*** Serem contratados Durante uma recessão

Conseguir um emprego é uma venda e requer as habilidades de uma pessoa de vendas superior. Infelizmente a maioria das pessoas nunca aprendeu a vender, mesmo a maioria das pessoas de vendas. Para complicar a questão ainda mais essa venda é sobre você, o que é muito emocional. A boa notícia é que o seu conhecimento do produto é a segunda a ... Conseguir um emprego é uma venda e requer as habilidades de uma pessoa de vendas superior. Infelizmente a maioria das pessoas nunca aprendeu a vender, mesmo a maioria das pessoas de vendas. Para complicar a questão ainda mais essa venda é sobre você, o que é muito emocional. A boa notícia é que o seu conhecimento do produto é inigualável

Assim, para fazer a venda de si mesmo acontecer mais rápido seguir estas estratégias, táticas, técnicas, raciocínio &';. S e exemplos e você &'; ll terra o trabalho de sua sonhos

1 – Vender-se com você primeiro.

Torne-se confiante.

Você sabe que você vai conseguir um emprego e um salário, mas agora você tem a oportunidade de conseguir o emprego dos seus sonhos. Você merece isso. Você é capaz. Você tem pontos fortes que as pessoas querem.

Então, por que você está deprimido e baixo? It &'; s por causa do medo criado a partir de suas vozes internas e feedback social. Portanto, você tem que ter muito cuidado, porque a água busca it &'; s próprio nível. O que você pensa de si mesmo irá definir o seu nível de água.

Definir esse nível elevado de ralis seu espírito. Em seguida, comandar o pai dentro de você para enorme e apoiá-lo. Caso contrário, você vai se contentar com maré baixa e a criança em você será miserável.

Seja sua própria pessoa.

Avaliar o feedback social outras colocam em você. Algumas pessoas têm uma tendência a dizer-lhe todas as coisas que você faz de errado ou o que você deve fazer de forma diferente. Tenha cuidado com estes. Ele geralmente é esta pessoa &'; s interpretação do que ele /ela doesn &'; t gosta ou é sensível a. Se um monte de gente dizer a mesma coisa, pode ser real, e você pode considerar algumas mudanças.

Mais prejudicial, no entanto, são seus demônios internos. Torna-se extremamente consciente do que você diz e pensa de si mesmo. Estas mensagens foram criados desde a infância e vai destruí-lo se você don &'; t reconhecer e confrontá-los. Você tem que ser um pai amoroso carinho para si mesmo. Você tem que estar cheio de elogios e encorajamento. Sem isso, você sempre será de segunda adivinhando-se que irá bloquear qualquer chance de ser confiante

vendas uma pessoa &';. S maior trunfo é a confiança. É contagiosa e transmite credibilidade.

Entrevista-se

Coloque-se no controle. O que é que você realmente quer fazer? Uma varinha mágica. Qual é o tipo perfeito de trabalho para você? Esqueça o dinheiro. Faça o que você gosta eo dinheiro virá. Se você sabe sua paixão, você pode criar formas de integrar-lo em algo para apoiar o seu estilo de vida. Por exemplo, eu adoraria ser um jogador de golfe profissional, mas eu sou um apostador 20 e idade. It &'; não vai acontecer, mas eu poderia entrar na profissão de golfe como uma pessoa de vendas de equipamentos ou trabalhar para um clube de golfe ou outros trabalhos relacionados com golfe que iria manter-me associado com a minha paixão. Olhe para os seus pontos fortes e ndash; o que você &'; ve feito com sucesso como profissional e olhar para a sua paixão. Pergunte a si mesmo como você pode amarrar os dois juntos. Dormir com ela. Ou seja, levar algum tempo para ouvir a si mesmo para a resposta.

fazer uma apresentação para o senhor mesmo

Agora que você sabe o que você quer fazer alguma pesquisa. Prepare uma apresentação do que você vai fazer. Como você vai fazer isso. Que investimentos (tempo, dinheiro, relacionamentos, etc.) são necessários e o plano de jogo geral para avançar. Obter informações e idéias de pessoas, mas don &'; t perguntar se eles acham que &'; sa boa idéia, ainda. Coloque junto o pacote. Em seguida, dar-se a apresentação.

Obter Compromisso de si mesmo

Pergunte a si mesmo como você se sente sobre a sua apresentação. Se você don &'; t sentir bem, pergunte a si mesmo, “ como é que &"; e ouvir. Capturar esses sentimentos (geralmente temer) e pergunte a si mesmo o que fazer sobre isso? Se você ouvir, estratégias vão surgir. Mantenha retrabalhar a sua apresentação até que você se sentir bem, feliz e animado

O medo você &';. Re sentimento é de cerca de projeção negativa – pensando que algo ruim vai acontecer. Na verdade, você don &'; t sabe o que vai acontecer. Você &'; re não psíquica. Então, para eliminar o medo, o projeto de forma positiva. Diga a si mesmo, “ Isto irá funcionar lindamente &"; e você vai criar o seu próprio destino positivo.

Depois que você &'; re vendido, você pode compartilhar o seu plano com os outros. Peça-lhes sugestões para melhorá-lo e formas ou idéias para ajudá-lo a realizá-lo. Don &'; t pedir a sua aprovação ou o que pensam dele. Lembre-se isto é tudo sobre você e sua vida. Sim, você pode ser responsável por outros, mas você vai ser bom para ninguém a menos que você está feliz consigo mesmo.

2 – Direcionar as perspectivas de direita.

Agora que você sabe o que você quer você tem que direcionar sua pesquisa para a companhia certa, com as pessoas certas para que você possa fazer o tipo de trabalho que você gosta. Você deve desenvolver um perfil para avaliar oportunidades de bom para ruim. It &'; s não apenas sobre o dinheiro. É o pacote de felicidade que você tem que dar a si mesmo. Lembre-se que só você pode cuidar e apoiar-se. Don &'; t esperar isso dos outros. Eles estão preocupados com eles mesmos.

Olhe para aqueles que querem o que você tem, no sentido mais amplo do termo, em vez de quem você quer. Existem certos tipos de empresas, pessoas, ambientes, estilos, etc., onde se encaixam que são melhores do que outros. Se os seus objectivos se adequar às características onde você se encaixa melhor, então está tudo OK. Se o seu alvo doesn &'; t em seguida, você tem que mudar ou alterar o seu destino. Você tem características que atraem certos tipos e você vai fazer bem lá. Estes serão alvos fáceis para você.

Desenvolva seu perfil de empresa /Emprego Características

Listar as empresas onde você fez bem. Estas são as únicas onde você provavelmente gostavam de trabalhar. Sucesso e prazer são normalmente ligados. Quais eram as características sobre essa empresa? Quais eram as características sobre o emprego /cargo? Purgar o seu cérebro e anote-os. Depois de pensar as empresas que didn &'; t gosta e as posições onde você didn &'; t fazer bem. Que características estavam em jogo aqui?

Você &'; ll começar a ver uma tendência em aqueles em que você fez bem eo oposto das características, onde lutaram. Essas tendências são o seu perfil para o sucesso. Talvez você &'; ve bem feito, onde o chefe te deixou sozinho, e você fez mal com um chefe dominante. Veja a tendência característica?

julgar cada oportunidade que você vai depois contra este perfil. Mais importante ainda, procurar oportunidades que têm essas características. Se você &'; fiz bem em pequenas empresas, don &'; t perseguir Fortune 500 &'; s ou mesmo 1000 &'; s. Se você &'; ve feito remoto de trabalho melhor, don &';. T perseguir empresas locais

Mais uma vez, trata-se de colocar-se no comando. Você tem que escolher o que é bom para você, não o que está disponível

3 – Use sua rede de Ouro

Estas são as pessoas com quem você desenvolveu credibilidade profissional. Você tem que pedir sua ajuda e eles serão felizes para dar a você. Por que, porque você ajudou-los em algum momento. Que &'; s como você chegou a credibilidade inicialmente, mesmo se eles don &'; t lembro como ela surgiu.

A técnica é dizer-lhes o que você quer que eles façam. Isso é que você obtenha uma introdução a alguém que você &'; ve identificado ou que você obtenha uma introdução a alguém que pode ajudá-lo com o tipo de pessoa que você acabará por ter de cumprir. Sua mensagem é que existem pessoas s /ele sabe em seus /suas associações que ele /ela pode ligar e marcar uma entrevista para você. Don &'; t apenas obter um nome. Ter o seu contacto apresentá-lo e fazer a nomeação.

4 -. Entrevista as pessoas que encontrarem

Estabelecer Credibilidade

Você tem que estabelecer a credibilidade com esta nova pessoa. Sua pessoa de Rede dourada que set-up a entrevista transferiu seu /sua credibilidade a você. Que tenho você na porta. Agora, quando você falar em primeiro lugar, ele é seu para perder e você quer mantê-lo.

Em 25 palavras ou menos você quero agradecê-los para vê-lo. Mencione a pessoa que você se refere e dar algumas de suas credenciais que são relevantes para essa pessoa. Por exemplo; Obrigada por me encontrar hoje. John Smith e eu trabalhei com sucesso em vários projetos de saúde. Minha formação médica e 10 anos de experiência ajudaram. (25 palavras) mais credibilidade irá desenvolver como você seguir este processo

Assuma o controle, fazendo-a /o falar
Você deseja obter essa pessoa a dizer-lhe sobre o que você quer saber. Desta forma, você pode estar no controle para ver se você gosta de lá e se você poderia caber. Desenvolver algumas perguntas para obter essa pessoa para lhe dizer o que ou ele /ela faz. O que funciona eo que doesn &'; t. Quais são os desafios? Como é que eles fazem isso dessa forma? ??? Enquanto essa pessoa está falando, você tem controle. Você estará fazendo o julgamento.

Então você tem que tem que ter uma transição para obter essa pessoa para começar a falar. Obter essa pessoa a acreditar que você está interessado em ela /ele. Don &'; t começar com porque você está lá. Comece com a palavra “ você &"; ou “ &" ;. seu “ A sua empresa tem vindo a fazer muito bem … &"; ou “ A sua posição deve ser emocionante e desafiadora. Quais são alguns dos problemas que você enfrenta heathcare &"?;

Leve-os para o tópico que você quer discutir – assistência médica. No entanto, mantê-lo sobre eles e isso vai manter seu /sua atenção. Uma vez que você começar a falar sobre você, a sessão está quase no fim. Isto é especialmente verdadeiro quando você move para gerentes seniores. Mesmo se ele /ela diz, “ Então diga-me sobre você &"; Dar a volta, dizendo: “ I &'; d ser feliz, mas eu don &'; t quero aborrecê-lo com um monte de detalhes que não são relevantes para você. Então, eu posso pedir-lhe algumas perguntas primeiros &"?;

Reunir as Munições

Torne-se genuinamente interessado no que ele /ela está dizendo e ouvir para compreender. Tome notas. It &'; s OK e isso mostra que você realmente está ouvindo e envolvidos. Embora você configurá-lo, esta entrevista não é sobre você. Trata-se de aprender se você pode fazer algo por esta pessoa ou organização. Você tem que saber o que ele /ela ou eles fazem e como você pode ajudá-los a fazê-lo melhor. Você pode ver que ele não é o tipo de lugar que &'; s bom para você. Então você pode estar no comando e ir embora com orgulho. Seu objetivo é ver se você pertence lá, não para convencer. Se você sentir que você faz, então você precisa de informações para escrever a especificação para o seu trabalho perfeito. Cada pessoa de vendas sabe que se eles podem escrever a especificação que &';. S usado s /ele tem uma enorme vantagem em fazer a venda

Avaliar a
Fit

Don &'; t ter um currículo. Até que você entrevista, você não está pronto para enviar um currículo. Com um currículo que começa a julgar. Você quer que eles para julgar uma vez que você mostrar-lhes que você pode fazer o que querem.

Finalmente, se este se sente bem para você, você terá que aprender o processo de tomada de decisão. Esta primeira visita não pode ser o momento certo, mas você quer estar escutando para a contratação de informações de tipo. Don &'; t deixar orçamentos ou congelamentos de headcount ou todas as outras coisas dissuadi-lo. É toda fofa. Se a gerência sênior encontra alguém para ajudá-los, eles vão encontrar o dinheiro com ou sem um congelamento. Então, pergunte, “ O que o empregado perfeito parecido com você &";?

Estratégia 5 – Encaixe na apresentação ao indivíduo

Agora que você &';. Ve decidiu este vale a pena perseguir, caber sua apresentação para essa pessoa. Mesmo se você ganhou &'; t estar trabalhando com essa pessoa, você tem que ganhar esta pessoa sobre se você quiser chegar ao próximo nível. Portanto, a sua quitação de informações tem de apelar para essa pessoa. Ele vai incorporar como os outros vão se beneficiar, mas tem que realmente excitar essa pessoa. Que &'; é por isso que a entrevista acima é tão crítica. Uma boa técnica é pedir que os outros &'; situação mundo perfeito seria semelhante. A resposta será seu /sua percepção dos outros, o que será de cerca de um discurso. It &'; s chamado transferência. Pessoas pode &'; t pensar ou sentir nas mentes e nos corações dos outros. Então, eles se projetam para a resposta.

Win um voto em um tempo

Estruture seu currículo para essa pessoa. É por isso que você pode querer voltar outra vez para apresentar. Basta dizer que você quer algum tempo para rever suas notas e criar algumas idéias úteis. Se assim for, você poderia possivelmente voltar para uma breve apresentação dentro de uma semana?

Você também terá que mostrar que você é melhor do que as alternativas de contratar ninguém ou contratar alguém. Você vai ter que lidar com o esforço envolvido e risco. Ajudá-los a contratá-lo sem esforço. Você terá que chegar ao tomador de decisão - provavelmente um gerente sênior. A pessoa que você encontrar pode não ser essa pessoa. Essa pessoa não vai querer fazer o trabalho para obter a posição aprovada. Que &'; s seu trabalho. Você tem que obter essa pessoa para apresentá-lo para o próximo nível. A única maneira de isso acontecer é se essa pessoa vê o benefício para ela /ele mesmo com você. Além disso, você terá a mitigar qualquer possibilidade de você falhar. Esteja preparado com depoimentos e referências, e histórias de sucesso que irá aliviar qualquer medo de você falhar.

6 – Obter compromisso de avançar

Após a apresentação, peça ao indivíduo como eles se sentem sobre o que você &'; ve disse. Se ele /ela se sente bem, pergunte se você pode atender a próxima pessoa na cadeia de comando ou perguntar se ele /ela iria apresentar um pedido de uma nova contratação. Pedir algo tangível e amarre uma data para isso. Don &'; t pedir-lhes para pensar sobre isso. Esta é uma boa para ela /ele. A data dá-lhe um limite significativo

Movimentação Resistência

Se s /he doesn &';. T sentir bem sobre a sua apresentação, graças a ela /ele por sua honestidade e pedir a ela /ele a elaborar sobre a questão. Sentar e ouvir, mas não discuta. Não tente justificar, refutar, ou dizer qualquer coisa. Apenas acene e deixá-los falar. Finalmente dizer que você quer analisar o que eles disseram e se for caso disso oferecer algumas sugestões para lidar com as questões em data posterior. Então diga: “ O que você sugere que eu faça &";?

Se ele /ela se sente bem, mas diz que não para o compromisso de ir mais longe, pergunte qual é o problema. Diga, “ É óbvio que há um problema. Por favor, compartilhe seus pensamentos com me &"; Mais uma vez, don &'; t argumentar. Ouça e obter o compromisso de voltar com sugestões de como resolver o problema. Então diga: “ O que você sugere que façamos &";?

Conclusão

Estas estratégias, táticas e técnicas você vai ter a posição que irá ajudá-lo a se tornar bem sucedido. O sucesso é em relação a você e você tem que estar no comando de onde você vai trabalhar. Ela exige ser pró-ativo. Você pode &'; t quer apenas responder a anúncios. Ela exige confiança. Você tem que acreditar em si mesmo e estar confiante o suficiente para saber que você pode obter o que deseja. No entanto, é preciso trabalho e tempo, mas o mais difícil você trabalhar usando a estratégia acima do mais cedo e melhor será.

Conseguir um emprego é uma iniciativa pró-ativa, onde são contratados para resolver problemas. Não se trata de preencher uma posição. Que é reactivo. Pessoas contratá-lo porque eles querem que você para realizar milagres. Caso contrário, eles podem fazer por si próprios. Você &'; tenho que aprender o milagre que eles querem que você execute e como eles querem que você executá-lo

E agora eu convido você a conhecer mais
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