Como transformar um antigo escocês Peat Bog em Marketing de Ouro

Como transformar um antigo escocês Peat Bog em Marketing de ouro

Muitos anos atrás, quando era um jovem empresário que procuram lançar o meu primeiro produto de consumo, descobri a importância de ter uma Unique Selling Proposition (USP) para estabelecer a minha marca &'; s nicho. Meu parceiro e eu tinha desenvolvido um multi-uso hidratante muito superiores da pele que nós posicionado como trabalhando em conjunto com um pó solto romance compõem. O desempenho do sistema de tratamento e cor cosmético foi muito superior a qualquer coisa no mercado no momento. Nosso obstáculo, como sempre para lançamentos de novos produtos, foi como cortar através de desorganização de mercado e tornar os consumidores conscientes das nossas grandes produtos novos.

Nós rapidamente aprendeu que simplesmente ter produtos de alta qualidade, com ciência de ponta não foi suficiente . Tivemos um bife, mas este ainda não foi filé escaldante. O que fazer?

Sobre esse tempo, houve uma descoberta de grande importância histórica e antropológica, que teve lugar na Escócia. Enquanto trabalhava em uma turfeira, operários descobriram um cadáver antigo quase perfeitamente preservado enterrado no pântano. A turfa aparentemente tinha fornecido uma mortalha que protegia o corpo de decadência. A história criou um furor internacional eo cadáver ficou conhecido como o Homem de Piltdown.

As pessoas em todos os lugares foram consumidos com a história eo mistério do Homem de Piltdown. Meu parceiro e eu, no entanto, foram consumidos com o potencial para usar a história preservação turfeiras como um elemento-chave na criação de um USP para o nosso lançamento do produto. Nós raciocinamos que se pântanos de turfa escocesa poderia proteger um corpo humano a partir de decaimento durante séculos tinha que haver propriedades cosméticas inerentes à turfa que poderia explorar para comercializar nossos produtos.

Nós fomos para a Escócia imediatamente. Vagar ao redor da área onde o Homem Piltdown foi descoberto, começamos a nos imergir em todas as coisas turfa! Visitamos pântanos, reuniu-se com os agricultores que colhidos turfa para produtos de jardinagem e visitado com químicos para aprender sobre os benefícios e propriedades únicas de turfa. À medida que se tornou mais bem informados sobre as propriedades conservantes surpreendentes de turfa, o gancho de marketing que já tinha escapado nós veio em foco.

A fonte de turfa que usamos em nossos hidratantes e produtos de cuidados da pele foi colhida a partir de um atolar na proximidade do Piltdown Man &'; s túmulo. Lindow Peat Moss se tornou o ingrediente ativo chave que foi a base para o nosso USP. A inclusão de Lindow musgo de turfa, ea história sobre os poderes conservadores agora bem documentados de turfa escocesa permitiu-nos posicionar nossa marca para os consumidores com uma emocionante, proposição benefício antiga, um conto colorido da proveniência ingredientes e prova crível de desempenho do produto.

Essence of Time tornou-se um hidratante da pele mais vendido por muitos anos na Home Shopping Network, em milhares de varejistas de cosméticos e foi distribuído em mais de 40 mercados internacionais. A oportunidade que a descoberta de Piltdown Man apresentado a nós foi fortuita. Estávamos lutando para descobrir uma única história forte, colocação nicho para o nosso produto naquele momento no tempo. A ligação que fomos capazes de criar entre turfa simples e nossos hidratantes dérmica resultou na comercialização de ouro para o nosso negócio de inicialização.

Este é o tipo de criação USP que é absolutamente essencial para lançar com sucesso novos produtos, serviços e empresas. O consumidor não precisa de outra máquina de lavar roupa, relógio de pulso ou rímel. O consumidor, entretanto, será, desejo, procurar e compra em massa, os produtos que oferecem novos recursos e benefícios que podem ser facilmente compreendidas e acessados ​​Restaurant  .;