O Top 3 maneiras de adicionar valor ao seu negócio sem adicionar Vendas

A maneira fácil de adicionar valor para qualquer negócio é adicionar vendas, que, se as suas margens de ficar consistente, deve adicionar à sua linha de fundo. Adicionando vendas é intuitivo. Mas o que se não é fácil de adicionar as vendas? O que mais pode um potencial vendedor empresa fazer para aumentar o valor de sua empresa?
1) Infra-estrutura de Adicionar O que queremos dizer com isso? Promover a partir de dentro e adicionar uma camada de gerenciamento. Adicionar um chefe de vendas, chefe de operações, etc. Mesmo que este título não acrescenta nada ao empregado na forma de valor monetário, ter uma equipe em torno do proprietário faz a transição para um novo proprietário parece um pouco menos assustador para um potencial comprador. Idealmente, um novo proprietário pode pisar na direita e a transição será transparente para que o novo proprietário. Ter uma equipe de gestão em torno desse novo proprietário vai dar a confiança do comprador de que eles não precisam saber todos os aspectos do negócio ser bem sucedido. Lembre-se, como um vendedor de negócios, você tem informação perfeita sobre o negócio. O comprador não faz, mesmo se eles têm experiência direta com esse mesmo tipo de negócio. Cada negócio é diferente. Adicionando uma camada de gestão faz a transição menos assustador para um comprador.
2) Subtrair Responsibilities- Este é ao longo das mesmas linhas como # 1, exceto diferente. Nenhum comprador quer trabalhar 100 horas /semana. Na mesma linha, nenhum comprador queira muita responsabilidade quando tomam mais de um negócio. Muitos donos de empresas são o guarda-livros, departamento de RH, departamento de marketing, estrategista, etc. Quanto menos um novo proprietário tem a ver, o mais atraente um negócio pode ser. Embora cada dólar é precioso, algumas destas funções pode ser terceirizado por muito menos do que seria necessário para contratar alguém internamente. Por exemplo, o ADP, a folha empresa, tem muitas destas funções. Você pode terceirizar essas funções a eles por um baixo custo. Enquanto isto pode não parecer atraente, como o dinheiro está fluindo para fora da porta, este libera o tempo para o vendedor de negócios. O vendedor pode então se concentrar no que sabem fazer melhor; crescimento do negócio ou simplesmente adicionando melhores clientes e subtraindo aqueles que comer até 80% de seu tempo.
3) Adicionar marginalmente Cada comprador quer um negócio especial. Como Warren Buffet diria, comprar um negócio com um fosso em torno dele. Este fosso mantém a salvo de ataques dos concorrentes do negócio. Como você pode adicionar como um vendedor margem? Em todos os setores, existem produtos ou serviços que têm margem extra para eles. Eles podem ser difíceis de obter ou dar uma tecnologia especial, mas há uma razão para que você, como um vendedor, pode cobrar mais por esse produto ou serviço. Talvez você tem um contrato de exclusividade, os direitos, ou um território protegido? Margem é a prova de que há algo de especial sobre o seu negócio. Com margem, você pode mostrar uma evidência empírica comprador, ao invés de simplesmente dizer ao comprador que seu negócio é especial. Adicionando margem, sob a forma de produtos especiais ou contratos de exclusividade, pode fazer um comprador se sentir melhor sobre as oportunidades de expansão ou simplesmente fazê-los escolher o seu negócio sobre as outras centenas de oportunidades que estão lá fora no mercado.
Muitos vendedores de negócios, logo após eles perguntam: "Qual é o meu negócio vale a pena?", perguntam: "Como você pode adicionar valor ao seu negócio?" Seguindo essas três diretrizes ajudarão Restaurant  .;