Lead Generation B2B: ser a pessoa certa na hora certa

Quando dizemos transações B2B ou transações business-to-business, isso significa que uma empresa ou uma empresa de negócios iria realizar negócios e trabalhar lado a lado com outra empresa ou negócio, a fim de fazer as coisas. Por exemplo, um fabricante de uma bebida carbonatada famoso dará uma proposta de negócios ao de um grossista. Quando o atacadista eo fabricante configura os acordos e os contratos para que o os dois para realizar negócios juntos, então tudo vai cair no lugar depois. O atacadista pode, então, realizar negócios com um varejista eo varejista vai vender os produtos a seus clientes. Esta é transações B2B.

Isso tudo parece muito promissor, mas onde é que tudo começou?

Ela começa com um processo chamado de geração de leads B2B. Este é o lugar onde os proprietários do negócio ou a organização iria encontrar pessoas ou outras empresas, a fim de realizar negócios com o outro. É como uma caça ao tesouro das sortes. No exemplo anterior, o fabricante da famosa bebida gaseificada tentaremos gerar vendas qualificados leva através de vários processos. Alguns destes processos seria telemarketing, publicidade de mídia, participação em feiras e conferências, e colocar um site na internet. O fabricante iria tentar entrar em contato com estas ligações e tentar descobrir se aquelas ligações podem se tornar oportunidades de vendas qualificadas.

Uma vez que esses leads tornam-se oportunidades de vendas qualificadas, eles podem configurar uma data de reunião, a fim de começar com o negociação para determinar o que é são as melhores formas, processos e financiamento, para que estes dois negócios para trabalhar de mãos dadas juntos. Além disso, a negociação lida com discussões sobre os preços dos produtos e serviços a serem vendidos, datas de entrega e horários, e também sobre especificações de produtos. Uma vez que as negociações são feitas, a integração dos novos processos cairia no lugar para começar formalmente operações. Embora não seja necessário para o atacadista para acompanhar tudo sobre o conjunto de processos o fabricante deu-lhes palavra por palavra, é importante ainda tem aquela sensação de urgência que eles estão trabalhando sob um produto de negócios e nenhum empresário em sã consciência iria querer a perder uma oportunidade de trazer mais dinheiro para seus negócios.

Ao gerar leads de vendas B2B, as empresas precisam ser a companhia certa no momento certo para outras empresas e negócios. Para isso, as empresas precisam convencer outras empresas, atacadistas e varejistas da mesma forma, para construir um plano de negócios com eles. As empresas precisam deixar que essas outras empresas sabem que com a sua ajuda que eles podem aumentar os lucros em conjunto, resultando em crescimento da empresa para ambas as empresas.

Com leads de vendas B2B, as empresas começam a crescer desde a sua lista de parceiros e colegas de trabalho alike iria crescer bem. Isto significa que os parceiros mais adequados que eles têm, maiores as chances de a empresa a crescer e ser mais bem conhecido aos olhos do público. Apesar de obter parceiros para executar um negócio juntos é uma coisa boa, lembre-se sempre de que tudo em excesso, mesmo que seja uma coisa boa pode virar ruim. Como diz o ditado, muitos chefs estragam o caldo.

A maioria dos grandes organizações empresariais usar o poder de vendas B2B geração de leads, a fim de trazer mais lucro para a empresa. Porque, como sabemos, o lucro é uma coisa que uma empresa não pode viver sem. Sem fins lucrativos, a empresa não iria crescer e não há crescimento para a empresa só prova que a empresa seja incapaz de fazê-lo ou desinteressado em crescer. Empresários de todos os tipos sempre quer seu negócio a crescer, não importa o quão pequeno o crescimento é em um intervalo de tempo o crescimento ainda está lá Restaurant  .;