Lidando com negociadores desagradáveis ​​

vender sua casa você mesmo pode ser intimidante se você está fazendo isso pela primeira vez. Veja como lidar com os negociadores desagradáveis.

Os negociadores desagradáveis ​​

Às vezes você encontrar alguém que não está indo para ser feliz a menos que ele manobra-lo a aceitar menos do que sua casa vale a pena ou fazendo coisas para seu benefício que não são razoáveis. Então o que? Bem, primeiro vamos discutir as formas mais comuns destes tipos desagradáveis ​​tomar e, em seguida, vamos falar sobre o que fazer com eles.

Uma forma freqüente o negociador desagradável leva é a pessoa que tenta intimidá-lo e depreciar seu propriedade. As bandeiras vermelhas devem subir se alguém trabalha duro para tentar levá-lo na defensiva. Eu não estou falando de um comentário negativo ocasional. O que eu estou falando é uma seqüência inteira deles ea atitude que vai com ele. Mesmo que seja camuflada no aparecimento de clássicos boas maneiras e charme, você está lidando com um patife.

A segunda forma típica de um negociador desagradável leva é a "nibbler." Você acha que as negociações acabaram e que o dois de você ter chegado a um acordo mutuamente aceitável. Em seguida, em vários pontos à medida que avança em direção a conclusão do processo de vendas, a outra pessoa "petiscos". Eles costumam fingir que não tinha idéia de que o carpet necessário para ser esticado, o teto precisava de ser substituído, o lustre de cristal na sala de jantar não transmitir, ou encher-in-the-branco, e usar isso como uma desculpa para mudar coisas. Este processo pode e não continuar até o ponto de liquidação ou o ponto de o negócio se desfaz, o que ocorrer primeiro!

O O segredo walk-away

Às vezes você tem esses dois tipos desagradáveis ​​em um negociador, mas não se desespere. Você pode lidar com eles. A primeira coisa que você precisa fazer é ficar em uma calma, avaliando estado de espírito. A cada passo ao longo do caminho, pergunte-se: "Será isto razoável? Estou disposto a fazer isso, a fim de fazer uma venda?" Prossiga, desde que a resposta é "sim".

Esteja disposto a se afastar, se a resposta torna-se "não". Eu não posso exagerar o poder de "estar disposto a ir embora" das negociações. Não ler essa frase muito rapidamente. Seja "disposto a ir embora." É um dos instrumentos de negociação mais fortes do planeta. É simples. Ele não requer ser desagradável. No entanto, o que exige é que você não considerar a sua casa vendida (ou comprado, para que o assunto) até que todas as negociações são realmente acabou.

Pense nisso. Você se coloca em uma "postura perder", com um negociador desagradável no momento em que considere emocionalmente sua casa vendida. Enquanto você está disposto a ir embora, você tem que poder é tão forte quanto o desejo do comprador para comprar. Se um "negócio" como explode, que assim seja. Você não ia conseguir o que você queria de qualquer maneira.

Agora, uma palavra sobre "petiscos". Há uma maneira civilizada de lidar com isso. Não hop em fazê-lo até que você realmente sente que é uma mordidela ou você se tornar um negociador desagradável mesmo. No entanto, uma mordidela pode ser tratada por inquirindo suavemente, "Se eu fizer isso para você, você vai fazer" fill-in-the-branco 'para mim? " Seu objetivo é transmitir ao nibbler que cada mordidela de sucesso vai custar-lhe algo. Torná-lo algo relativo significativo ao pedido mordidela.

Se você não pensar rápido em seus pés, você sempre pode dizer: "Eu vou voltar para você sobre isso." Não permita-se ser apressado se você acha melhor quando você meditar sobre as coisas. Mantenha-se calmo e pensativo. Ninguém pode forçá-lo a fazer uma venda ou compra que não está em seu melhor interesse. Mantenha avaliar a situação, e ficam abertos à possibilidade de que você pode precisar de ir embora até que a venda seja concluída. Dessa forma, você não vai forçar-se a fazer o que não está em seu melhor interesse também. Não é fácil, mas é muito simples. Fique no controle de si mesmo

Graças
Fred Linkous
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