Economize tempo e dinheiro; Pesquisa Sua Mercados Potenciais

Quando se trata de garantir a sua empresa &'; s sucesso futuro, os clientes são fundamentais. Sem eles, você don &'; t ter um negócio – pelo menos não por muito tempo.

O maior problema que enfrentam muitas start-ups é que eles simplesmente don &'; t sabem o que os clientes querem. Eles podem ter suas próprias idéias sobre o que eles acham que os clientes querem, mas essas suposições aren &'; t sempre os mais precisos. A fim de realmente ser bem sucedido e desenvolver a sua pequena empresa em uma organização em constante crescimento, você precisa ser completa e diligente com sua pesquisa de mercado.

Pesquisando seus mercados potenciais implica uma série de diferentes aspectos e processos, da compreensão exatamente quem são seus clientes-alvo eo que eles &'; re procurando a partir de seu produto ou serviço, para saber como seus concorrentes existentes já estão a cumprir essas necessidades . Pesquisa de mercado extensa e completa pode ser uma meta bolada para apontar para, mas que em última análise, irá salvá-lo de desperdiçar tempo precioso e recursos valiosos que empurram sua empresa e esforços de marketing na direção errada.

Os cinco mais importantes áreas de pesquisa de mercado para se concentrar em incluem:

1. Quem é o seu cliente ideal?

Efetivamente comercialização de seu produto ou serviço exige saber exatamente quem são seus clientes – qual é o seu cliente-alvo &'; s idade, sexo, renda e nível de escolaridade? Se o seu destino for outra empresas, o que &'; s sua receita média e quantos funcionários têm?

2. Qual é o seu cliente procura de um produto ou serviço como o seu?

Qual de seus clientes &'; necessidades especificas você está dirigindo, e como você pode satisfazê-la? Por exemplo, a minivan foi criada para atender as necessidades das famílias suburbanas que queriam mais espaço de armazenamento do que um sedan pode oferecer, mas com mais capacidade de passageiros do que uma caminhonete - tudo sem o volume e os inconvenientes de uma van de tamanho completo.

3. Quando são seus clientes mais propensos a comprar?

Sabendo quando seus clientes são mais propensos a comprar o que você tem a oferecer pode ajudar imensamente com alocação de seus recursos humanos e marketing. A florista vai ver a maioria de negócio em torno de feriados como Valentine &'; s Day e Mãe &'; s Day, ao passo que um restaurante pode esperar para preencher mais assentos na sexta-feira à noite do que na terça-feira à tarde.

4. Como os clientes estão propensos a fazer uma compra ou decisão sobre serviços?

Os seus clientes estão propensos a tomar uma decisão de impulso para comprar o seu produto ou serviço, ou é algo que vai exigir uma atenção significativa? Eles estão olhando para fazer compras on-line, ou se eles preferem fazê-lo em pessoa?

5. Por que eles iriam patrocinar você em vez de sua concorrência?

O que outras empresas já estão em seu mercado, e quais as vantagens exclusivo que eles oferecem para os clientes? Como você pode crescer a sua quota de mercado e fornecer uma solução melhor do que seus concorrentes?

Tomando o tempo para realizar pesquisas de mercado global no início de sua empresa &'; s desenvolvimento ajuda impedi-lo de desperdiçar recursos preciosos na sequência de uma estratégia equivocada de que é provável que falhe. Se você don &'; t saber quem são seus clientes, como para satisfazer as suas necessidades, e como obter o seu negócio, como você pode esperar para ter sucesso? Com uma pesquisa meticulosa de seus mercados potenciais, você &';.. Re definir a sua empresa para o sucesso em vez de apenas cegamente esperando por ele