*** Gestão de Vendas - Vendas e Desenvolvimento de Negócios no século 21

Os componentes de marketing que é utilizado para gerar leads - produto, desempenho, promoção e preço - não são mais eficazes. As ferramentas para a venda - lotes de chamadas de vendas, almoços, golfe e dar-sempre - são caros e ineficientes. No século 21, a venda e desenvolvimento de negócios ... Os componentes de marketing que é utilizado para gerar leads - produto, desempenho, promoção e preço - não são mais eficazes. As ferramentas para a venda - lotes de chamadas de vendas, almoços, golfe e dar-sempre - são caros e ineficientes. No século 21, venda e desenvolvimento de negócios requerem o seguinte:

· Prospecção Usando a Internet Art · Relações Venda Restaurant · Venda de rede e Art · Venda de investigação.

prospecção Usando a Internet

A chamada fria está morto. It &'; s não produtiva. It &'; s desmoralizante. It &'; s caro. Prospecção no século 21 envolve preparando o palco para as pessoas e empresas para encontrá-lo para que você possa resolver os seus problemas. Ostentando anúncios e folhetos é também um desperdício. Todo mundo vai para a Internet nos dias de hoje para encontrar soluções para seus problemas. Portanto, o sucesso de vendas pessoa terá que saber como usar a Internet para gerar leads qualificados. As empresas devem ter um programa de Internet, mas as pessoas do território e de linha de produto de vendas devem ter seu próprio programa de marketing Internet também. E &'; s não sobre ter um site, ele &'; s muito mais. Este é o lado passivo de prospecção. Isto significa que profissionais de vendas e desenvolvimento de negócios deve estabelecer um processo de Internet Marketing agressivo para o seu território ou produto, de modo que as pessoas que querem fazer negócios com virá a eles.

Relações Venda

O outro elemento prospecção Century 21 é o lado ativo de prospecção. Este é o lugar onde você usa relações profissionais para obter informações sobre problemas ou oportunidades onde você pode ajudar. Há tantas oportunidades para uma pessoa de vendas ou gerente de contas para descobrir dentro de suas existentes e antigos /perdidos contas. Usando relações profissionais tornar este método de prospecção eficaz e fácil

Vendas e Desenvolvimento de Negócios pessoas com relações profissionais são vistos como um recurso para proteger ou aumentar os compradores &'; carreiras. Estas pessoas estarão abertas para dar informações e treiná-lo para cross-vende em suas unidades de negócio, divisões associados e /ou outras linhas de produtos. Se você desenvolver relações profissionais, essas pessoas vão lhe dar leads qualificados, comprar mais e mais de você, e encaminhá-lo para outros.

Rede de venda

No entanto, é preciso aprender como usar esses relacionamentos para ficar ligados em rede a outros. Existem dois enfoques para venda bem sucedida no século 21:

1. Você deve se espalhar como um vírus em seus clientes &'; organizações. Eu uso a expressão - mover para cima e para fora

2.. Você deve chegar aos líderes de centro-lucro, executivos de nível C, e altos funcionários das unidades de negócio que você vende para e desenvolver relações profissionais com essas pessoas para efetivamente fechar vendas, cross-sell e ser visto como o fornecedor preferido. Sair com os subordinados não vai garantir a sua posição com seus clientes

A única maneira que você &';. Ll mover para cima e para fora e se conectar com os líderes é usando seus relacionamentos profissionais para a rede você para os outros. As pessoas com quem você &'; ve desenvolvidos credibilidade - a sua rede de Ouro como eu lhe chamo - irá ajudá-lo se solicitado. Mas se eles não são convidados para uma referência e introdução aos outros, eles vão raramente oferecem para conectá-lo com os líderes e outros que você deve ser reunidos. Portanto, você deve pedir a sua ajuda.

Para tornar o processo produtivo de rede, o que você pedir, como você pedir para ele, e onde procurar ajuda irá fazer toda a diferença entre conseguir para as pessoas certas e chegando a pessoas inúteis para sua iniciativa. Este processo é a Rede de venda.

Investigative venda

Uma vez que uma pessoa de vendas ou desenvolvimento de negócios conecta-se com uma pessoa de valor, utilizando a sua conexão de rede, o objetivo é converter esse indivíduo em sua rede de Ouro. Em outras palavras, as vendas ou BD pessoa terá que desenvolver um relacionamento profissional com este novo contato.

As pessoas vão considerar outro indivíduo um relacionamento profissional apenas se há algo nele para eles. Assim, uma venda ou BD pessoa precisa investigar os drivers críticos de seu contato-alvo, a fim de aprender o que esta pessoa valoriza que ele /ela pode oferecer. Todo mundo é diferente e sem saber cada indivíduo &'; s gatilhos, uma pessoa de vendas vai tropeçar ou pior ainda, tornar-se irritante. Mas se a pessoa de vendas pode fazer as conexões entre os desejos e as entregas, uma relação pode ser estabelecida, e então este novo contato continuará rede você cima e para fora até que você está conectado aos líderes e suas equipes.

O processo para determinar um &'; s gatilhos está vendendo Investigativo. Ele exige saber as perguntas a fazer e como fazê-las. Embora isso pareça simples, requer finesse, habilidade e confiança. Venda de investigação também requer escuta eficaz, e a capacidade de expor e aliciar. Ambos são habilidades avançadas nunca ensinou em escolas e raramente ensinadas no treinamento de produtos ou vendas. Assim, a venda ou o desenvolvimento de negócios pessoa bem sucedida terá que aprender essas habilidades de venda de investigação e ser capaz de levá-los de forma transparente para a rua.

Quanto mais cedo a vendas ou desenvolvimento de negócios pessoa domina estes Internet Marketing, Relações, Rede e habilidades de venda de investigação, as vendas mais cedo irá fechar e taxas de fechamento subir Restaurant  .;