Sua mensagem está Falando "TO" o seu cliente ideal ou "AT"-los?

Recentemente, recebemos um lindo e-mail de alguém da nossa comunidade boletim agradecer-nos para a informação que recebeu de nós ao longo do ano passado e que,
agora, eles tinham algo interessante para compartilhar conosco. Eles também pediu a nossa opinião profissional também. Oh! Como o divertimento … eu não podia &';. T esperar para ler sobre

Eu rolado para baixo a mensagem de e-mail com antecipação animado para ver o que a minha surpresa foi emocionante. De repente, minha expectativa deu um grande mergulho! A primeira coisa que vi foi
a pergunta “ O que é ECUA &"?; (Só para você saber, a sigla foi
alterados para proteger os inocentes: Após forçando-me a manter a leitura (após
tudo, eles tinham pediu minha ajuda) e ler as informações muito seco
. sobre as moléculas, estudos de Harvard e os físicos atômicos, eu ainda não tinha idéia
o que no mundo isso tinha a ver comigo!

Como você já deve ter adivinhado, foram comercialização de um novo produto com a saúde (eu acho)

O problema:..

Foi tudo sobre o produto, a empresa, sua missão e sua visão e não tinha conexão com seu cliente potencial (eu) Eu não tinha . sentido de que o seu cliente ideal
seria e nenhuma idéia se eu era um deles

E eu não &'; t sabe nada sobre quem a pessoa me enviar o e-mail era ou por que eles ainda se preocupava com o que eles estavam oferecendo Não havia absolutamente nenhuma conexão para mim, porque eles não estavam &';. t falando “ a &"; me … eles estavam falando “ a &"; me … fogo me mangueira com informações e explicações, mas não comunicar o seu interesse em mim e uma verdadeira o desejo de me ajudar. A mensagem senti como … “ Here &'; s meu grande material, COMPRE-O AGORA &"!; em vez de “ Você tem este problema ou desejo? Se assim for, eu realmente me importo, eu posso ajudar e aqui está como &";

A Solução e seu apelo à acção:.

Se você tem um site, o que seu homepage dizer? É tudo sobre você, sua missão, sua modalidade e /ou seu produto. Você está explicando e tentando educar?

Se você tem uma newsletter ou colocar para fora panfletos ou anunciar, você está batendo em o que está acontecendo para o seu cliente potencial, ou você está tentando educá-los e convencê-los de quão grande o seu serviço é

Quando você estiver conversando com alguém, você está falando sobre o que você faz, como você fazê-lo e que é tão grande sobre isso?

Se assim for, nós convidamos você dar um passo para trás e começar a colocar seu cliente na equação – no começo! Ponha-se em seus sapatos. O que você quer ouvir? Será que você quer saber tudo sobre alguém &'; s missão e visão ou se você quiser ouvir que eles realmente entender o que você &';? Re passando, eles realmente se o que você deseja e eles podem realmente ajudá-lo a

Isso é o que você precisa para escrever sobre, partilha e falando – eles … não você. Isso vem depois Restaurant  .;