Como você define honorários de consultoria?

Uma das perguntas mais freqüentes que recebo de pessoas que estão tentando iniciar ou expandir seu próprio negócio de consultoria é: "Como eo que você cobrar dos clientes para seus serviços de consultoria?"

As formas de faturamento clientes são numerosos. Há taxas de hora em hora, by-the-job taxas fixas, acordos de contingência ou de desempenho, taxa fixa mais despesas, taxa mais despesas diariamente, e muitos outros métodos de cobrar por seus serviços de consultoria. Qual é o melhor?

Vamos considerar algumas maneiras de faturamento para o seu tempo.

1. Por hora ou Diária

Muitos consultores cobram por hora ou dia. Para estabelecer uma taxa horária ou diária, eles tentam calcular o número de horas trabalhadas em um ano. Muitas horas serão gastos em marketing e funções administrativas e outras, por isso desta vez não é exigível para o cliente. Como assim, tempo de férias, feriados, dias de doença, e assim por diante, não pode ser diretamente faturado para o cliente.

Consultants, como outras empresas, deve cobrar o suficiente para cobrir as suas despesas gerais e também ganhar um lucro. Se um consultor quer ganhar vinte e cinco dólares por hora de tempo de trabalho, ele (ou ela) pode ter que cobrar cem dólares por hora para o cliente. Isso pressupõe um meio horas faturáveis ​​e cinqüenta por cento gerais e lucro.

A sua taxa horária ou diária pode ser limitado pelo que as suas despesas de concorrência, especialmente se você não tem posicionado-se como diferente deles.

2. Fixo ou Flat Rate

Alguns consultores cobram por emprego ou uma taxa fixa. Por exemplo, um consultor fiscal pode cobrar três centenas de dólares para preparar um retorno de imposto para você e seu cônjuge, incluindo uma demonstração de resultados não auditado para o seu negócio a partir de informações fornecidas por você. Se o consultor leva apenas uma hora para fazer isso, ele agrega três centenas de dólares por hora. Se, porém, o consultor fiscal miscalculates o tempo necessário, ele poderia levar vinte horas para concluir o trabalho e fazer apenas quinze dólares por hora.

É claro, os consultores também pode fazer um lucro sobre o trabalho de seus funcionários ou subcontratados.

Muitos consultores afirmam fazer mais em uma taxa fixa do que em uma base de hora em hora. As vantagens incluem ser capaz de dar uma cotação para o cliente na frente e menos disputas sobre o preço (como a factura total foi acordado com antecedência).

Para proteger-se em missões de taxa fixa, sempre limitar o âmbito da sua noivado com algo que você pode calcular facilmente.

Por exemplo, se você está convidado a dar uma cotação para criação de um site para uma empresa, você pode quebrar este projeto em tarefas menores.

Em primeiro lugar, você poderia dar um orçamento para pesquisas e recomendações preliminares. Estimar o tempo necessário para se encontrar com o cliente, aprender sobre o seu negócio e objetivos, desenvolver estratégias e um orçamento, e preparar recomendações sobre como proceder. Em seguida, dar ao cliente um orçamento (talvez sob a forma de um acordo de carta de uma página ou proposta). Após a aceitação da oferta pelo cliente por escrito, você pode continuar com esta fase do projeto.

Alguns consultores recolher metade de sua taxa na frente e meia após a conclusão da tarefa para cada fase do projeto de consultoria .

Se o cliente não gosta de suas recomendações, pelo menos, você é pago para o trabalho que você fez. Talvez você pode cobrar-lhe para preparar sugestões alternativas.

Se o seu projeto de site não foi quebrado em pequenos passos ou tarefas, você pode achar que você gasta muito mais tempo no projeto do que o previsto.

Além disso, você pode não descobrir até que você apresentar o seu projeto de lei para todo o projecto que o seu cliente não vai pagar, seja porque ele não está satisfeito com os resultados ou porque ele é incapaz ou não quer pagar.

Quebra abaixo de um projeto em tarefas menores ajuda a estimar com maior precisão e limita a sua exposição financeira.

3. Contingência ou de desempenho Arranjos

Às vezes os clientes vão pedir-lhe para se tornar seu parceiro. Se fizer isso, você não é mais um consultor objetivo.

E se o seu cliente lhe pede para fazer consultoria de gestão para vinte e cinco por cento dos lucros líquidos? Haverá ainda ser qualquer lucro pelo tempo que ele escreve fora de seu carro, home office, entretenimento, viagens, salários aos assalariados e membros da família, e outras despesas?

Por outro lado, se você é um consultor de marketing que é absolutamente certo que você pode aumentar as vendas de um cliente, você pode se sentir confiante de cobrança de uma taxa com base no aumento do volume de vendas do cliente. Tem certeza que seu cliente irá cooperar com você na consecução deste objetivo?

Alguns consultores cobram uma taxa fixa acrescida de uma porcentagem de propriedade ou de lucros para seus serviços.

As taxas com base em acordos de contingência ou de desempenho são arriscadas. A maioria dos consultores é melhor cobrar um preço justo por seus serviços e deixando o risco de negócio do cliente para o cliente.

4. Taxas Value Based

Às vezes, os consultores podem justificar taxas com base no seu valor para o cliente. Por exemplo, se você salvar um cliente um milhão de dólares em impostos, a sua taxa pode ser maior do que o normal para refletir o valor dos serviços prestados.

Você pode pagar um contador ou advogado uma taxa de mil e quinhentos dólares com base no tempo para determinados serviços fiscais relacionados. O que você estaria disposto a pagar para salvar legalmente um extra milhões de dólares em impostos? Dez mil dólares, cem mil dólares, ou mais?

Você pode aplicar esta informação à sua própria prática de consultoria? Existe algum serviço particularmente valioso que você pode renderizar que justifique taxas de prémio Restaurant ?.