Influência: Como e Por que as pessoas concordam em Coisas

Você já desejou que você poderia levar os outros a concordar com você? Você nunca encontrar-se concordar com alguém que você gostaria não tinha &'; t? Como talvez um operador de telemarketing ou outro indivíduo irritante?

Este é um breve resumo de algumas das razões pelas quais concordamos. Talvez você quer se tornar mais persuasivo ou talvez você quer descobrir por que você está tão facilmente persuadidos. Let &';. S examinar algumas razões

Reciprocidade

Cada um de nós tentar reembolsar, em espécie, o que outra pessoa nos deu. Favores têm uma tendência a produzir uma sensação de endividamento. Há também um sentimento de obrigação de fazer uma concessão para alguém que fez primeiro uma concessão para nós. Se for tratado para almoçar, o que você diria? “ Eu &'; ll comprar na próxima vez &"; Certo? Se alguém diz, “ Ok, eu &'; ll andar no banco de trás &" ;, você pode se sentir compelido a dizer, “. Ok, nós &'; ll ouvir a estação que você queria ouvir &"; It &'; s justo, sentimos

Uma variação deste é “. Rejeição e retrocesso &" ;. Isto envolveu a pedir um grande pedido (“ Você doar US $ 25 a minha escuteiro tropa &";?), Ficar virado para baixo, em seguida, recuar a um pedido menor (“ Isso &'; s ok – você compraria uma barra de chocolate por US $ 2,00 ? &";). O pedido menor é muito mais probabilidade de ser aprovado

Tudo isso cai sob o título de reciprocidade – a tendência a se sentir obrigado a reembolsar em espécie.

Comprometimento e Consistência

Uma vez que fazemos uma escolha ou tomar uma posição, vamos sentir a pressão de se comportar de forma consistente com esse compromisso. Isso às vezes é referido nas vendas como o “ cabeça balançando cão no vidro traseiro &"; abordagem. Começando com pequenas solicitações (aparentemente inofensivos) (“ Este é um ótimo passeio, isn &';? T it &";). Acordo pode aumentar a chance de que nós vai se sentir obrigado a concordar com o seguinte pedido maior (“ Você gostaria que eu a correr-se algumas figuras nesse It &';?. S nenhum problema). Como a cabeça balança para cima e para baixo de acordo sentimos uma necessidade de continuar a concordar ou parece inconsistente.

Um exemplo ainda mais forte disto pode ser visto se você pode conseguir alguém para escrever uma crença ou compromisso. Quando escrevemos coisas em nossa própria mão, parece muito importante que apoiemos o que temos escrito

Prova social

Este é o “. &Rdquo mentalidade de rebanho; idéia de que mais vemos os outros a fazer algo, o mais provável é que vamos fazê-lo. Uma ação parece mais correto se os outros estão fazendo isso. Quanto maior o número de pessoas que encontram uma idéia correta, mais a idéia parece que vai ser correto.

Gostar

Temos uma tendência a ser persuadido por aqueles que nós gostamos. Pense em como as referências de amigos podem nos convencer. Gostar pode incluir atratividade física, semelhança de fundo ou interesses, elogios, e longos períodos de contato com outras pessoas.

Autoridade

A nossa necessidade de estar em conformidade com os ditames de figuras de autoridade pode parecer ter prático vantagem. Nós também são suscetíveis a símbolos da autoridade, como um título, a roupa, o carro alguém dirige, um outro distintivo de escritório ou uniforme.

A escassez

Uma oportunidade parece mais valioso para nós quando isso oportunidade na disponibilidade é limitada. Este é onde nós temos coisas como “ oferta limitada tempo &" ;, “ chamar dentro dos próximos 10 minutos &" ;, ou “ Este é o último desta cor e tamanho &" ;.

Este é um dos fatores que tem feito sucesso e-bay – Eu quero isso e não há muitos deles.

Então, se você quiser ser mais influente, o trabalho para ver como você pode incorporar estas idéias em suas atividades de vida. Se você quer ser menos influenciado por outros, examinar a si mesmo para a sua susceptibilidade a essas formas de pensar Restaurant  .;