*** 6 medidas para tirá-lo preparado para Networking

Quando prospecção ou chegar ao mais alto nível de pessoas, a maioria dos vendedores sofrer a rejeição e futilidade da chamada fria porque eles odeiam para pedir às pessoas que sabem para obter ajuda.

Resultando Problema

As pessoas perdem motivação e perda de tempo fazer chamadas frias. Eles chegar a lugar algum lentamente. Pior ainda, a ...
Quando prospecção ou chegar ao mais alto nível de pessoas, a maioria dos vendedores sofrer a rejeição e futilidade da chamada fria porque eles odeiam para pedir às pessoas que sabem para obter ajuda.

Resultando Problema

As pessoas perdem a motivação e perda de tempo fazer chamadas frias. Eles chegar a lugar algum lentamente. Ainda pior, a rejeição constante faz com que eles totalmente evitar a prospecção de novas oportunidades e clientes. Esta chamada de vendas resultados de evasão em uma queda de vendas que os fazem sentir pior. Eles ficam desesperados e fazer iniciar a chamada fria novamente com os mesmos resultados negativos e do ciclo de rejeição descendente continua.

Prepare-se

1. Identifique e anote suas contas de destino em folhas separadas de papel ou em arquivos separados do Excel. Você não pode fazer isso na sua cabeça.

2. Agora, pergunte-se: “ A quem é que eu quero chegar a &"; e follow-up com “ A quem é que eu sei que sabe, por exemplo, uma pessoa de TI no ABC Company &"?; Continuo a perguntar a si mesmo, e cedo ou mais tarde uma resposta virá. Se você don &'; t descaradamente pergunte a si mesmo, as idéias do won &'; t chegar até você - garantido. Anote esses nomes.

3. Pedir ajuda aos outros! Get Over You &'; re inibições. Olhe para as pessoas na sua empresa, para as pessoas na conta de destino, para outros fornecedores de cortesia que você conhece. Chamar uma pessoa de vendas na conta de destino e dizer: “ Pode me ajudar &";?

4. Seja específico sobre a pessoa que você quer conhecer, quando pedir ajuda. Isto é, “ Você sabe uma pessoa de TI no ABC que &'; s envolvidos em sistemas de software, design &"?; Ou dizer a um fornecedor de um serviço de cortesia, “ Quando você vendeu o sistema de segurança, que o aprovou e quem se envolveu com o software de interface &";?

5. Pergunte ao seu contato para tornar a sua introdução – por telefone ou em pessoa, não enviar e-mail. Se você perguntar a eles provavelmente vai fazê-lo. Isto fará você passado gatekeepers e obter suas mensagens de voz voltou. Não fique apenas um nome. Nomes won &';. T que você obtenha uma reunião

6. Pare a chamada fria. It &'; s somente trabalho ocupado, e pior, ele &'; sa desperdício de tempo. Ele quer faz você se sentir você &'; re fazendo algo útil, que você &'; re não, ou ele faz você se sentir ninguém quer o que você &';. Tenho para oferecer, que mais uma vez não é verdade

E agora eu convido você para saber mais
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