Encontre mais clientes da maneira certa

Oh as alegrias de encontrar novos clientes. A maioria dos empresários, e muitos dos empreendedores criativos com quem trabalho – decidem olhar para os seus novos clientes, através da licença de listas de discussão. E então eles começam a disparar e-mails e mensagens de blog para as pessoas que don &'; t sabe. À primeira vista este bate a opção de meticulosamente fazendo a pesquisa de cada destinatário fundo, um por um, mas ser claro que você está basicamente comunicar com as pessoas que você don &'; t sabe, sobre o qual você não sabe nada, e você está enviando-lhes coisas que eles didn &' ; t pedir

Enquanto eu puder &';. t ter certeza do que são as suas preferências, eu certamente don &'; t quer meu inbox atolado com arremessos de estranhos. Mais frequentemente do que não, essas explosões e-mail cegos são um colossal desperdício de tempo. Não quer dizer que às vezes você pode ter sorte e alguns vão responder, porque você está no momento certo na frente da pessoa certa. Mas seu percentual de conversão é a melhor em casa de um dígito e ele pode ficar caro e muitas vezes frustrante para manter isso. Você pode discordar e dizer-me que uma vez que alguém te chamou e você conseguiu um emprego como um resultado direto de sua última explosão. Bom para você. Mas, falando sério, quantas vezes é que isso realmente acontecer

Eu recentemente ensinou marketing de resposta direta a um grupo empresarial que riu desconfortavelmente no reconhecimento da característica humana que todos nós compartilhamos –? A capacidade de suspender a realidade. É fácil esquecer o quão irritante-mails não solicitados e promos pode ser a potenciais clientes. Nós se esqueça de considerar o destinatário &'; s perspectiva. Let &'; s enfrentá-lo, todos nós odiamos SPAM. Então, vamos &'; s concorda em não fazer aos outros o que nós don &'; t gostar de nós mesmos

Em vez disso, deixar que o &';. S discutir o que você pode fazer para aumentar as chances de conseguir clientes potenciais para observá-lo. Existe uma grande quantidade disponível para você, e eu estou indo dar-lhe três dos ponteiros mais importantes que cada empresário deve saber:

1. Saiba quem você está

É espantoso como muitos empresários não têm certeza a respeito de quem eles são eo que fazem seus negócios. Esta questão muito simples e muito importante é a chave para o seu sucesso: O que você faz? Você precisa ser capaz de responder a isso em 30-60 segundos (o famoso tempo elevator pitch) e tem que ser interessante, engraçado, e envolvente. Como você pode esperar que alguém a querer saber mais sobre você se você gaguejar ao redor ou fazer uma declaração chato como: meu nome é John e eu sou um fotógrafo de arquitectura. Ou eu sou Julia e eu sou um terapeuta da massagem. Adicione um pouco mais de sua personalidade sparkling que tem de brilhar alto e claro. Você tem que ser qualquer coisa, mas esquecível.

(Isso vai ajudar!)

Uma vez que você tem isso claramente definidos, como o que você tem a oferecer (e ele tem que ser mais do que apenas o título do trabalho ou profissão,) neste mesmo “ coisa &"; – o que fator – devem ser claramente definidas em seu marketing e materiais promocionais. It &'; é o que os clientes em potencial fazer e deve esperar de um profissional. Diga-lhes por que você e não seu concorrente. Comece a trabalhar onthis parte primeiro. Seja claro sobre o que você e sua mensagem.

2. Rede, preencha o funil e dar coisas (de graça)

Não há nenhuma maneira fácil de obter clientes. Você tem que começar somewhere.Filling o funil significa que um monte de trabalho tem que ser colocado em alguma coisa para começar escorrendo através. Você deve desenvolver relacionamentos. Lotes de relacionamentos. No LinkedIn, Facebook, reuniões da rede, Google+, Twitter, o seu blog, suas páginas e através da indústria e reuniões em rede.

O que for preciso, eu recomendo que você estiver fora e sobre como fazer novos amigos. Deixe-me dar um exemplo. Alguns visitantes para meus sites podem pensar que eu oferecer material livre sem qualquer plano particular. Mas, a realidade é que eu sou muito claro que a minha marca é eo que eu quero sair de oferecer algo de graça. I planejar e seguir uma estratégia. Como a criação de custos de conteúdo graves dinheiro e tempo. Então, por que alguém iria ser fazê-lo

Os meus brindes, meu blog, a forte comunidade de I &'; ve construído através do meu profissional de língua, coaching e The Women &'; s Código, é tudo parte de uma estratégia maior para construir comunidade . O poder que eu tenho é no número de pessoas que podem chegar e com quem eu construí uma relação através da qualidade e confiabilidade do meu conteúdo. A verdade é primeiro você deve servir, então você começa o trabalho. Ele doesn &'; t trabalhar o contrário

3. Construir relacionamentos, concentrando-se nas pessoas
primeira

Seus clientes potenciais têm preocupações, esperanças e sonhos como você faz.. Eles se preocupam com seus empregos; eles têm os mesmos problemas que você faz. Conecte-se com eles como pessoas e falar com eles como pessoas. Você está genuinamente interessado no que eles querem e precisam? Faça perguntas que você quer saber a resposta. Agregar valor aos seus relacionamentos. Esteja pronto para pagar suas dívidas e ser de serviço. Pedir-lhes conselhos, em vez de pedir-lhes para contratá-lo. Pergunte o que o processo correto ou caminho é uma colaboração. Seja honesto, dizendo-lhes que você deseja tornar sua vida mais fácil por não desperdiçar o seu tempo, mas você sente que você pode adicionar algo especial. O que &'; é a melhor maneira de ir sobre ele? Seja envolvente e falar com eles como você &';. Gostaria de ser falado

Para resumir, a maneira como você encontrar clientes é por ficar muito claro sobre quem você é. E através do desenvolvimento de lotes de relacionamentos. Para converter um contato em um cliente pode ser um slam dunk (quando você está no momento certo com a mensagem certa pronto para preencher uma necessidade imediata), ou pode ser lenta e constante (quando você tem que provar que você pode fazer o trabalho do outro cara faz igualmente bem — ou melhor). Não há atalhos para encontrar clientes. É um plano em curso, uma estratégia que você imaginar no papel primeiro e, em seguida, executar inteligentemente —.. E consistentemente Restaurant