5 Drivers para aumentar o valor de seu negócio

Você está considerando vender o seu negócio? Antes de tapa-se o &'; venda &'; sinal, você pode querer investir algum tempo e energia no desenvolvimento de algumas áreas que don &'; t aparecem no balanço. Os compradores estão interessados ​​em mais do que a linha de fundo. Aqui estão 5 value drivers que influenciam a parcela do ágio de sua cotação de venda e pode fazer ou quebrar uma venda.

Coloque-se no lugar do comprador. Você quer comprar um negócio que pode passar pela transição sem problemas com interrupções mínimas. Você deseja obter rápida e facilmente uma alça sobre o que precisa ser gerenciado e se concentrar no desenvolvimento de negócios. Você quer um negócio que é bem organizado com funcionários confiáveis ​​e competentes. Você quer ganhar um lucro e recuperar seu investimento o mais rápido possível.

Em geral, como um vendedor, você quer manter seu plano de vender confidenciais de modo a não assustar seus clientes, empreiteiros, funcionários e órgãos de financiamento . Isso certamente conduzir o seu valor de negócio para baixo. Quando você preparar seu negócio para a venda e obter perguntas sobre por que essas mudanças estão acontecendo, fazer alguma coisa. Seu Ano Novo &'; s resolução viria a se tornar mais organizado – algo parecido.

1. Procedimentos
Você tem procedimentos facilmente acessíveis manuais que são atualizados em uma base regular? Com a ajuda de seus funcionários, todos juntos alguns &'; how-a &'; guias. Qualquer equipamento ou maquinaria deve vir com um manual que pode ser resumida em um formato fácil de seguir cábula para referência. Sua equipe de funcionários da linha de frente deve ser sua prioridade, como eles são, literalmente, a cara de seu negócio. Há sempre uma chance de que os empregados podem optar por seguir em frente quando um novo proprietário em etapas e é no seu melhor interesse para garantir que uma nova caixa pode ser treinado de forma eficiente, para que você possa se concentrar em seu negócio a transição.
As chances são que você tem algum tipo de procedimentos de treinamento no lugar já. Agora é a hora de atualizá-las e resolver os problemas.

2. Sistemas Quais são seus sistemas claramente delineado? Será que todo mundo sabe o que fazer, como fazê-lo e quem não é? Obtenha-a em papel e agilizar. Isso poderia encontrar alguma resistência se grandes mudanças ocorrem; no entanto, a mudança é inevitável quando os novos passos do proprietário em alguns itens a serem considerados são:. o que fazer se um funcionário-chave está ausente; o que fazer com as questões de garantia; o que fazer com as reclamações dos clientes; exatamente como é feito widget A; Como os pedidos são processados, verificado e confirmado; quem é responsável por quê; para quem ligar em caso de emergências
Parece um monte de trabalho, e pode ser se seus sistemas atuais aren &';. t claramente definidas. Isso é bom para você, sua equipe, o comprador eo seu preço de venda.

3. Descrições de trabalho
Isto vai com procedimentos e sistemas em algum grau e vai um longo caminho na criação de um ambiente de trabalho harmônico. Você já deveria saber o que as posições-chave são, as habilidades necessárias e que a taxa de salário está indo para essas posições. Tenha em mente que a sua percepção desses fatores pode ser um pouco aqui e ali, então por que não trazer os seus funcionários-chave, um por um, e juntos descrições de trabalho realistas. É muito comum em pequenas empresas a ter uma forte lealdade pessoal para o proprietário, resultando em mais um esforço para pagar menos em alguns casos. Quando você faz este exercício, lembre-se de que sua equipe não terá imediatamente a mesma lealdade ao novo proprietário; portanto, fazer uma edição final no seu próprio país, possivelmente reduzindo responsabilidades e /ou aumentar os salários esperados.
O ponto é ter descrições escritas e pagar escalas prontas para mostrar os potenciais compradores. Os menos surpresas, melhor.

4. Os esforços de marketing
Só porque você está pronto para seguir em frente não significa que agora é o momento para reduzir seus esforços de marketing. Se alguma coisa, aumentá-los. Você não pode querer pagar por toda uma nova estratégia de marketing, mas se isso é uma coisa normal para você fazer, então faça isso. Verifique se você tem material suficiente (brochuras, cartões de visita, etc.) na mão para obter através de, pelo menos, o primeiro trimestre, depois de vender porque o seu comprador vai estar muito ocupado aprendendo o seu negócio para chegar a um novo programa a partir do zero. Talvez eles vão querer mudar tudo imediatamente, mas estar preparado.
Agora é a hora de aumentar o volume, atualizar seu site e fazer a sua imagem da empresa brilho. Mais esforço = mais valor = mais dinheiro em seu bolso após a venda.

5. Proprietário Dependência Quais são você o empreendedor, o técnico eo gerente tudo em um só? Se você é um negócio de uma pessoa, que pode &'; t ser ajudado e você está, obviamente, à procura de um comprador que possa preencher todos aqueles sapatos também. Por outro lado, se você encontrar-se preenchendo todos esses papéis ao mesmo tempo, ter funcionários, it &'; s tempo para voltar atrás e delegar a sua carga de trabalho. Capacite sua equipe, mão sobre o trabalho para as pessoas competentes, contratar um contador ou criar um cargo de gestão. Se você pretende entregar o seu negócio para alguém novo, é melhor preparar-se, deixando de ir em uma coisa de cada vez. Tente reduzir gradualmente o seu trabalho até que realisticamente podem ser esperados de um comprador para que, quando chegar a hora, seu envolvimento com a formação do novo proprietário será muito simplificada e menos estressante para todos os envolvidos. O comprador irá apreciar isso e vai ter um efeito sobre o preço de venda.

Estes são apenas alguns exemplos não-financeiras de como você pode agregar valor ao seu negócio e facilidade através de uma transição suave. Fale com um corretor de negócios de confiança para ajudá-lo a determinar a melhor maneira de preparar o seu negócio para a venda Restaurant  .;