Como construir sua prática de treinamento

Eu penso treinadores são grandes. Nós acreditamos que todos devem tê-los. Na verdade, mesmo tendo sido chamado “ entre os melhores treinadores do país, &"; nós ainda contratar treinadores de nós mesmos. Assim, escusado será dizer que muitos dos nossos clientes são treinadores também. Parece fácil: Saiba o que você sabe, compartilhar com os outros a crescer as suas vidas e negócios, e você tem uma carreira, certo? Não tão rápido. Para se ter uma prática de coaching rentável, apenas ser bom no que faz não é suficiente. Claro, você não deve apenas saber as suas coisas, mas você também tem que sobressair ensiná-lo, e manter seus clientes na pista e responsável de maneiras mensuráveis. E o mais importante, você deve executar sua prática de treinamento como o negócio é. Isso vai demorar sistemas, ação e avaliação constante. Algumas dicas para construir uma prática de treinamento escalável:

1. Tenha um plano para trazer consultas iniciais. Se você está apenas começando a construir a sua clientela, pense em como você vai ter clientes em seu funil de vendas. Uma opção é oferecer uma inicial abreviado ou com desconto de consultar. Se você optar por dar gratuitos ou com desconto consultas iniciais na esperança de converter prospects em clientes pagantes, temos o sistema fixado no local.

a. Crie uma página web onde potenciais clientes podem entrar em contato com você via e-mail e solicitar uma consulta, ou configurar um Calendário Google com opções de nomeação incorporados para que possam programar-se.

b. Systemize- onde as solicitações de e-mail vai, e quem é responsável por responder a eles? Você deve ter uma resposta de e-mail modelo que pode ser configurado via auto-responder ou pessoalmente para mais personalização que reconhece o pedido.

2. Cronograma e Enviar- alguém digno do seu tempo deve começar por gastar algum do seu próprio. Ter uma página de formulário 1-2 Fast Start que cada cliente potencial deve preencher antes de sua primeira reunião. Isso faz 2 coisas: Em primeiro lugar, dá-lhe a informação que você precisa para facilitar uma sessão rápida, focada que faz exatamente o que querem e nada que eles don &'; t. Em segundo lugar, é quase um preditor exata se vai aparecer ou não, por isso protege o seu tempo. Nenhuma formulário preenchido significa que você don &'; t esperar. Formulário preenchido, eles são 99% vai ser a sua acção-taker e o precedente está definido. Sua tarefa é criar o formulário, decidir quem envia-o para fora e que adiciona a uma completa para o anexo calendário para que você &'; ll tê-lo quando a sessão é iniciada

3.. Treinador e converter! Fato: Se você deseja converter consultas iniciais em andamento clientes pagantes, você deve entregar o valor que importa para o cliente. Isso significa que, se certificar de que você está servindo-los onde eles precisam de você e não onde eles don &'; t. Próximo fato: Se você deseja converter consultas iniciais em andamento clientes pagantes, você deve torná-lo fácil para eles. Faça as suas opções simples. Não podemos forçar este bastante. Você não precisa 5 versões diferentes de 3 pacotes diferentes, com 6 suplentes e 3 bônus. É confuso!!! Se você tornar a sua navegação no site simples para o botão de compra, você vai converter mais. Se você fizer a sua língua e oferecer opções simples de sim, você também vai converter mais. Por exemplo, quando não estão em uma lista de espera, você pode treinar com a gente, quer 2x /mês ou 4 vezes por mês. Que &'; s-lo. Nada mais. Qual você escolheria? Claro, temos outros produtos para venda, mas para esse cliente em particular, neste momento particular, eles só querem saber, “ Como posso contratá-lo para treinar-me &"?; Simples.

4. Seguir-se do sistema: Muito disso pode ser sistematizada, também. Ter um modelo básico de seu acompanhamento e-mails que podem ir imediatamente após a sua consulta. Você &'; ll quer personalizar itens neste e-mail com as notas e trabalhos de casa você provavelmente atribuídos na sua sessão. Você envia o e-mail desde que assumiu as notas, mas também saber quem vai receber os pagamentos, obter acordos de confidencialidade assinados, e que irá agendar o seu novo cliente, uma vez que se comprometem a continuar suas sessões com você. Este é um sistema que precisa ser claro em seu backend desde o primeiro dia, e precisa ser repetido no mesmo dia de cada mês para os clientes em curso. Descontinuar processos também deve estar claro para você eo cliente dos acordos iniciais.

5. Seguir-se para as referências: Use o que &'; s de trabalho e círculo de volta ao redor! Fazer referências ou depoimentos fácil. Palavra de boca pode ser o seu maior gerador de cliente. Regularmente pedir referências ou depoimentos via e-mail, sistemas de referência on-line como Vouchfor !, ou através de plataformas de mídia social como o LinkedIn, Facebook, ou Twitter.

Lá vai você! Embora esta seja uma versão simplificada, lembre-se, os mais claros seus sistemas são, mais rentável e agradável o seu negócio será. Seu tempo e renda depende disso. Boa sorte Restaurant  !;