Para ter sucesso nos negócios você precisa estar Estratégico!

Neste artigo, vou voltar a atenção para você, o proprietário da empresa, e examinar por que um foco estratégico é essencial na definição de se diferenciar da concorrência.

O problema que muitos empresários têm, é que eles tendem a pensar muito taticamente, ou seja, como eles podem conseguir mais clientes. Isto é muito importante – no entanto – você deve sempre estar trabalhando taticamente, a partir de um foco estratégico. Deixe-me explicar: para você ter alguma chance de ser visto como o perito ou autoridade em sua indústria, você deve olhar para a foto maior e, finalmente, ser capaz de responder à pergunta: “ O que nós queremos ser conhecido por? &"; ou “? Qual é a posição final que queremos manter no mercado &" ;.

Em outras palavras, se concentrar em como o &'; tático &'; atividades pode impactar em seus objetivos estratégicos ou de posicionamento.

Por que é que tantas empresas têm a mesma aparência ou fazer o mesmo, sem fazer qualquer impacto real? Eles apenas sobreviver, em oposição a prosperar. Muitas vezes isso é porque o negócio está centrado na coisa errada: o produto ou serviço. Em vez disso, concentrar-se em atender às necessidades de seus clientes melhor do que qualquer outra pessoa em sua indústria |

Essa é a chave: fazer alguém &'; s vida melhor de uma forma tão profunda e proposital, de tal forma que se diferencia e elevadores. você acima da concorrência. A durabilidade de qualquer negócio, e para que o assunto a resiliência e robustez de qualquer empresário, é se concentrar totalmente em fazer a vida de seus clientes melhor.

Você vê muitos empresários iniciar-se no mundo dos negócios e, infelizmente, chegar tudo errado desde o início. Por exemplo, eles vão se concentrar em um determinado produto ou serviço para que tenham experiência anterior, ou podem ter trabalhado um papel semelhante antes, ou simplesmente quer experimentar algo novo. Eles, então, Scrabble por aí tentando encontrar clientes, sem nunca dar qualquer pensamento real para que os torna diferentes – em última análise, o que eles estão oferecendo ao mercado – qual é a posição que eles querem tomar – qual é a sua estratégia global

Não projetar o negócio em torno de você &ndash?; em vez – projetar seu negócio em torno das necessidades, vontades e desejos do seu cliente. Isto é o que vai garantir a longevidade; isso é o que vai garantir que você posicionar o seu negócio em uma categoria de um

É claro que a finalidade para a execução de seu próprio negócio é para melhorar sua vida – você &'; re colocando muita coisa em jogo aqui. No entanto, seu foco estratégico final deve ser sempre levado cliente. Construir o seu negócio em torno do que o seu potencial cliente quer. Ou melhor ainda, construir o seu negócio em torno do cliente, de modo que, remove algum tipo de dor, frustração ou problema. Você &'; re não apenas no negócio de comercialização; você &'; re essencialmente no negócio de resolver problemas. Nunca se esqueça disso, especialmente quando a elaboração de sua mensagem de marketing

Com tantas empresas que procuram todos o mesmo e que oferecem o mesmo, é vital que você é capaz de oferecer uma clara vantagem, competitivo; algo que ressoa claramente com o seu público e é um ponto de diferenciação. Na verdade, ele pode ser razoável presumir que a razão pela qual muitas empresas têm ido para a parede, ela simplesmente porque eles nunca foram capazes de oferecer uma vantagem convincente e persuasivo; ou literalmente foram demasiado para dentro à procura e não ver os seus negócios a partir do ponto de vista do cliente. A abordagem ad-hoc tático, ao contrário de um foco estratégico.

No entanto, como a maioria das coisas, isso é muito mais fácil dizer do que fazer. Tentando identificar uma vantagem competitiva chave é difícil e pode levar algum tempo. A maioria dos empresários nunca tentará este exercício, e é por isso que a maioria dos empresários não criam o impacto que eles querem em seu setor. Eles se fixaram-se para ser um coadjuvante, em oposição ao que se esforça para fazer qualquer impacto real

Então, vamos &';. S agora explorar três áreas-chave que, coletivamente, irão ajudá-lo a descobrir o seu objectivo estratégico – o que você quer ser conhecido por – e permitem que você se destacar e se tornar o perito em seu campo. Cada uma dessas áreas, quando explorado em detalhes, irá oferecer-lhe uma abundância de dicas de como melhor para fora do mercado a concorrência. . Nós &'; ll começar com o óbvio primeiro

Estudo da concorrência:

Examine sua concorrência de perto, e obter uma boa base em como eles se vendem. Por exemplo, o que eles fazem bem e mais importante, o don &'; t eles fazem tão bem. Que áreas são seus concorrentes aquém em? Você terá de permanecer razoavelmente objetivo neste momento, no entanto, ao observar a oposição você vai se tornar muito claramente sobre a melhor forma de comercializar o que você faz. Assim, as áreas que você pode querer se concentrar em incluem:

• Será que a sua concorrência manter-se em contacto regular com as suas perspectivas ou seja, eles usam oportunidades para construir uma lista
&bull?; É o marketing, ou focado no produto ou serviço focada no cliente
&bull?; É óbvio ao analisar seu site que a empresa surge como uma autoridade em seu campo? Se sim, como? E você pode pedir algumas dessas idéias
&bull?; Talvez você poderia até mesmo ir tão longe como encomendar o seu produto ou serviço e veja por si mesmo como eles entregam? É a sua concorrência fornecendo &'; value &'; em todas as fases da interação

I &';? m quase certo que haverá áreas-chave onde a concorrência está caindo sobre. . Portanto, explorar e utilizar esta é a sua estratégia global

Estude o comentário:
A segunda parte da fase exploratória consiste agora de olhar e analisar o comentário que é usado no seu sector. Esta pode ser uma forma muito poderosa de pesquisa, especialmente no que diz respeito ao estabelecimento de um objectivo estratégico.

Comece a prestar mais atenção ao comércio revistas e jornais, bem como plataformas online. Olhe para os líderes do pensamento em seu campo, e se eles têm um blog, ver o que os posts são freqüentemente feitas. Quais são os temas recorrentes que os seus comentários sobre a indústria ou discute? Que problemas, questões e preocupações são freqüentemente focadas em

Porque você é capaz de tocar em um tema rico de pensamento processos em curso, você pode usar isso em suas mensagens de marketing e falar diretamente com seu público.

Estude suas perspectivas:
A terceira e última fase do processo de pesquisa irá envolver o mais importante: os seus clientes potenciais. Nós já destacou a forma como cada empresa deve ser liderado pelo cliente; portanto, nunca subestime o quão crítico este é para o seu sucesso.

Quais são as suas perspectivas de medos e frustrações? Experimente e desenvolver uma imagem mental de sua perspectiva. Tente imaginar quem é você &';. Re vai estar falando demais

Agradecemos que seu cliente não está comprando o seu produto ou serviço; eles estão comprando os resultados de seu produto ou serviço. E assim tentar entrar em sua mentalidade e ter uma idéia do que eles realmente querem, ou quais as questões, problemas e preocupações que eles querem resolver. Por exemplo, visitar fóruns relevantes ou quadros de avisos no seu sector; que tópicos de discussão continuam aparecendo? Ter uma imagem clara de que seus clientes querem, lhe dará uma idéia mais clara sobre o que você quer ser conhecido.

Ao analisar a competição, os comentaristas principais em seu campo e ganhar uma compreensão mais profunda das necessidades e as necessidades de seus clientes; você terá uma idéia muito mais clara de como posicionar-se estrategicamente ou em outras palavras, ser capaz de responder à pergunta “ O que nós queremos ser conhecidos para o &";?
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