter algumas dicas e tentar usá-los? Aqui estão 2 razões.

1. Pessoas que são empregados estão satisfeitos e sentem que o don &'; t precisa fazer nada diferente. Se qualquer coisa que eles querem mudar o seu empregador - ou seja, reclamações, sugestões e desculpas. Eles mesmo se eles estão em um incentivo ou comissão culpar a empresa por suas falhas. Que &'; s por isso que eu defendo uma comissão negativa, ou seja, você perder dinheiro se você perder uma venda que &';. S previsto

Estas pessoas não têm nenhuma razão (em sua mente) para alterar. Este é onde a gestão tem de intervir (a) para contar suas pessoas o que elas têm a ver - coaching, e (b), em seguida, mantê-los responsáveis ​​por produzir resultados - mestre tarefa

2.. Pessoas manter-se para trás. Desde a infância, somos condicionados a atingir um nível (conseguir um emprego.) As pessoas ficam tão longe isto é empregado com um salário fixo, e eles têm atingido o seu nível subconsciente. Sim, todo mundo diz que eles querem mais, mas eles são retidos por sua própria auto falar negativo, e isso, acredite ou não, os mantém em sua zona de conforto. Inconscientemente eles estão dizendo, “ O diabo que eu sei é melhor do que a que eu don &';. &Rdquo t; ou “ Por que investir na melhoria do auto, I &'; sou bom no que faço &"; ou “ Isto é tão bom como chegar &'; s. Por que arriscar, por que fazer o esforço &"?; ou “ It &'; s todos os outros &'; s falha, &"; .. ou alguma outra limitação auto falar negativo

Este novo é onde os gestores têm de intervir Eles têm que perceber estes limites auto sobre as suas pessoas e (c) treiná-los sobre como vender, - treinador (d) mostrar-lhes sobre como fazê-lo, - mentor e (e) novamente, responsabilizá-los para a implementação - mestre tarefa. A falta de prestação de contas para a implementação é por isso que a formação e auto-ajuda falhar. Sem o reforço das mudanças, a auto falar negativo que está solidamente programada na mente de todos, assume e sabota qualquer progresso em direção à mudança. Veja John Assaraf &'; s reservar a resposta para mais sobre esse tópico. www.johnassaraf.com

Assim, a moral desta história é que as pessoas ocupadas não têm o incentivo para mudar. Eles se contentam em seu estado e, a menos que alguém - como um gerente - não se contenta com o seu resultado, nada vai acontecer para elevar o nível. It &';.. S tão bom quanto ele ganha com mais do mesmo acontecimento, mas todo mundo esperando para obter melhores resultados - a definição clássica de insanidade Restaurant