PLANO DE NEGÓCIOS

O plano de negócios é uma ferramenta externa para a maioria dos REALTORS ® ;. Depois de estudar, observação, entrevistas, e treinando centenas de agentes, cheguei à conclusão de que muito poucos têm tomado o tempo para criar um plano de negócios de qualidade. Menos ainda rever o seu plano de negócio em uma base regular. Os poucos que têm bons planos de negócios, muitas vezes torná-los tão complicado que eles possuem pouco valor. Esses agentes criar tal plano de negócios complexo que eles nunca vão realizá-lo. Que tipo de valor que este plano de negócios complexo tem para eles? . . . Zero!

A bem escrito, conciso plano de negócios pode fornecer um roteiro excepcional para orientar seus trimestre, ano, ou próximos cinco anos. Empresas mais bem administradas têm bem desenvolvidos planos de negócios. Você, como um agente, é o presidente de sua própria empresa de vendas de imóveis. Você tem que ver a si mesmo como o chefe de uma corporação que precisa de direção, visão e um roteiro bem concebido a seguir. O plano de negócios pode fornecer todas essas ferramentas que levam ao sucesso

Para criar um plano de negócios de qualidade, você tem que saber onde você está hoje – agora – em seu negócio. Você tem que perguntar algumas questões básicas sobre o seu negócio.

1. Quanto eu quero ganhar em comissão bruta?
2. Onde é que o meu negócio vem? Sims 3. Qual é verificar o meu comissão média?
4. Qual é o meu custo médio por transação?
5. Quantos dias eu estou indo para o trabalho este ano?
6. Quantas horas por dia eu estou indo para o trabalho?
7. Que coisas que eu preciso para implementar a tomar o meu negócio para o próximo nível?

O melhor lugar para começar é no topo. Pergunte-se: “ Quanto eu quero ganhar &"?; Você pode ter controle total de sua renda. Você pode fazer tanto ou tão pouco como você deseja. A única pessoa ou coisa que determina o seu rendimento é você. O mercado, outros agentes, e outros fatores externos têm muito pouco controle sobre sua renda. Você só tem controle absoluto e completo.

Depois de determinar a quantidade que você quer ganhar, decompô-lo para valores trimestrais, mensais e semanais. Por exemplo, se você decidir para ganhar $ 500,000 no ano que vem, você precisa de ganhar US $ 125.000 por trimestre, $ 41.666 por mês, ou $ 9.615 por semana. Em segundo lugar, você precisa determinar onde a sua empresa vem. Descobrir a porcentagem de transações que são feitas em cada categoria. Let &'; s dizer que você fechou setenta e cinco ofertas de último ano. A pausa para baixo era de trinta a partir de referências, de quinze casas abertas, dezoito das chamadas sinal, e doze de expireds.

Aqui está a repartição em percentagens:

• 40% Referências
&touro; 24% Sinal chama
• 20% casas abertas
• 16% expireds

Você também deve saber a razão ou a porcentagem de itens vendidos contra comprador controlado vendas.

O próximo exercício é determinar o seu check média comissão. Leve a sua comissão bruta e dividir pelo número de transações. Para o propósito de nosso exemplo, vamos utilizar $ 5.500 como o check média comissão. Você quer ganhar $ 500.000 no próximo ano. A fim de fazer isso, você divide $ 500.000 por $ 5500 o que equivale a 91 transações. Você precisará fechar mais 16 operações no próximo ano para alcançar seu objetivo.

Em seguida, descobrir o número de transações que você precisa em cada categoria

• 40% de 91 = 37 transações de referências
• 24% de 91 = 22 transações de sinal chama
• 20% de 91 = 18 transações de casas abertas
&touro; 15% de 91 = 14 transações de expireds

Você pode quebrar esses números para baixo para um número trimestral, mensal, semanal e de transações de cada categoria. Esta pausa para baixo vai lhe dar um caminho claro para atingir o seu objetivo de renda. Se você fizer o número de transações que você precisa semanal, por ano &'; s final, você vai conseguir seu objetivo

Então você precisa para quebrar cada categoria de negócio: referências, assinar chamadas, casas abertas, e expireds. . Você precisa descobrir exatamente o que você precisa fazer para criar os resultados que deseja. Quanto mais longe você pode quebrar o seu negócio para baixo, mais fácil a meta global é atingir. É mais fácil para alcançar seus objetivos, se você pode quebrá-los para as atividades diárias. Tudo que você tem a fazer é as atividades diárias para atingir os resultados desejados.

Outro fator importante é a rentabilidade. Você determina a sua rentabilidade subtraindo suas despesas brutas de seu dólar comissão bruta. O ponto crítico é para não esquecer nenhuma das suas despesas. Organize todas as suas despesas em categorias tais como automóvel, pessoal, mailings, marketing, material de escritório, etc. Você só está enganando a si mesmo se você não são precisos. Tire suas despesas brutas e dividi-los pelo número de transações. Por exemplo, as despesas brutas de $ 95,000 /75 = $ 1.267, que é o que lhe custa para fechar uma transação em nosso exemplo. Você pode ver como você realmente é rentável em seu negócio se você seguir este exemplo.

Para responder a perguntas cinco e seis, você precisa para enfrentar os seus dias de trabalho e horas. Você precisa fator-los em relação ao trabalho que precisa ser feito. Em seguida, atribuir o trabalho que precisa ser preenchido para o número de dias trabalhados. Este processo irá dar-lhe um cronograma do que precisa ser feito diariamente.

A última seção de um plano de negócios bem planejada está implementando novas idéias ou sistemas. Determinar os pontos fracos em sua empresa e elaborar um plano para superá-los. Não exagere nesta área, porque, muitas vezes, quando agentes sobre implementar, eles diminuem seus negócios para um rastreamento. Desde que todos é diferente e todas as equipes são diferentes, uma boa regra de ouro é: não implementar mais de duas grandes mudanças em um mês. Determinar o que precisa ser concluída. Priorize sua lista, e, em seguida, elaborar um plano para implementar mudanças em horários específicos.

Um plano de negócios pode ser a espinha dorsal do seu negócio bem sucedido. A espinha dorsal vai enfraquecer se não verificado em uma base regular. Você deve rever o seu plano de negócios por dia, durante os primeiros meses; então você terá que rever-lo regularmente depois disso. Não cometa o erro de escrever um plano de negócios fantástico e depois nunca mais olhar para ele novamente. Esse erro seria quase tão mau como se você nunca tivesse escrito no Art