5 dicas para usar quando vender o seu negócio

Para vender com sucesso um negócio requer muita preparação, atenção aos detalhes e organização. A maioria dos vendedores mal subestimar tanto o que precisa ser feito eo que fazer caso um comprador vem. Uma boa regra de ouro é que leva 10 inquéritos comprador para chegar a um potencial comprador e qualificado. Não há uma escassez de compradores; há uma escassez de compradores qualificados e motivados por isso, se você encontrar um; você precisa ter você &'; re “. A "jogo pronto

Here &'; s 5 dicas para ajudar você a se preparar e se organizar

1.. Supondo que você sabe o que o comprador quer.
Comprar um negócio é uma experiência única a cada transação única. Supondo que você compreender as necessidades, desejos e motivações de um comprador é uma má prática como um comprador inteligente não vai revelar o seu verdadeiras motivações.
2. Não compreender os objetivos do comprador e se o negócio atenda às suas necessidades.
Supondo que você sabe o que o comprador quer é totalmente diferente de entender claramente o que o comprador quer saber de você e se ou não este é o negócio certo para eles para comprar Se você pode conhecer os critérios que o comprador lhe dá ….. você está no seu caminho, mesmo que os critérios podem não vir a ser o que o comprador diz a você
3. inadequada planejamento pré-venda e não para ser organizado.
Há tantos passos para a venda de um negócio. Sendo organizado e ter todos os processos corretos no lugar é um ponto de partida para tentar ser bem sucedida. Isso inclui as formas jurídicas e processos que você quer um comprador para assinar tais como um acordo de confidencialidade, os compradores de demonstrações financeiras e divulgação comprador
4.. Respondendo a pergunta antes de ser perguntado.
Tenha cuidado para entender a pergunta e, em seguida, fornecer a resposta certa. Você pode estar respondendo a uma pergunta diferente do que o comprador está pedindo … e que pode ser bom ou ruim
5.. Não permitindo que o comprador se sentir alguma sensação de controle no processo de tomada de decisão.
A prática padrão é para todas as partes para tentar controlar o processo. Mais promoções colapso porque um partido doesn &'; t compreender o que ou por que uma pergunta ou processo está a ser seguido neste momento na transação. A confiança é um dos componentes mais difíceis de criar.

Vendendo um negócio requer muita paciência, certificando-se que é claro o que você está vendendo, a ser organizado para que possa responder a perguntas e pedidos de informação e, ao mesmo enquanto alerta apenas para responder a perguntas no momento oportuno.

Se você gostaria de mais informações sobre a venda de seu negócio, visite o meu site; http://www.Andrew-Rogerson.com e encomendar um exemplar do meu livro Vender com sucesso seu negócio:.. Conselhos de especialistas a partir de um corretor de negócios Art