Como projetar um Plano de Marketing que funciona para você

Um cliente de coaching foi chegando ao fim de seu programa intensivo. Nós estávamos na fase de concepção de um plano de marketing para os próximos 6 meses para que ela possa cortar o busywork e fazer o que realmente importa

Ela é um treinador experiente usando. um método particular. No entanto, ela foi “ venda &"; o método de uma forma muito generalizada, sem muito foco.

Como resultado, ela só tinha feito alguns workshops aqui e ali por toda e qualquer pessoa que entrou na porta, e nunca foi capaz de canalizar muitos dos os participantes em clientes privados e cobrar um prêmio por seus serviços

Sua tarefa pré-sessão era. anote onde ela quer estar em 6 – 12 meses. Ela veio para a chamada de mãos vazias.

Ela se sentiu paralisado. Ela teve essas idéias que seu objetivo “ o &deve" olhar uma determinada maneira – como, obter 30 clientes de coaching, ter uma prática completa, lançar um programa de grande sucesso, ou ganhar US $ 50k

Ela não podia &';. t envolvê-la em torno da cabeça qualquer um desses. Já para não falar sempre que pensava do “ como o &"; ela congelou

Então, eu perguntei a ela, “. o que você gostaria de ver acontecer em você estar em seu negócio nos próximos 6 meses &";?

Ela me disse que queria ficar uma noção melhor de seus clientes ideais e do mercado. Ela queria ganhar mais confiança por testar seu processo único em seu nicho recém-descoberta e clareza. Ela queria saber que ela tem uma base sólida

Depois acrescentou … “ mas eu don &'; t sabe o que eu quero em 6 meses &";!
eu disse a ela, ela me disse exatamente o que ela queria – para ganhar uma base sólida! A próxima pergunta é – o que ela precisa saber e que habilidades que ela precisa de adquirir, a fim de chegar lá.

Nós criamos um plano para ajudá-la a obter uma base sólida por saber seu mercado melhor, aperfeiçoando suas ofertas e ganhando mais confiança através do trabalho com mais clientes

“. Progress &"; doesn &'; t tem que olhar como ter 30 clientes ou fazendo $ 15ka mês. Para o meu cliente, ter uma oferta sólida, obtendo grande boca-a-boca, e ganhando a confiança para construir o seu negócio é o progresso exata que ela precisa.

Seu plano leva em conta seu ritmo e onde ela está . à direita agora
Ele é projetado para ajudá-la a testar seu processo e construir a sua confiança, ao gerar uma renda e obter depoimentos por ter um “ programa piloto &"; (., em vez de oferecer os seus serviços a pessoas que não podem ser cometidos a fazer o trabalho) com um pouco menor preço

Nós mapeou suas atividades para os próximos 6 meses com ela em mente – de que forma ela pode utilizar melhor seus pontos fortes para atrair novos clientes? Onde estão seus clientes ideais, e como é que ela vai comunicar sua relevância para eles de uma forma que é congruente com sua personalidade?

Encontrar atividades de marketing e locais de promoção que são congruentes com a sua personalidade acaba por ser muito importante para este cliente que é um introvertido e faz muito melhor em conversas privadas do que em grupos

Primeiro, reconheceu que não há absolutamente nada de errado com ela que o típico “. &" rede; evento não é sua xícara de chá, mesmo que ela encontrou seu sulco na realização de workshops em pequenos grupos.
Em seguida, traçou como ela pode colocar-se no caminho de seus clientes ideais, utilizando sua força (neste caso, talvez um oficina) e rapidamente funil-los em conversas one-on-one que levam às vendas de seu programa privado

Em poucas palavras, aqui estão os componentes que ela precisa para colocar no lugar para os próximos meses:.
• Realizar conversas com aqueles em seu mercado-alvo, que irá informar a criação de seu programa piloto
• Crie seu programa-piloto (e definir um limite ou prazo para a preços especiais para terminar.)
&Bull; Escovar acima em suas habilidades de conversação de inscrição
• Encontre locais de interesse turístico para a realização de workshops ou on-line “ parceiros &"; (por exemplo, associações comerciais) através dos quais ela pode oferecer um teleseminar ou webinar
• Craft 1 a 3 fala de assinatura para canalizar os potenciais clientes em conversas de inscrição
• Vendê-la 1: programa piloto 1 durante as conversas de inscrição

Sim, há cópia site para escrever e lista de construir.. Ou um produto para lançar, ou um livro para escrever.

Mas até que ela recebe uma base sólida, aqueles podem se transformar em busywork ela pode se esconder atrás sem realmente fazer um impacto sobre o seu progresso (ou seja, recebendo clientes e gerando um renda)

Isto pode soar muito simples – e que &'; s a elegância dela

Agora, ela só tem de fazer algumas coisas bem para colocar-se no caminho mais rápido para o cliente, em vez de ter que fazer 29 coisas de uma vez – jogando espaguete na parede e esperando que algo iria ficar

Ela agora pode se concentrar em fazer o que importa – isn &'; t que o objetivo final de ter um plano

Infelizmente, quando a criação de um “? &" plano de marketing ;, muitos pego no “ como ele deve ser parecido &"; . em vez de como ele &'; s que vai ajudá-lo quer realmente importa

Olhe para suas atividades de marketing e táticas promocionais, e faça estas perguntas: Art &touro; Eles estão colocando você no caminho de seus clientes ideais? (Mastering Twitter anúncio pode não valer a pena o ROI se suas espreitadelas estão pendurando para fora no Instagram.)
&Bull; Eles são congruentes com a maneira que você quer aparecer? Se há um desalinhamento e você está arrastando os pés para fazer o trabalho, suas perspectivas pode sentir o cheiro a milhas de distância
• Será que eles servem para colocar seus pontos fortes e superpotências no centro das atenções? Estar perdido no mar de mediocridade não é o lugar onde seus chorudas mentir
• Eles estão dando-lhe amplas oportunidades para demonstrar por que são relevantes para ajudar seus clientes ideais resolver os seus problemas? Você pode ser tudo inteligente e sofisticado, mas a menos que você são relevantes, eles don &'; t cuidados
• Será que eles trabalham sinergicamente com os outros para apresentar uma mensagem coerente e uma visão holística de sua marca pessoal ? Ou você está costurando um monte de “ moldes &"; que fazem você soar como um esquizofrênico de uma plataforma para o próximo
&bull?; São eles conhecê-lo onde você está em termos de onde seu negócio é, então você não está tentando executar antes de aprender a andar? Tentando lançar um programa de grupo antes de você ter uma lista responsiva e elaborar as torções com clientes privados podem não ser o melhor uso do seu tempo
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