Usando a lógica como uma ferramenta para convencer seus potenciais clientes

O segredo do sucesso não é encontrado, tentando gritar mais alto do que todos os outros lá fora. O segredo é a afastar-se da multidão e do barulho e para começar o processo de construção de conexão com as pessoas certas, no lugar certo, na hora certa. Este é um caso de voltar ao básico e em vez de tentar pulverizar a sua mensagem para o mundo e sentar e rezando para que alguém vai ouvi-lo e, milagrosamente, para conhecer como e confiar no que você tem para oferecer. Você deve definir claramente quem são seus clientes-alvo são, descobrir onde você pode se conectar com eles para que você possa começar a construir conexão e confiança com eles.
Estes tempos de mudança, onde temos tanta coisa acontecendo ao nosso redor o tempo todo , obrigou-nos a dar um passo atrás e mudar a nossa forma de comercializar nossos negócios. As pessoas não mudaram, eles ainda optar por comprar de empresas que conhecem, gostam e confiam e pode oferecer-lhes a melhor oportunidade de obter o máximo valor. É hora de parar de gritar uma mensagem de que as pessoas don &'; t querem ouvir, em lugares onde seus potenciais clientes aren &'; t ouvir como isso é totalmente ineficaz e apenas um desperdício de energia. Comprometer-se a iniciar o processo de comunicação, conectar e influenciar as pessoas para que possam facilmente ver que o que você tem para oferecer é o que eles precisam.

Aprender a arte da persuasão e influência eficaz é melhor compreendido por revisitar alguns antiga a sabedoria que lhe foi dado por Aristóteles, há muitos séculos atrás. Ele sugeriu que há três níveis de persuasão, ou seja, Logos, Pathos e Ethos
Logotipos ou como diríamos “. Lógica &";

O primeiro passo no processo de influenciar os outros de que o que você tem a oferta é perfeitamente adequado para atender às suas necessidades, é apelar a eles em um nível básico, lógico. Este é um processo no qual você se comunica uma mensagem lógico para seu cliente em potencial mostrando-lhes que a sua oferta de mercado é a escolha mais óbvia. Este é um processo em que está a convencer as pessoas de que o que você tem é exatamente o que eles querem e precisam.

Isto é melhor ilustrado por um exemplo:
Apelando para a sua lógica de perspectivas, é um processo em que você pedir-lhes algumas perguntas, em que destacam a sua proposta única de venda e os incríveis benefícios que seu produto tem oferecer. Se você está tentando convencer alguém a usar de seus serviços, como consultor de gestão de tempo, então você deve usar as seguintes perguntas para mostrar-lhes que, o que você oferece é a única solução lógica para as suas circunstâncias atuais.

1 ) Você concorda que, se concentrou na melhoria da sua eficácia e descoberto as ações corretas para tomar todos os dias, de modo que você iria parar girando suas rodas, você iria melhorar significativamente os seus resultados ao longo dos próximos doze meses?

2 ) É verdade que você chegar em casa do trabalho a cada dia exausto, mas você sente que você não tenha conseguido muito em tudo

3) Então você quer melhores resultados, mas você se sentir como você don &'; t tem suficiente tempo, é esse direito.

4) Então, o que se fazer este pequeno investimento permitirá que você identificar as ações exatas que você precisa tomar todos os dias e, em seguida, dar-lhe um conjunto de ferramentas e técnicas, o que melhoraria sua eficiência de forma tão dramática, que seria a sensação que você ganhou um par de horas de cada dia, você estaria interessado? Teria que dar-lhe uma enorme vantagem sobre seus concorrentes? Será que ajudá-lo a fazer muito mais dinheiro?

Este método de persuadir as pessoas de que o que você tem para oferecer é exatamente o que eles precisam é perfeito, para comunicar a sua mensagem para as pessoas em uma base 1-1 ou quando se fala a pequenos grupos de pessoas.

O desafio que todos nós enfrentamos ao tentar influenciar as pessoas é que há uma linha muito fina entre persuasão e manipulação. Você nunca pode construir um negócio bem sucedido através da manipulação de pessoas; eles acabarão por ver através de você e deixará de confiar em qualquer coisa que você tem a dizer.

A maneira que eu definir a diferença entre influência e manipulação é:
Quando alguém está tentando manipular alguém, eles têm uma intenção negativa e estão egoisticamente olhar para a interação de apenas a sua própria perspectiva egoísta. Esta é uma uma transação unilateral, onde há apenas um vencedor.
Por outro lado, quando você influenciar alguém a intenção é sempre um dos que oferece uma solução mutuamente benéfica para satisfazer uma necessidade. Persuasão sempre resulta em um resultado mutuamente benéfico, onde ambas as partes sentem como se tivessem recebido troca justa. A melhor maneira de convencer alguém, que o que você tem para oferecer é exatamente o que eles precisam, é pedir sempre a si mesmo estas duas perguntas
1) Por que essa pessoa deveria querer o que eu estou oferecendo?

2) É a melhor opção para eles, vai esta transação ser uma troca justa?
Quando você garantir que o que você está tentando convencer as pessoas a comprar, está alinhado com as suas necessidades e que há sempre uma troca justa, onde todos ganham , você criou a base para grande sucesso
http://www.andrewhorton.co.za Restaurant  .;