Qual é a sua Proposta de Valor e Por que Você precisa de um?

Você sabe como você é especial. Você sabe que você ofuscar a concorrência. A pergunta é: Será que o seu cliente potencial

Ajudar os clientes a compreender o valor que você fornecer para eles é essencial na prospecção e manter o negócio?. Let &'; s enfrentá-lo: os consumidores têm abundância de você escolher, ea pesquisa nacional mostra que eles vêem muito pouca diferença entre si. Por isso, é até você para ser capaz de articular e demonstrar o que é que te faz sua melhor escolha; o que é que o torna único e valioso.

Em primeiro lugar, saber o que os clientes querem e sabem que esses desejos podem mudar. Você deve identificar o que os consumidores esperam e necessitam
dados NAR de 2008 estados que hoje &'; s compradores e vendedores são agentes de seleção para uma série de razões selecione:.

• Eles querem uma resposta rápida
• Eles querem aconselhamento e orientação
• Eles querem um negociador hábil
• Eles querem conhecimento exato mercado
• Eles querem uma “. Historial &"; (A reputação importa.)
&Bull; Eles querem alguém que pode confiar.

Se você é capaz de mostrar aos clientes que têm experiência e habilidade em todas essas áreas, você começou a provar o seu valor.

Além disso, um bom comprador &'; s entrevista o ajudará a determinar os seus clientes &'; desejos e necessidades individuais. Ouvir é um componente-chave nesta etapa. Se você pode, então, parafraseando volta para os clientes o que eles descreveram, tornam-se convencido de que você sabe e compreende-los, eo que &'; s mais: que você está disposto a aceitar as suas “ requisitos &"; e trabalhar nesse sentido em seu nome. (Além disso, estar preparado para ser flexível, porque os “ must haves &"; de repente pode mudar a “ seria bom haves, &"; enquanto inteiramente novos critérios de superfície como primário.)

Em segundo lugar, lembre-se: &'; Não é sobre você. It &'; s sobre eles

Um lema útil aqui para o profissional imobiliário é:.. &Ldquo; verificar os seus valores na porta &"; Você pode levar seus critérios e mostrar aos clientes o melhor dos melhores em que faixa de preço, apenas para descobrir que eles são apenas confortável, com casas mais modestas ou modesto. Você pode estar chocado ao descobrir que sua primeira escolha fica em frente a um complexo de apartamentos ou rodovia importante, mas se você permanecer não-julgamento e validar as suas razões, você tem provado o seu valor como um ouvinte para as suas necessidades. Por outro lado, se você tentar argumentar-los fora de sua primeira escolha ou convencê-los de que eles estão errados, (porque, obviamente, você é o especialista!), Então você corre o risco de alienar os clientes que você é suposto servir, se não perdê-los todos juntos .

Finalmente, conhecer e verbalizar exatamente por isso que os clientes devem trabalhar com você.

E PS a resposta isn &'; t “. porque eu dar um bom serviço &"; Você &'; d melhor dar um bom serviço: que &'; sa linha de fundo expectativa de todos os consumidores! O que você faz acima e além serviço

Jeffrey J. Fox, em como se tornar um RAINMAKER, nos lembra que devemos sempre ser capaz de responder à pergunta: “? Por que esse cliente fazer negócios com US &"?; Faça-lhe sua missão de ser capaz de responder a essa pergunta para o seu negócio - da mesma forma todas as vezes. . E fazer a verdadeira resposta

Essa é uma proposição de valor que vende Restaurant  .;