Competindo com outros agentes

Todos os agentes estão em diferentes fases da sua carreira e diferentes níveis de produção. Cada um tem a sua própria filosofia para a execução de seus níveis de negócios e diferentes de pessoal para alcançá-lo. Me perguntam constantemente, “ Como posso competir com agentes que têm mais listas, equipe e produção do que eu e "?; Isso é certamente uma pergunta válida uma vez que existem muito mais novos agentes, agentes inconsistentes e agentes médios, em seguida, existem mega-produtores. Como você compete contra uma mega-produtor? Antes de responder que deixe-me dar-lhe algumas regras de como você don &'; t

1.. Don &'; t competir em números ou produção (O número de itens ou vendas).

Se alguém faz muito mais do que você, você don &';. t quer mostrar isso para o cliente

Você quer questionar o cliente se isso é um problema para eles. A grande questão para perguntar seria, “ É um certo nível de produção do agente importante para você &"?; ou “ Desde que um agente demonstra claramente sua capacidade de fazer um excelente trabalho para você, isso importa o tamanho de sua operação &"?; ou “ O que são os três principais itens que você está preocupado com ao selecionar um agente &";?

2. Se você é mais novo, don &'; t competir em anos no negócio.

Precisamos de turnos que a discussão de um trabalho bem feito ou clientes satisfeitos. Ao competir com mega-agentes, certifique-se que você tem depoimentos úteis. Claramente demonstram o sucesso que você conseguiu com clientes satisfeitos.

3. Concentre-se em produtividade por agente se ele &';. Sa ponto de diferença competitiva

Tenho visto muitos de mega equipes que fazem um monte de negócio só porque eles têm um monte de corpos na equipe. Uma das primeiras coisas que olhamos quando se trabalha com uma equipe mega-agente é a produção em unidades dividido pelo número de pessoas na equipe. Esse número realmente demonstra o nível de habilidade das pessoas na equipe. Demasiadas vezes esses mega-agentes só tem corpos quentes.

Recentemente falei com um mega-agente que tinha um grande ego. Ele era apenas um mega-agente porque ele tinha muitos assistentes. Ele tinha 10 pessoas em sua equipe com 150 unidades vendidas brutas – que &'; s apenas 15 unidades de uma pessoa ou apenas 1,25 lares por mês por pessoa! A verdade é que &'; s muito pobre produção para todas as pessoas. Ele também está enganando a si mesmo que está fazendo nenhum dinheiro. Você poderia facilmente explicar ao vendedor que, com todas essas listas e todos os leads que eles estão trabalhando com, eles só recebem 1,25 transações por mês – o que não é certo; a taxa de conversão em ligações é extremamente baixo. Você pode fazer muito melhor do que isso e não desperdiçar oportunidades para vender a sua casa e, na verdade, aumentar a sua probabilidade de venda

Se um mega-agente tem 20 listagem de ativos com uma média de 10 chamadas por mês por listando – que &'; s 200 chamadas por mês. Para converter apenas 1,25 transações por pessoa a partir de mais de 200 chamadas por mês de entrada mostra que há um problema. Você, então, assegurar-lhes que você pessoalmente tomar todas as chamadas em sua casa; você não está passando-a para alguém que não é, obviamente, preparados para converter a chamada para uma consulta – que é a chave para vendas- e que sua taxa de conversão e taxa de produção é muito maior.

O argumento fundamental para qualquer agente competindo contra uma mega-agente é baseada em serviços. A mega-agente não pode fornecer o serviço de personal-se que um agente singular pode proporcionar. Eles podem prestar um excelente serviço através de outras pessoas em sua equipe, mas não a si mesmos. Quando eu estava vendendo 150 casas de um ano havia apenas tantos toques que eu poderia fornecer meus clientes de uma maneira pessoal. Eu tinha que confiar no meu coordenador de transação ou coordenador de marketing para fazer toques mais do que eu. Uma vez que a maior reclamação dos consumidores têm para com Realtor &'; s, outro do que eles acreditam erroneamente que fazer muito em comissão, é a comunicação

Quando competindo contra uma mega-agente, devemos vender um serviço personalizado e comunicação personalizada.. “ Se ganhasse &'; t ouvir de outros três assistentes, você vai ouvir de mim. Você aren &'; t listagem com esses assistentes, você está listando comigo. Quem melhor para lidar com todas as facetas da operação do que o agente que você listar com … o que lhe confiar &"; Doesn &';? T que faz sentido

Como um mega-agente era o meu trabalho para estar preparado para esta discussão pelos outros agentes e mostrar-lhes os benefícios para o meu sistema ou modelo de negócio. O que ferve para baixo é quem tem as melhores habilidades de apresentação e de venda. Será que a necessidade de serviço pessoal têm mais peso do que mais a produção? Queria convencer o cliente a parte de produção é fácil, a parte serviço é duro? Queria compartilhar com eles você pode executar o seu negócio como os mega-agentes, mas você decidiu seus clientes eram demasiado importante? Você decidiu que você don &'; t quer correr o risco de um cliente insatisfeito. (Desde que você realmente acredita que, pode demonstrar que para o cliente ou prospect.)

É melhor posicionar-se com uma vantagem competitiva. Há um velho ditado que devemos definir a nossa concorrência antes que nos definem. Ao tentar crescer o seu negócio e competir com mega-agentes tomar as medidas certas e fazer uma apresentação forte orientado a crença. Mais frequentemente do que você pensa, você vai sair por cima Restaurant  !;