*** C-Nível Venda - gerar mais vendas

O crescimento das vendas virá de (1) os clientes existentes; (2) os clientes antigos ou perdidos; (3) novos clientes; (4) produtos ou serviços existentes; e /ou (5) novos produtos /serviços

Com base nas opções acima, as chances de sucesso para fazer mais vendas são:.

• Customer &ndash existente; Existente Produtos /Serviços ... O crescimento das vendas virá de (1) os clientes existentes; (2) os clientes antigos ou perdidos; (3) novos clientes; (4) produtos ou serviços existentes; e /ou (5) novos produtos /serviços

Com base nas opções acima, as chances de sucesso para fazer mais vendas são:.

• Customer &ndash existente; Existente Produtos /Serviços e ndash; 67%
• Customer &ndash existente; Novos produtos e serviços –
50% o (80% se eles ajudaram a desenvolvê-lo com você)
• Velhos ou clientes perdidos
o 40% de produtos existentes /Serviços
o 25% de novos produtos /serviços
• Novos Clientes
o existente Produtos /Serviços e ndash; 25%
o Novos Produtos /Serviços e ndash; 5%

Como referência, a média Joe ou Jane puxou da rua sem nenhuma experiência de venda possível de 30% do tempo, se eles estão vestidos, dado um manual e apontou na direção de compradores. Que &'; s porque, eles são compradores geralmente fazendo a compra com pobre a média pessoas de vendas.

Mais pessoas de vendas de nível irá fechar, à taxa de 50% -70%. Seu foco é a própria clientes existentes e sua maneira mais eficaz é através do desenvolvimento de relações profissionais com Nível C e alta gerência. Eles performers aprender as questões e preocupações da C &'; s estamos experimentando em tempo real. It &'; s mais do que um Olá no corredor ou uma visita casual ao seu escritório. venda

relacionamento de nível C está fazendo gerentes seniores de nível C acredito que você pode ajudá-los (1) gerar mais vendas (um fator de potência 4X); e (2) salvar-lhes dinheiro (um fator de potência 1X). A única maneira de uma pessoa de vendas pode conseguir isso de forma eficiente é conhecer cada gerente de Nível C &';. Pensamento s

Se uma pessoa de vendas doesn &'; t conhecer Nível C e outros gestores de topo, em seguida, as pessoas de vendas tornam-se basicamente um catálogo os subordinados referem-se a quando o C &'; s decidir que &'; s tempo para fazer compras. Se as pessoas de vendas desenvolver relacionamentos de nível C que lhes permitem sugerir métodos para melhorias, eles vão ter um profundo impacto sobre quando a C &'; s decidir autorizar ou sancionar as compras. No entanto, isso envolve habilidades de venda avançados. Para saber mais sobre este ler o meu livro TOME-ME A SEU LÍDER $ ou consulte o meu site http://www.takemetoyourleaders.com.

Então, faça as contas. Onde deveria vendas pessoas investem seu tempo? A resposta é tudo isso, mas o seu investimento em tempo e dólares deve seguir estas percentagens
• Clientes &ndash existente; 50%
• Velho ou clientes perdidos – 30%
• Novos Clientes – 20%

Muitas pessoas de vendas dizem-me que pode &'; t gastar 50% do seu tempo de venda com os clientes existentes. Ou eles estão com medo de parar a chamada fria ou têm apenas uma ou possivelmente duas pessoas que sabem com os clientes existentes. Minha resposta é parar de frio chamando e se espalhou como um vírus nas organizações existentes do cliente. Conheça (além Olá &'; s) do C-Nível e pessoas influentes. Isso inclui administradores não directamente relacionados com os seus produtos e serviços. Essas pessoas sentar-se nas reuniões de equipe e almoçar com aqueles que fazem directamente decisões afetando. Se você tiver relações com eles, você &'; ll ganhar uma boa palavra ou de algum apoio. Se você don &'; t, você ganhou &'; t

Pense em Las Vegas - que desempenham as percentagens, e ganhar muito dinheiro.. Então calcular onde o tempo está sendo gasto e começar a estrutura de venda e prospecção de tempo com base nos percentuais acima e você também vai ganhar muito dinheiro

E agora eu convido você a
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