5 maneiras mais a garantia de não vender o seu negócio

Este é o segundo de três artigos que discute o que não dizer ou fazer se você possui um negócio e está tentando vender. O primeiro artigo foi chamado “ 5 maneiras a garantia de não vender o seu negócio &"; O terceiro artigo é chamado “ as 5 coisas a evitar ao tentar vender o seu negócio &"; Todos os artigos podem ser lidos no meu blog ou simplesmente pesquisando na web.

1. Falar quando você não deveria
Isto pode parecer óbvio, mas quando você vende um negócio que &';. S mais importante ouvir e fazer perguntas do que falar continuamente para tentar “ vender &"; o negócio. Muitas vezes, há mais informações em ouvir o tipo de perguntas a ser ou não ser chamado eo acompanhamento comentários. Se você é o único a falar que significa que há pouco interesse ou outras percepções negativas que precisam ser removidos para que o comprador é confortável em frente.

2. Deixar de usar o bom senso.
Vender um negócio raramente acontece ao primeiro comprador que vem. Há uma necessidade de revelar informações, mas somente após o comprador fornece informações suficientes para mostrar que eles são compradores adequados. Esta é uma das principais razões para usar um corretor para vender o seu negócio. Eles são treinados e têm o desapego emocional para fazer perguntas apropriadas para saber não apenas se o comprador é realmente grave, mas mais importante, qualificado para ser capaz de comprar, finanças, gerenciar e administrar o negócio.

3. Má comunicação e não ouvir.
Um comprador motivado que é sério sobre a compra de sua empresa irá pedir uma série de perguntas. Muitas vezes pode ser a mesma questão, mas pediu uma maneira diferente. Eles estão olhando para ouvir uma resposta consistente e, portanto, desenvolver a confiança em comprar o negócio. Por exemplo, uma questão importante poderia ser quantas horas você, como o proprietário, trabalha na empresa? A mesma questão de forma diferente, quantas horas por dia você trabalha e que é de segunda a sexta ou você trabalhar no fim de semana? Ou de outra maneira, faz o seu trabalho cônjuge no negócio e em caso afirmativo, quantas horas eles trabalham e são essas horas, quando você trabalha?

4. Dar conselhos sobre assuntos mundanos ou assuntos não relevantes para a transação.
Política, esporte, religião e qual a melhor forma de gerir uma empresa não são tópicos de conversa para ter com as pessoas que você quer vender ou comprar algo de. Respeite a única razão que está levando você junto com o comprador. Absolutamente mantê-lo amigável e honesto.

5. Deixar de obter aconselhamento ou assistência especializada quando for necessário.
Se você fizer suas próprias declarações fiscais, arquivar seus próprios documentos legais, fazer seu próprio planejamento financeiro, fazer suas próprias negociações, é um guru de vendas e marketing e tem tempo de sobra para o lixo por pessoas que don &'; t mente desperdiçar o seu tempo; em seguida, a vender o seu negócio sem ajuda especializada pode ser uma boa opção … até que algo dá errado.

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