Realtor marketing sistema que fornece um fluxo livre de referências de profissionais respeitados

Sempre que você ouvir o termo "marketing carta de referência", como um corretor de imóveis, o que imediatamente vem à mente? Deseja apostar $ 50 que você acredita que eu estou falando sobre a obtenção de cartas de depoimentos de seus antigos clientes?

Essa é uma ótima sugestão de marketing para corretores de imóveis também. Embora, o que eu quero chegar é a coleta de um fluxo de referências de clientes de outros profissionais como corretores de hipotecas, paisagistas, advogados e prestadores de serviços. E tudo isso vai demorar é apenas uma carta pessoal escrita por você, corretor de imóveis mais incrível do mundo

O encaminhamento carta de marketing realmente se resume a para corretores de imóveis é a seguinte:. Obter uma lista de profissionais com clientes propensos a comprar ou vender uma residência. Em seguida, enviá-la por correio normal, compor uma carta pessoal à sua lista de profissionais respeitados.

Tente ser criativo em termos do pacote ou envelope de correio que você usar, bem como incluindo uma peça de marketing especial com a sua carta . Se possível, telefone cada profissional que recebe sua carta, como um acompanhamento chore.

Há uma tonelada de "top produzindo" Realtors que aplicam esta única tática para criar a maioria de seus fechamentos. Não há nada de desonesto com seguir o líder

Vamos começar com uma lista de exemplos desses profissionais que têm os clientes que você está procurando ...

-.
Do CPA

- Início Consultores de Crédito (eu tenho certeza que você sabe este)

- Planejadores Financeiros (certificado)

- Advogados

- Empreiteiros Gerais

- Início Stagers

- Avaliadores

- Título e Judiciais Oficiais

- Eletricistas

- Empreiteiros de canalização

- Landscapers

- Empreiteiros de Telhados

- árvore Empresas de Serviços

- Handymen residenciais

-? Receba o conceito ...

Então, como você pode obter uma completa lista de todos os profissionais que você vai querer trabalhar? Pergunta maravilhosa. Há um duo de opções para você, mas eles dependem de quanto dinheiro está em seu orçamento de marketing.

Você pode vasculhar as páginas amarelas on-line, que é uma opção econômica. Como um corretor de imóveis, você já tem uma "área de fazenda" você operar em que você vai querer manter dentro dessas fronteiras. O trabalho manual é o demorado aspecto sobre esta opção.

Você tem que se mover através de cada indivíduo listados e encontrar o seu nome, número de telefone e endereço para correspondência. Pode levar um tempo, mas se você tem mais tempo do que dólares de marketing, este é o caminho a percorrer.

Uma opção diferente para compilar sua lista de profissionais respeitados é simplesmente comprar uma lista. Assim como você provavelmente está em uma lista de corretor de imóveis à venda para as pessoas, apenas sobre cada outra profissão tem sua própria lista para venda também.

Estes tipos de listas não são desonestos em tudo (desculpe a dizer para alguns de nós). Esses tipos de compilados, listas de profissionais são regularmente para venda desde profissionais (como nós agentes imobiliários) voluntariamente se inscrever para assinaturas aleatórias, associações, eventos, etc.

É um abridor de olho, é não ir? Veja porque tudo que o correio Realtor junk e-mail de alguma forma é enviada para você?

Quando se trata de comprar esta lista de profissionais, você tem uma multidão de empresas de lista para escolher. Ao invés de ir para uma empresa de lista para uma lista de advogados e outra empresa para planejadores financeiros, você deve escolher uma empresa que fornece todas as profissões que você procura em um só lugar. Vai custar-lhe alguns dólares para obter esse tipo de lista, mas ele vai salvar-lhe uma carga pant de tempo!

Então, depois de obter essa lista de profissionais de marketing (no entanto você optar por adquiri-lo), é hora de caneta seu muito personalizado "carta de referência". Desculpe dizer, copywriting é um tema de sua própria e nós simplesmente não podemos chegar a ele agora, ou então você vai estar estudando uma novela hoje. Aprender a compor a cópia das vendas é um assunto demorado por si só.

Basta perceber por agora que você não quer que sua carta de referência a ser uma "carta de vendas".

Quando um dos profissionais em sua lista recebe sua carta, você quer que eles se sentem como se eles são a única pessoa que a recebeu, mesmo se você pode copiá-lo e enviá-lo para o resto de sua lista.

Imagine que sobre como você 'd falar com esses profissionais face-a-face e criar sua carta, dessa forma, que é a grande idéia aqui. Não seja como o seu banco local e escrever algum tipo de "isso é tão chato que eu poderia vomitar" carta de marketing de referência. Agarrar o interesse do leitor, escreva para eles como uma pessoa genuína e não como uma instituição.

Como observação lateral, personalizando o seu marketing vai para todo o seu material de marketing do corretor de imóveis, como cartões postais, e-mails, artigos, anúncios, etc. .

O "jist" desta carta marketing de referência precisa transmitir que você está interessado em construir uma relação "mutuamente vantajosa", onde você pode tanto se referir negócio para cada outro. Você quer ser seu "ir para" Corretor de imóveis ou agente para o resto de sua carreira. Você precisa enfatizar o quanto eles vão ganhar com essa relação, sem fazer qualquer venda, entendeu?

Se você sabe algo pessoal sobre a sua empresa ou a área em que trabalham, jogá-lo na carta. Se você souber de um cliente que trabalhou com eles, cair que lá também. Não há nenhuma maneira que você pode realmente estragar este toque "pessoal" a menos que você começar a falar lixo sobre sua mãe, mas você não vai fazer isso, certo?

Eu gostaria de sugerir-lhe gentilmente para criar esta carta a si mesmo, em suas próprias palavras. Mas se você simplesmente detesta escrever este tipo de material de marketing, você pode contratar um escritor self-employed barata para fazer isso por você.

Fazendo uma pesquisa no Google vai puxar para cima uma série de opções de escritores independentes e empresas para você escolher. Com alguns dos sites que você vai ver, você pode escolher escritores freelance de todo o mundo, o que é bastante útil. É ótimo, pois você pode, por vezes, ver seus comentários, preços e até mesmo transmitir-lhes uma pergunta para "entrevistá-los". Você poderia ir tão longe como publicar o projeto que você deseja realizado e à espera de aplicar escritores. É muito fantástico.

OK, então agora que você tem sua lista de marketing e carta de referência baseado num guião, é hora de enviá-lo para fora. Só por favor não simplesmente enviá-lo em um envelope branco simples semelhante a todos os outros ... bem, por favor!

Como alternativa, procure um envelope original ou caixa que vai se destacar de todo o e-mail desses profissionais será receber. Sua intenção é ficar fora como um polegar dorido, de uma forma grande, de todo o e-mail sua lista estará recebendo. Gostaria também de mão-pena do endereço e endereço de retorno, como ele vai olhar mais personalizado para o destinatário.

Pare e pense sobre quais partes de correio que você aberto primeiro. Exatamente, cartas que têm endereços escritos à mão sempre terá prioridade!

A próxima coisa que você quer fazer é incluir uma peça de marketing original, além de sua carta de referência. Isso pode ser um vídeo que você criar usando Animoto que mostra quem você é e por que eles têm que prestar atenção.

Um dos meus amigos, um vendedor de seguros de vida, enviou uma correspondência semelhante e incluiu fichas de poker com seu contato informações sobre eles. Este amigo meu impresso "Não jogue com a sua vida" em todas as fichas de poker.

Não é brilhante? Esse é o tipo de idéia criativa que você precisa, a fim de ficar fora de sua competição, ou, pelo menos, você quer entender onde obter as idéias!

Com esta carta de referência, a certeza de que você especificar para que esses profissionais não chamada apenas o seu telefone, se quiserem, mas também para verificar se o seu blog ou site. Certifique-se de lhes oferecer as duas opções. Você nunca pode dizer que odeia falar ao telefone e que odeia a olhar para websites.

Nosso último passo possivelmente poderia ser mais importante do que todos os outros. A mãe de todas as chaves para o marketing é "repetição". As estatísticas da indústria do marketing de estabelecer que um cliente potencial precisa ser exposto à sua mensagem, pelo menos 7 vezes, em média, antes que eles são confortáveis ​​o suficiente para responder de volta.

Assim, a aparente "take-away" é que você deve continuar a mercado para esses profissionais em sua lista, mais de uma vez. Eu diria que atirar para uma vez por mês, por telefone ou outra carta, depois de fazer a primeira acompanhamento chamada telefónica após a sua primeira discussão. Se você tem isso, usando o endereço de e-mail de um profissional seria um ótimo acompanhamento também.

Apenas tenha cuidado em não sufocando-os, no entanto você decidir seguir-up. Seja cortês e dar-lhes espaço, mas ao mesmo tempo, não deixá-los parar de pensar que Realtor ou agente que deveria estar enviando clientes para

Um pouco de tempo poupança dica:. Se há dinheiro no seu orçamento de marketing , tentar a contratação de um estudante universitário ou adolescente do ensino médio para encher os seus utentes para você. compor as letras si mesmo, mas tem o seu contratou-ajuda material os envelopes com suas cartas e peças de marketing.

É mão de obra barata, assim como as empresas americanas fazer quando contratam trabalhadores estrangeiros para seus call centers serviço ao cliente (que eu acabei de jogar em um tiro barato?).

Com toda a sinceridade, quando se trata de Realtor dicas de marketing, marketing de referência carta que você irá definir-se como um top agente imobiliário por anos e anos a seguir. Em última análise, este método de marketing pode dar-lhe um livre fluxo de leads e prospects que você pode fazer em um top produzindo corretor de imóveis ou agente, enquanto você ficar com ela e formar essas relações referência corretamente Restaurant  .;