Articular seu local de trabalho Marca

Durante este fim de semana passado, eu tive o meu anual “ o almoço no gramado &"; partido, grandes mesas compridas no jardim carregado com alimentos frescos das fazendas locais e do oceano. É um evento as pessoas olhar para frente, de modo que ninguém nunca vira para baixo o convite. Nota aos leitores — convidar as pessoas para o almoço nos fins de semana. Eles raramente são reservado, mais relaxado, comer menos, beber pouco, e ficar por não mais de três horas. Também é memorável porque ninguém mais faz isso.

Cada ano, depois de ter se resolvido pessoas e serviu a comida, eu coloquei uma pergunta para os convidados. Este ano foi “ onde você estava eo que você estava fazendo quando você era 25 anos &"?; A maioria das pessoas conhece a rotina, por isso é apenas uma surpresa para os primeiros temporizadores e eles nunca são convidados para ser a primeira a falar.

As respostas são sempre fascinante, tanto em detalhe e pelo fato de que você pensaria depois ser amigo de alguém por décadas você sabe tudo que há para saber — mas você não. Assim, havia muitos “ Na verdade, você era um professor de Inglês durante o busing em Boston &"?; e “ você engata caminhou pela Europa sozinha! Quem sabia &";?

Como o anfitrião, eu sei que todos na mesa e até eu fico chocado agora e então, mas raramente. (“ Você quer dizer que ele era casado com outra pessoa quando se conheceram &";?) O que me surpreende é quão mal as pessoas muito bem-sucedidas contar suas histórias (um dos meus convidados fundada HBO, outro começou a Food Network, e ainda foi outro no Conselho da American Stock Exchange, não exatamente slouches). Eles minimizar suas realizações e minimizar suas marcas

Eu pensei que este é exatamente o que meus clientes de coaching ter problemas com
— contando sua história de uma maneira interessante e memorável que cria e vende a sua marca, e persuade o ouvinte para dizer, “ Diga-me mais &"; Eu não poderia me ajudar. A próxima coisa que eu sabia que eu estava treinando suavemente meus convidados para contar as melhores partes e ser menos humilde. Eu perguntei, “ Quando você estava trabalhando no VA que grau você estava ganhando &"?; Ela disse: “ Oh! ! um PhD &"; Ninguém sabia Doris tinha seu doutorado e eles foram duplamente impressionado e virou a conversa de sua paixão para as pessoas com deficiência e dedicação ao longo da vida para dar para trás. Isso é uma conversa muito melhor do que os preços dos imóveis e congestionamento do tráfego.

Deixe-me dar um exemplo do que você pode fazer em 30 segundos em uma situação de entrevista com uma pergunta tipo similar.

Entrevistador: Art “ Conte-me sobre uma realização no início de sua carreira &";

pessoa entrevistada:. Art “ Eu fui selecionado pelo Universidade Presidente de ser um dos três alunos para representar a escola em uma conferência global de tecnologia em Pequim. (Pausa) Foi a primeira vez UNC tinha participado e eu era o único Latina no painel. (Pausa) Fomos muito bem recebidos. (Pausa) Eu, em seguida, continuou a colaborar com a faculdade chinês. (Pausa) Uma vez eu ganhei o meu diploma de pós-graduação, fui convidado a voltar como professor visitante e passou o resto do ano em turnê China &";.

Aqui está a fórmula
a pessoa entrevistada usado e como suas palavras foram ouvidos pelo ouvinte
nos mesmos 30 segundos

Definir o palco:.
fui selecionado pelo Presidente University (sabe e é respeitado por pessoas de influência) para ser um dos três alunos (altamente seletivos e provavelmente competitivos, pode trabalhar em uma equipe) para representar a escola (pode ser confiável para dizer e fazer a coisa certa) em uma conferência de tecnologia global (perícia respeitados) em Pequim (perspectiva global)

Mostre como você fez a diferença:.
Foi a primeira vez UNC tinha participado (boa escola, líder inovador) e eu era o único Latina no painel (traz diversidade, capaz de tolerar ser diferente e disposto a acrescentar outra perspectiva). Fomos muito bem recebidos (medidas de sucesso, mas não tripudiar)

Com duração de resultado (s):.
Nós, então, continuou a colaborar com a faculdade Chinês (iniciativa para aproveitar as oportunidades para o próximo nível , capaz de trabalhar com uma variedade de pessoas e em grandes distâncias, conduzido por projeto)

O WOW:.
Uma vez eu ganhei o meu diploma de pós-graduação (educação tem avançado), fui convidado para trás ( obviamente, um bom desempenho e outros impressos) como professor visitante (dado status) e passou o resto do ano em turnê China (pode se divertir enquanto aprende, capaz de assumir alguns riscos).

Então, se você está vindo a minha casa para o almoço, conhecer novas pessoas em uma reunião de rede, ou a pessoa entrevistada, é imperativo você pensa das suas respostas como a venda de sua marca, e elaborar suas respostas usando a fórmula fácil — definir o cenário, o que era diferente eo que você fez, os resultados, eo WOW! Ganhe mais fácil e interessante para o ouvinte. Eles não precisam saber todos os detalhes. Se está curioso eles vão pedir mais. Se você tiver satisfeito as suas necessidades, passar para a próxima pergunta ou outra pessoa

Por que você não tem um ônibus da carreira
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