Os 5 itens mais importantes para atender plenamente para empreendedores Quando Redação Empresarial Planos

por: Geoff Ficke

Os 5 itens mais importantes para atender plenamente para empreendedores Quando elaborar planos de negócios

Uma boa parte do meu trabalho é dedicado à escrita e leitura Planos de Negócios. Meu Desenvolvimento de Produtos de Consumo e firme Marketing Consulting trabalha extensivamente com as pequenas empresas, as empresas estrangeiras que procuram Vendas dos Estados Unidos e Distribuição, inventores e empresários. O sólido plano de negócios é a pedra angular que é essencial na condução com sucesso um novo empreendimento para o sucesso.

Infelizmente, a grande maioria das alegações plano de negócios que eu reveja são descartados. Há muitas razões para isto. Um grande plano de negócios é o “ janela para a alma &"; da sua empresa planejado. Ele precisa para se destacar, ser fresco, excitante e fazer o leitor quiser saber mais sobre o projeto, e mais importante, você.

Em um esforço para fornecer um guia dirigido ao preparar e apresentar um plano de negócios que irá ser dada a devida consideração pelos investidores, de capital de risco, bancos de investimento, parceiros e Aliança Estratégica possibilidades, as seguintes cinco regras irrefutáveis ​​deve ser considerada e incluída no documento.

1. Saber o custo das mercadorias-ABSOLUTAMENTE!

Se você não sabe o que o líquido morto, desembarcou custo final de Mercadorias é para o produto de consumo ou serviço que o Plano de Negócios tem como alvo nenhum dos pressupostos financeiros vai fazer sentido ou resistir ao escrutínio. Eu listo a importância deste primeiro, porque o resto do Plano de Negócios quebra completamente sem esse número o mais importante.

Eu não posso te dizer quantas vezes vemos planos que adivinhar, ou pior não sabem o custo real de Mercadorias. Estratégias de Marketing, Vendas, Orçamentos Modelos de Promoção, as margens brutas, preços e muitas outras Projeções Financeiras não pode ser pregado a menos Custo de Mercadorias foi totalmente controlados e é suportada com detalhe e Exposições. Não sabendo o que definitivamente verdadeiro custo de produção é para o seu produto é um disqualifier imediato. Não atalho este ponto.

2. Escrever uma estimulante e excitante Resumo
Executivos

Você já leu um romance de Ken Follett ou Robert Ludlum? Já tomadas em um filme de ação de Jerry Bruckheimer-produzido? Há sempre uma constante que estes artistas consumados fornecer:. Emoção no primeiro capítulo ou cenas

O Sumário Executivo deve fazer o mesmo para o seu leitor-alvo. Lembre-se, eles lêem dezenas de planos de negócios a cada semana. Muito poucos são escritos profissionalmente ou corretamente. Aqueles são imediatamente descartados. Você precisa, e merece, para ter o seu Plano de Negócios ler. Mantenha o Sumário Executivo curto, não mais de 2 páginas, fluindo, emocionante (não jorrando), e no ponto. Ele deve resumir as principais características e benefícios de seu produto do consumidor /Project, a estrutura de gestão, planos de marketing e modelos de vendas, finanças e colheita. No final, eu vou querer explorar a oportunidade ainda mais se o Sumário Executivo fez o seu trabalho.

3. A Equipa de Gestão é
cruciais

Uma das deficiências mais comuns que vemos é a falta de atenção prestada à gestão da nova empresa que está sendo proposto. Se você nunca conseguiu um negócio, mas não têm um produto comercializável ou oportunidade, você vai precisar para montar um grupo de gerentes de núcleo que podem fornecer as competências necessárias para executar o pós-financiamento de negócios. Quem são esses gerentes, nomeá-los? Quem vai lidar com Vendas e Marketing, Logística, Produção, Finanças? Quais são as suas bona fides-? Inclua seu CV &'; s em exposições.

Não procurem investimento se você não pode fornecer uma lousa de experientes, pessoas talentosas para gerir a empresa. Você será demitido.

4. Identificar claramente os Projetos Unique Selling Proposition (USP)

Há convergentes e divergentes oportunidades Consumer Product. Produtos convergentes são melhorias em produtos existentes. Estes são muitas vezes considerados “ &" produtos de nicho ;. Vidros de leitura com luzes da noite embutidos na estrutura é um exemplo de um produto de nicho.

produtos divergentes são mais raros. Esses produtos criam novas categorias de produtos e alterar os modelos de promoção e distribuição vendas de varejo existentes. O George Foreman Grille, Mr. Coffee ou notebooks são exemplos de produtos divergentes.

O elemento mais importante para o seu novo produto consumidor de possuir é um USP identificável. Você deve ser capaz de diferenciar o seu projecto de concorrência existente e ser capaz de características únicas detalhe e benefícios que você irá oferecer aos consumidores. Esta é também uma primeira vantagem do motor.

5. São seus Financials compelindo Investidores

Um devidamente controlados Plano de Negócios irá incluir três anos (e não cinco) Fluxo de caixa, balanço e demonstrações de renda. Essas projeções, para os projectos em fase de arranque, são sempre baseadas em best-suposições. Este é o calcanhar de Aquiles na maioria dos planos. As premissas não vai resistir ao escrutínio dos investidores.

A maioria Venture Capital (VC) investimentos não retornam o capital investido. A taxa de sucesso é de 10% sobre a média da indústria. A fim de ser considerado você terá que demonstrar que a sua oportunidade oferece, pelo menos, um retorno de 35% sobre o investimento (ROI), com início entre 24 e 36 meses de operações pós-investimento. A não ser capaz de suportar este ROI é um disqualifier.

Lembre-se, a definição de um grande plano de negócios é uma figura de linguagem com base em premissas que você se qualificar, Quantificar e narrar. Não confunda um pesado documento grande,, prolixo com um plano forte. Mantenha o Plano de Negócios curto, não mais que 20 a 25 páginas, antes de acrescentar Assunção apoiar Exposições, quantas vezes forem necessárias Restaurant  .;