A contratação de representantes de vendas? Use um forte Terceiros Recruiter

Na AACC, eu tive o prazer de uma longa conversa com um gerente nacional de vendas de uma empresa de US $ 30 milhões (10 representantes de vendas e 10 pessoas de suporte técnico) onde eu descobri sua opinião de que “ representantes de vendas nos dias de hoje apenas aren &'; t tão forte como eles costumavam ser &"; Eu disse: “ É mesmo? I &'; ve descobriram que os representantes de vendas são tão bons como os do &';. Bons velhos tempos &'; &"; Assim, naturalmente, eu perguntei-lhe sobre suas práticas de contratação. Ele disse que eles contratam o seu próprio povo sem ajuda externa (não há recrutadores) através de anúncios, referências representante de vendas, e um Rolodex. Perguntei-lhe quem a triagem dos currículos e ele me disse que o gerente regional lida com isso. Eu disse: “ Wow, that &'; sa muito tempo &"; E ele respondeu: “ Sim, mas nós don &'; t tem o dinheiro para um recrutador &";.

Realmente? Let &'; s quebrar esse baixo:

1. Quanto você gasta em anúncios?
Monster.com custa cerca de US $ 395 por anúncio. Um cliente veio a mim na última primavera que havia colocado 4 anúncios em Monster.com para um total de US $ 1600 e terminou com um grande saco de nada. Seu departamento de RH correu anúncios em outros lugares (ela não &'; t sabe onde), e quatro semanas depois, ela estava de volta à estaca zero.

2. O gerente regional de vendas (neste exemplo) custa entre US $ 100- $ 120K, que é cerca de US $ 2000 /semana. Com cada contratar, você perde pelo menos uma semana de tempo ($ 2000) para esse esforço.
Quanto mais dinheiro o gerente regional faz, mais ela custa em termos de seu tempo. E sobre o gerente que viaja com sua equipe? Ofertas são produzidos no campo. Com, digamos, asp (preço médio de venda) varia de $ 3.000 até $ 30.000 e mais, que acrescenta-se. Se o isn &' gerente de vendas; t lá, o quanto se perde em vendas potenciais? Para não mencionar a formação e educação perdeu para os membros da equipe atual.

3. Baseando-se em anúncios e referências limita seriamente seus esforços de recrutamento
Se recrutamento isn &';. Camisa de seu negócio, você pode &'; t, eventualmente, ter acesso ao tipo de piscina uma empresa de recrutamento experiente tem – o que significa que &'; ll nunca ter vários grande- candidatos de qualidade para escolher. Por isso (embora possa haver exceções), você ganhou &'; t contratar o mesmo calibre de candidatos. (Tendo em conta que este treinador está descontente com a sua força de vendas, que poderia sugerir que eu sou absolutamente correto.)

Assim: Uma vez que este gerente acrescenta-se (1) o dinheiro gasto em publicidade, (2) o tempo perdido de seu Gerente Regional de Vendas, (3) o tempo perdido vendas /team-building /formação, (4) as vendas perdidas resultantes de uma força de vendas menor qualidade, e (5) a chance signigicant para a contratação de erros, trabalhando com um recrutador de terceiros torna-se uma opção razoável e rentável.

Uma equipe boa de recrutamento é um trunfo para os seus clientes em tempo e dinheiro de poupança, a produtividade, eficiência e vendas-force-eficácia.
Eles podem gestão ajuda a identificar o que está funcionando e, em seguida, reequipar recrutando para lidar com esses pontos-chave. Por exemplo, uma equipe de gestão em Tucson poderia encontrar candidatos, mas estava lutando com a obtenção de-los a aceitar ofertas. Quando refeito seu processo para incluir um obrigatória “ cidade planta, &"; aceitações subiu. Eles só estavam muito perto do problema para ver a solução. E eles didn &'; t têm a experiência que eles precisavam. Eu sei que “. &Rdquo as melhores práticas; Eu posso ajudar !!

Um recrutador pode ajudar quando você &'; re considerando promover internamente, dando-lhe um barómetro de talentos, disponibilidade e salário que irá ajudá-lo a se sentir melhor sobre a doação a candidato interno um tiro (ou não ). Sabendo quais são suas opções resulta em uma melhor decisão

Bottom line –. It &'; sa “ custo versus preço &"; argumento em que você tem que considerar todos os fatores:

Recruiter Custos vs. Time Manager

candidato limitada piscina

Publicidade

Top- Performing Reps

O tempo perdido a processo de contratação

Oportunidades perdidas nas vendas

Oportunidades perdidas em equipes de construção /territórios

Custo vs. Preço: Você avaliado seu Art ?.