Dicas Consultoria Independente - 3 etapas para que defina claramente o seu mercado alvo

Definir claramente o seu cliente ideal é o passo mais crítico no início você pode ter no desenvolvimento de sua prática de consultoria.

Eis algumas formas de ajudá-lo a fazer isso:

• Olhar para o passado
• Olhar para o presente
• Olhe para o futuro

Let &';. S avaliar cada um em detalhes

olhar para o passado

Quem o contratou no passado? Qual o valor ou benefício que você fornecer-lhes que queria ou precisava?

Em outras palavras, por que escolhê-lo sobre alguém que eles poderiam facilmente ter chamado, contratado, e talvez que tinha uma taxa mais baixa. Por que você selecionado para esse trabalho específico?

Em segundo lugar, qual é o demográfico da pessoa que o contratou? Qual é a sua posição e em que setor? Quanto tempo eles tinham sido nesta empresa? Você também pode olhar para as psico-demográficas em termos de masculino /feminino, idade, escolaridade, etc.

Quanto mais claro você pode obter sobre seus clientes no passado, quanto mais você vai ser capaz de definir quem é seu cliente ideal. Depois de examinar seus clientes passados ​​que &'; tempo de dar uma olhada s são seus clientes atuais.

Olhe para o
Presente

Quem atualmente está contratando você? Que relação você pode fazer com as pessoas que tenham contratado no passado com as pessoas que contrataram você hoje? Eles estão em posições semelhantes, indústrias semelhantes, níveis de rendimento semelhantes?
Olham para o futuro

Quem são os clientes ideais que você gostaria de trabalhar?

Talvez você conheceu alguém em uma rede de comercialização reunião, almoço ou conferência que realmente parecia ser ideal; a sua situação, o que eles falaram sobre, seus problemas, o que eles estavam procurando em termos de serviço. Talvez eles são semelhantes aos que você tem trabalhado com a de hoje, bem como o passado.

A chave é olhar para threads. Olhe para a continuidade da ligação. Essa é uma maneira muito, muito poderosa para ficar claro em sua mente sobre quem é o seu público-alvo.

Quando eu conhecer pessoas em conferências ou em almoços, eu olhar para aqueles que têm características semelhantes. Uma vez identificados, eles se tornam as perspectivas na minha lista de marketing.

A chave aqui é ser claro sobre quem é seu cliente ideal porque você não pode ser tudo para todos. Isso é um grande, grande erro. Saiba com quem seu público-alvo é, como você deseja aproximar-se deles, e que tipo de valor e serviço que você pode trazer para eles.

Recentemente, eu estava lendo um artigo sobre um comerciante do Internet que tem um negócio próspero. E o que era tão incrível é que ele faz nenhuma publicidade, não há anúncios em banners, e não há anúncios de jornal. Quando perguntado por que ele foi tão bem sucedida, ele imediatamente respondeu,

"Eu penso constantemente sobre meus clientes. Eu estou pensando sobre eles dia e noite. Eu estou tentando descobrir quais são seus problemas, o que a sua necessidades são, o que eles estão procurando. Quanto mais eu consigo entender o que seu mundo é de cerca, o melhor que posso servi-los. "

Se você pensar sobre mentalidade, isso é extremamente poderoso.

Mais uma vez, olhar para o passado, olhar para o presente, olhar para o futuro.

• Quem foram seus clientes ideais
&bull?; Quem são meus clientes atuais Restaurant &Bull?; Quem são os clientes futuros (perspectivas atuais)?

Se você perguntar a si mesmo estas três perguntas e examinar atentamente as suas respostas, você vai encontrar mais claramente os clientes que vem a você como um ímã Restaurant  .;