Você será um vencedor ou um Whiner

Se você continuar fazendo as mesmas coisas no próximo ano que você fez este ano provavelmente você vai obter os mesmos resultados &ndash?; Isso é uma coisa boa? Se for, então parabéns! Você deve estar fazendo todas as coisas certas e viver a sua vida de sonho. Se não, então você precisa perguntar a si mesmo o que precisa ser feito de forma diferente no próximo ano para torná-lo um melhor.

Você deve também reconhecer que a economia irá realizar em qualquer lugar de uma recessão moderada no tanque, dependendo em que você ouve. Vai demorar um plano claro de ação focado e crenças fortes para fazer o ano um grande. Ela certamente isn &'; t impossível ter o melhor ano de sempre. Na verdade, com o planejamento e estratégia certa você deve esperar o próximo ano para ser um grande homem.

Muitos proprietários de pequenas empresas e profissionais parecem ter uma verdadeira aversão ao processo de planejamento. Mencione orçamento e planejamento para o proprietário do negócio típico e eles vão encontrar mais nada para fazer para sair dela. Quando chega a hora de planear umas férias ou uma festa, então grande atenção será dada aos detalhes. Se esse mesmo proprietário da empresa se reuniu com seu conselheiro financeiro eo assessor não tinha um plano para o que o proprietário iria fazer crescer a sua riqueza, eles seriam um pouco incomodada. Você pode apostar que conselheiro wouldn &';. T estar trabalhando para o proprietário muito mais tempo

No entanto, quando se trata de fazer planos para um de seus ativos mais importantes – o negócio – o proprietário tende a não ver o valor na criação de um plano. Entenda que você só vai chegar ao seu nível desejado de sucesso se você sabe onde você está indo e como você está indo para lá chegar. Tomá-lo dia-a-dia e esperando o melhor não é uma estratégia; é um roteiro para a frustração, resultados ruins e talvez até mesmo o fracasso.

Existem dois tipos de planos que você deve desenvolver todos os anos. O primeiro é um plano anual de negócios, incluindo a sua estratégia de marketing, planos de desenvolvimento de equipe, planos de produtos e melhorias /sistema operacional. O segundo é o orçamento de funcionamento anual, incluindo um plano de fluxo de caixa. O plano de negócios impulsiona o orçamento de funcionamento.

Seu plano de negócios anual deve incluir o seguinte:

• Determinação de quaisquer alterações /ajustes para a sua oferta de produtos – o que é o mercado pede e você está entregando-lo? O que mudou no mercado? São as suas margens de lucro aceitável entre os produtos ou fazer alguma necessidade ou ajustado caiu

&bull?; Um plano de marketing detalhado, incluindo um calendário de marketing e orçamento. Esqueça as regras de ouro que lhe dizem para o orçamento de um percentual das vendas para o marketing. Cada negócio está em um lugar único no seu ciclo de vida. Seu orçamento deve ser baseada sobre o que funciona para o seu negócio, o que vai demorar para atingir seus objetivos e que tipo de negócio você opera. O calendário de marketing vai colocar para fora os seus planos para o que você vai fazer, quando você vai fazer isso e quando você precisa para começar a planear para ele para garantir que o marketing está concluída a tempo

• Uma análise de sua equipe &'; s habilidades e deficiências. Onde é que sua equipe precisa ser melhorado eo que você deve fazer para tirar-lhes as habilidades que eles precisam. Além disso, que mudanças precisam ser feitas para a equipe – você tem as pessoas certas no ônibus em lugares certos fazendo o trabalho direito? Se não, agora é a hora de desenvolver o plano para corrigi-lo.

• Detalhes de quais são seus objetivos para melhorar os sistemas e eficiência operacional do negócio. Como você melhorar a entrega de seu produto para o mercado? Como você pode reduzir os custos sem sacrificar a qualidade? Que melhorias sistemas vão melhorar a qualidade? Como você continuar a reduzir a dependência de você para executar o negócio – o que os sistemas devem ser postas em prática para fazer isso?

Depois de ter concluído o seu plano de negócio que você vai transformá-los em objetivos específicos. Na próxima Alcançar sucesso ilimitado Newsletter, vou discutir como fazer isso de forma eficaz e criar os itens de ação para começar seu ano de folga para um começo rápido.

O plano de negócios vai levar a um orçamento de funcionamento detalhado. Esta pode ser uma simples planilha Excel ou de software financeiro, como Quickbooks. Seja qual você escolher, torná-lo simples para você completar e para monitorar seu progresso. O orçamento conterá estimativas mensais de receita por linha de produtos principal. Você vai então orçamento suas despesas quebrando-as em aqueles que compreendem os custos de vendas e aqueles que são despesas fixas.

A regra de usar para determinar se uma despesa pertence ao custo de vendas ou fixo categorias é a seguinte:

• Se a despesa será incorrido na produção ou entrega do produto, é um custo de vendas. Isto deve incluir esses salários diretamente atribuíveis a fazer, vender ou entregar o produto, bem como materiais e marketing

• Despesas não relacionadas com a produção ou a entrega vai para as despesas fixas. Além disso, colocar essas despesas que você vai precisar para pagar, mesmo se você não faz uma venda, na categoria fixo. Isto inclui aluguel, seguro empresarial, os salários administrativos, etc. (As despesas podem ser categorizados de forma diferente dependendo do tipo de negócio que operam de modo a verificar com seu contador, se você não tiver certeza.)

• Determinar a sua margem de lucro bruto, deduzindo os custos de vendas de receitas e sua margem de lucro líquido subtraindo as despesas fixas de lucros brutos. Isso permitirá que você para entender onde você projeto a ser por mês e planejar adequadamente para os altos e baixo ciclos de negócios.

A maioria das empresas têm algum nível de sazonalidade para eles. Construa o seu orçamento em conformidade. Depois de ter completado este orçamento, agora você pode voltar e fazer ajustes onde quer que você ver um problema.

Utilize este orçamento para construir sua análise de fluxo de caixa. A projeção de fluxo de caixa vai ter em conta quando você é pago para seu produto – o que nem sempre é o mesmo que quando você paga para produzi-lo. Ele também será responsável por qualquer serviço da dívida para pagamentos com cartão de crédito e empréstimos. Você também pode adicionar quaisquer gastos de capital para a empresa para a análise de fluxo de caixa.

O fluxo de caixa e orçamentos operacionais são essenciais para todas as empresas. Há muita verdade no ditado, “ se você falha em planejar, então você planeja falhar &"; Decida se você possui um negócio ou ter um hobby. Pessoas que apenas têm um hobby não tendem a criar planos para o sucesso. Se você tem um negócio e pretende executá-lo em conformidade, em seguida, criar um plano desafiador, mas realista.

Não importa quão grande ou pequeno o seu negócio é, a criação de um plano dá-lhe um roteiro. Planos organizada, mesmo que não seja perfeito na concepção, incentivar persistência e definição de propósito. Agora é o momento perfeito para desenvolver o seu plano para o próximo ano. Leve em conta os desafios do mercado e da economia pode apresentar a você.

Os vencedores reconhecem que ajustes que precisam para fazer e fazê-lo. Eles enfrentá-los de frente e está preparado para isso. Chorões deixar que as coisas ruins acontecem com eles e, em seguida, culpar as circunstâncias. Crie o seu plano agora para se tornar um vencedor no próximo ano e além.

Para o seu sucesso,
Dennis
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