Mantenha Operações de Negócios e Logística Simples, ágil e Agile

A maioria dos empresários que entrevistamos em nosso negócio de consultoria tem uma concepção muito irrealista de que excita e decepciona os investidores. O sonho de muitos inventores inexperientes que procuram financiar sua oportunidade é a construção de uma infra-estrutura substancial. Seu plano de negócios identifica a necessidade de espaço da fábrica, equipamento, pessoal, e muitos outros custos fixos.

Os investidores querem ver um plano que maximiza o retorno sobre o investimento. Custos fixos elevados são o inimigo de uma grande margem de lucro. Quando o negócio vira para baixo, e ele sempre faz, em algum momento, os ativos fixos custo tornam-se passivos e deve ser alimentado continuamente, mesmo como declínios de renda.

Sempre planejar possível atuais tomadores de decisão com as operações mais ágeis. Não confunda pessoal e equipamento grandioso quer com as necessidades reais. Em hoje &'; s clima de negócios, quase todos os serviços possíveis podem ser alugados, arrendados viveiro ou executados por fabrico contrato. Uma fábrica de 25.000 pés quadrados que não está a funcionar a 100% de capacidade é um ativo de baixo desempenho custo fixo, especialmente se um fabricante de private label irá fornecer o serviço a um preço competitivo. O custo para alugar, poder, segurar e manter o pessoal da instalação está em curso e será um dreno na linha de fundo.

Os investidores querem ver uma operação enxuta, sem excesso de gordura ou. Eles estarão sempre abertas para a adição de custos como o crescimento e tração vendas começam a chutar. Inicialmente, o empresário precisa mostrar que ele ou ela vai ser um pastor prudente do investimento necessário para o arranque do empreendimento. Aqui estão algumas áreas onde os custos fixos podem ser evitados e potenciais investidores muito impressionado.

Instalações
Um assassino oportunidade é um pedido de financiamento, que inclui dinheiro para comprar uma instalação, escritório ou fábrica. Nenhuma inicialização pode identificar com precisão a taxa de crescimento (ou fracasso) de um novo negócio. Os investidores vão querer ver um plano refletindo metas realistas e requisitos de espaço. Isso quase sempre significa alugar instalações até necessidade exige uma compra de instalações.

Manufacturing
Quase não há boas razões para uma startup para fabricar seu próprio produto. Possivelmente, se há um segredo muito valioso comércio em causa, mas muitas vezes não é mesmo nesse caso. Todas as indústrias transformadoras contrato deve incluir um acordo de não divulgação (NDA) como parte das negociações. Fabricação de contrato está disponível e utilizado em quase todos os setores hoje. Estee Lauder fabrica quase nenhum dos muitos produtos cosméticos ou perfumes que comercializam. Liz Claiborne e Calvin Klein fazer nenhuma das suas roupas. Ikea vende apenas móveis feitos em instalações do terceiro mundo.

Todas essas empresas, e muitos mais, percebeu há muito tempo que a fabricação era melhor deixar para fábricas localizadas onde trabalho, matérias-primas e as regras do governo não estavam sufocando. Estas empresas concentrar seus ativos em pesquisa e desenvolvimento, design, vendas e marketing. Assim se cada empresário buscando para ter sucesso na obtenção de investimento.

Venda em Todo empresário deve ser capaz de comercializar agressivamente e vender seu produto. No entanto, nenhuma pessoa ou pequeno parceria, pode ser na frente de todos os clientes que potencialmente estar interessado em adquirir o produto em oferta. . O investidor vai querer saber que há uma estratégia de vendas que oferece uma excelente oportunidade para o sucesso

Na área de vendas, há representantes de vendas específicas da indústria: fabricantes &'; s representantes e agências disponíveis para vender um interessante , o mercado do produto pronto, em comissão de serviço, dentro de sua indústria. As comissões são tipicamente padronizados dentro de cada indústria. A indústria de presente é de 15%. Os produtos alimentares são de 3% ou superior, dependendo do volume de um produto pode razoavelmente ser projectado para atingir. Os produtos industriais são de 2% a 5%. Margens de lucro históricos ditar as taxas de comissão.

Ao usar agentes de vendas, o empresário deve gerenciar a força de vendas, como se fossem empregados assalariados. Weekly chama a avaliar os objetivos, promoções e próximas reuniões. Escrever cartas e e-mails apontando outro agente &'; s realizações bem-sucedidas. Eu tenho usado agentes de vendas de comissão por muitos anos, e recomendá-los para a maioria dos meus clientes.

Eu faço como muitas chamadas de contas de vendas teclado quanto possível com meu agentes de vendas. Se é o meu produto, eu quero controlar grandes apresentações, mesmo que eu vou pagar uma comissão sobre a venda eu ter gerado principalmente. I participar como muitas reuniões de vendas possível. O mais que eu possa conhecer, aprender e saber sobre minhas atividades equipes de vendas, melhor eu vou ser capaz de motivar, treinar e energizá-los.

Quando os agentes de vendas comissão não vender um produto que não são pagos. Isto, obviamente, minimiza os custos fixos. No entanto, você vai querer pagar o maior valor da comissão quanto possível. Comissão controlos saudáveis ​​significam uma base de vendas muito saudável.

Como um muito jovem Gerente Nacional de Vendas para Vidal Sassoon Hair Care Products fui confrontado com um problema. Nossas vendas tinha explodido. O crescimento foi tão rápido e aceitação da marca Vidal Sassoon tão avassaladora que os nossos pagamentos de comissões igualmente acelerada a tal ponto que a minha gestão de topo se tornou chateado quando comissões ultrapassou seus próprios salários mercado. “ Don &'; t esses caras trabalham para nós, por que eles fazem mais do que os proprietários &" ;, que eles pediram?

Eu enfrentei uma situação difícil. Eu ofereci duas opções: cortar comissões ou incêndio os agentes comissionados e contratar uma empresa empregava força de vendas. Calculei que se eu poderia obter cobertura de vendas para o custo de 8% das vendas (incluindo salários, benefícios, viagens, etc.), não faria sentido para fazer a transição. Cortar a taxa de comissão iria desagradar os agentes e eu não queria correr o risco de perder o excelente momento que tínhamos desenvolvido.

Muito sub-repticiamente e silenciosamente eu entrevistei e contratou uma equipe de principais gerentes regionais de vendas e nós rapidamente executou um plano de conversão que a alta gerência tinha assinado fora em. Vidal Sassoon estava no ponto em seu desenvolvimento de negócios que era necessário uma empresa detida força de vendas direta e justificado. No entanto, foi uma preocupação à medida que foram aumentando muito o nosso custo fixo.

Os empresários devem concentrar-se loucamente no crescimento das vendas. As vendas são Job # 1 em todas as empresas, especialmente um novo empreendimento! Tenha muito cuidado na construção de cobertura de vendas que irão suportar o crescimento que você projeta enquanto não sufocando o fluxo de caixa com um custo muito elevado de venda.

Marketing
Esperemos que o empresário, ou um membro da equipa de gestão, tem de marketing experiência. Se não, a resposta mais frequente é a contratação de um consultor. Um consultor experiente vai economizar tempo, dinheiro e erros. Certifique-se que o consultor sendo considerado tem experiência atual indústria específica, as referências fortes e uma história transparente de sucesso.

Fulfillment
Eu nunca recomendaria para um novo empreendimento para lidar com sua própria logística (armazenagem, pick and pack , transporte, faturamento, etc.) Lidar com transporte, manuseio, condições e os termos necessários para satisfazer os varejistas é assustadora. Grandes lojas como Kroger, Lowes e Wal-Mart têm sistemas de controle de inventário extremamente complicado. Um software especial, muito caro é necessário para se comunicar e agilizar o recebimento de mercadorias.

Em média, eu posso ter meu inventário armazenadas, embalados e enviados para cerca de 4% do meu preço de venda (dependendo do volume). Se o negócio é sazonal ou retarda Eu não tenho que pagar os custos fixos elevados, apenas um por cento do valor total da fatura embarques. Se o negócio está crescendo, meus cumprimento do contrato rampas armazém contratando. Um bom armazém de contrato oferece um menu completo de serviços que eu possa escolher e escolher quando necessário. Seus sistemas serão sofisticados o suficiente para lidar com o comprador mais exigente do meu produto.

O primeiro leitor de tempo de um plano de negócios tem normalmente uma reação forte, positivo ou negativo, para o documento global. Um resultado negativo geralmente ocorre quando o Resumo Executivo contém referências a custos fixos elevados. Um veredicto positivo é mais provável quando o empreendedor indica em cada maneira possível que eles são os únicos interessados ​​em maximizar o lucro e retorno sobre o investimento, não a construção de uma infra-estrutura colossal que vai sangrar a empresa seca se tudo não procede perfeitamente e suposições não são realizados. Art