*** Os Seis Estágios de Crescimento de Vendas: Where Are You

Depois de trabalhar com centenas de proprietários de negócios em todos os níveis de desenvolvimento, a partir de:? &Ldquo; Como posso rentabilizar o meu paixão &"; para “ Como posso escalar a US $ 5 milhões no próximo ano &"?; I &'; ve identificou seis fases comuns de empreendedores de crescimento atravessar em seu objetivo de construir um negócio duradouro e sustentável

Fase 1: Saiba Como Vender

Passei três anos ganhando meu MBA na. uma universidade particular de prestígio, e nunca fiz uma aula sobre as vendas. Marketing, sim - muitas dessas! Mas nada na “ Como Vender &"; O que era uma desvantagem significativa quando eu me tornei um empreendedor, porque aprender como vender é necessário que cada empreendedor quando crescer seu negócio. Para parafrasear Zig Ziglar, “ não acontece nada até chegar a sua primeira venda &" ;. Publishers irá dizer-lhe que, depois de &'; ve escrito seu livro, você &'; ve feito 5% do trabalho. As vendas são o coração de sangue de qualquer negócio e até mesmo organizações sem fins lucrativos necessidade de gerar receita. Você não tem nenhum negócio até que você começar a vender de forma consistente e fechar negócios

Não só você precisa para vender seus serviços para financiar a sua missão e estilo de vida; você vai achar que a inteligência emocional que você ganha em aprender como vender capacita você a se tornar um líder melhor em sua empresa e vida pessoal. Digo aos meus clientes que a liderança é comunicar a visão de uma maneira convincente que inspira as pessoas a agir; vendas está se comunicando valor de forma convincente que inspira as pessoas a agir. Você precisa aprender a vender - e não apenas o seu produto a seus clientes -, mas a sua visão para seus funcionários, fornecedores e futuros investidores, se você esperar para crescer a sua empresa

Clique aqui para saber: &ldquo. ; Vendas 2.0: fechar negócios High End através de Autenticidade &";

Fase 2: Vender Mais

Uma vez que você &'; ve domina a arte de vender, ele &'; s tempo para vender mais - aumentar o seu volume de para aumentar sua receita. Depois que você &'; ve fechou o primeiro par de promoções, você deve ter uma imagem muito mais clara do que o seu cliente alvo desejos, necessidades e valores. Certifique-se de que todas as suas mensagens, a partir de marketing para seus scripts de vendas, estão em alinhamento

Esteja sempre ciente de seu Custo dos Produtos Vendidos -. Certifique-se que você está ganhando um lucro, mesmo depois de pagar-se um razoável salário, caso contrário, este não é escalável. Se você &'; re perdendo dinheiro em cada negócio, você pode &'; t fazê-lo até em volume.

Há duas maneiras de vender mais: vender o mesmo produto ou serviço a novas pessoas ou venda de um novo produto ou serviço a seus idosos. Sua melhor fonte de novas receitas é tipicamente clientes passados. Use meu modelo de pesquisa de vendas para se reconectar com antigos compradores e descobrir o que eles precisam agora Restaurant > > Acesse meu Inquérito do Volume de agora. < <

Fase 3:. Vender
Superior

Depois de trabalhar comigo, a maioria dos meus clientes dobrar suas taxas imediatamente (! às vezes há &'; sa 10x aumento)

O que mudou?

Normalmente, não o conteúdo. O que mudou foi: (1) o seu posicionamento do produto melhorado; eles eram mais capazes de articular o valor de seus serviços de tal forma que não havia um valor senti muito mais elevado para as suas ofertas; e (2) a sua confiança aumentou: eles se viam como os peritos, foram capazes de construir credibilidade em um nível subconsciente e ganhou uma convicção profunda de que vender os seus serviços a uma taxa mais elevada foi em seus clientes &'; melhores interesses.

Por que é isso?

Descobrimos que há uma correlação direta em detrimento do programa e os resultados que alcança. Isto acontece por várias razões. Primeiro, o treinador ou consultor está finalmente a ser pago o que &'; re vale a pena, por isso eles são energizados por fornecer o seu serviço em seu nível mais alto de qualidade. Em segundo lugar, o cliente pagou uma quantia significativa de dinheiro e está empenhada em fazer o trabalho - eles querem ganhar o dinheiro de volta

Muitas vezes desvalorizar nossos próprios produtos ou serviços quando estamos apenas começando. It &'; s muitas vezes necessário no início de provar que você pode alcançar os resultados que estão no mercado. Essencialmente, nas duas primeiras fases você está descontando seus serviços em troca de depoimentos. No entanto, agora é hora de possuir o seu valor!

Uma das principais objeções que ouço de novos empresários é que eles vão perder clientes se eles aumentam seus preços. Isto pode acontecer. No entanto, se você fez a sua diligência na Fase 2 e realmente aumentou o seu volume de então vale a pena perder alguns clientes para garantir que você está trabalhando apenas com aqueles que realmente valorizam seus produtos ou serviços no longo prazo. Lembre-se, os clientes de curto prazo são necessárias no início, mas para um negócio duradouro e sustentável, queremos que os clientes da vida!

Fase 3 é um passo crítico em sua evolução de vendas, e dá-lhe as margens de lucro necessário para facilitar a próxima fase de crescimento

Fase 4:.. Automatizar Vendas

A maior armadilha empresários enfrentam está negociando dólares por horas

Como você &'; ll descobrir na fase 3, você &'; única vai ser capaz de aumentar a sua taxa horária até agora antes que &'; s, quer push-back de seus clientes, ou push-back a partir de si mesmo - você don &'; t me importo se alguém lhe paga $ 1.000 de uma hora, você só pode &'; t assumir um outro cliente !!

A chave aqui é construir, um funil de marketing coesa e, de preferência auto-financiamento que será simultaneamente Engage, formar e qualificar leads mais do que nunca. Você precisa desenvolver uma abordagem sistematizada para o seu processo de vendas para as taxas de conversão aumentaram e previsíveis.

A pergunta que você precisa perguntar-se no estágio 4 é “ Eu posso conseguir um número previsível de negócios fechados por dia com base na quantidade de leads eu coloquei através do processo de vendas &"?; Idealmente, você está controlando suas métricas a cada passo no funil de vendas para que você possa facilmente identificar eventuais lacunas que aparecem. Você deve ter este processo até uma ciência - por exemplo, “ Eu sei que se eu gastar US $ 2,40 para uma vantagem, eu posso média de US $ 50 no valor de novas receitas no prazo de 60 dias &";

Se você don &';. t já tem um Customer Relationship Management (CRM) software, it &'; s tempo para investir em um. Se você don &'; t sentir-se a construir o seu próprio funil de vendas automatizado, envie-me um e-mail rápido e I &'; ll conectá-lo com vários colegas que têm uma excelente reputação na indústria |

Fase 5. Recrutar Suporte de Vendas <. br>

Se você tiver feito isso com sucesso através da Fase 4, em seguida, é hora de duplicar a si mesmo com a contratação de equipes de vendas para fazer a venda para você. Esperemos que, é claro que não há nenhuma razão para prosseguir Stage 5, se você não tiver feito isso com sucesso através Stage 4. É absolutamente necessário ter um processo de vendas automatizado no lugar que irá consistentemente gerar leads qualificados, porque sua equipe de vendas precisa comer ! Nesta fase do jogo, dinheiro real e pessoas reais &'; s meios de subsistência estão em jogo. Em geral, eu recomendo que você gerar, pelo menos, 100 telefone leva cada mês para manter um chamador de saída ocupado.

eu acho que a maioria dos empresários se dividem em duas categorias, a este nível.

Os primeiros empresários, Os Closers, se orgulham de sua capacidade de vender, ama a emoção do fim, e hesitam em colocar o cerne de seu negócio em outra pessoa &'; s mãos. Seu perigo é deixar ir desta peça muito tarde no jogo, e deixando dinheiro na mesa, porque eles pode &'; t chegar a todos, pessoalmente; eles são o gargalo, porque seu foco é a geração de receitas a curto prazo, em vez de iniciativas de crescimento de longo prazo.

O segundo os empresários, os treinadores, adoro o trabalho em si e realmente preferem se concentrar em cumprir as ordens durante todo o dia grandes. Demasiadas vezes eles terceirizam suas vendas muito cedo, com pouca ou nenhuma direção e prestação de contas; eles não se sentem confiantes em sua capacidade de fechar e, portanto, são inseguros na gestão de uma mais estreita. Eles freqüentemente pagam muito dinheiro para alguém que lhes permite para baixo

Fase 6: Contrate Gestão de Vendas

Esta é a progressão mais natural se você &'; ve feito os primeiros cinco estágios bem.. Você reconhece que &';. S tempo para você trabalhar em seu negócio, em vez de IN-lo e se tornar o CEO que define a visão para seus gerentes para executar

Normalmente, as empresas promover o seu melhor representante de vendas para uma venda papel de gestão, mas gostaria de alertar contra isso por duas razões. Em primeiro lugar, bons fechos ama a emoção da caçada e pode não ser bem adequada para o gerenciamento de uma equipe e ser responsável pelos resultados dos outros. Eles muitas vezes encontram-se querer para “ pular de volta no &"; . como forma de fixar os números, o que as coloca em concorrência com os seus próprios representantes

Bottom Line: venda e gestão de vendedores são dois conjuntos de habilidades muito diferentes e competência em uma área não se traduz necessariamente para o outro. Enquanto eu exigir que todos os meus líderes de equipe para ter a experiência de fechar, eu tenho geralmente “ atrelada &"; los para a liderança desde o início e seus resultados finais não são necessariamente um fator determinante na sua promoção

Em segundo lugar, mesmo se você sorte e sua melhor mais perto acontece a ser dotado em gestão de vendas, não &';. s ainda um protuberância. Se seu melhor mais perto não está fechando, você vai ver uma redução acentuada em seu volume de vendas, enquanto você rampa até a sua substituição. Eles também vão provavelmente ver uma queda no seu salário porque suas comissões são baseados no desempenho da equipe em vez de estreitar pessoais. Isso é muitas vezes um elemento dissuasor para os nossos melhores fechos quando eles estão considerando se mudar para um papel de liderança

A maioria das pessoas não estão cientes de suas opções quando a contratação de um gerente de vendas e don &';. T sabe onde olhar. Se você &'; d gosta de marcar uma cortesia consultar a avaliar a sua situação e colocar para fora uma lista de opções mais adequadas para você, por favor me envie um e-mail rápido

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Vendas é a força vital. do seu negócio e necessidades para ser seu foco em cada fase de seu desenvolvimento. O crescimento da receita não é suficiente; você precisa se concentrar sobre a rentabilidade e manter reservas de caixa suficientes para investir nesse crescimento. Como muitos como 80% dos novos negócios falham nos primeiros três anos de actividade, e muitas vezes a incapacidade de atrair e fechar novas mentiras vendas no coração dessas falhas. Desmentem a estatística e se tornar o líder de mercado em seu setor, fazendo vendas uma prioridade em todas as fases de crescimento Restaurant  .;