5 portas para construção de negócios

Quando tudo estiver dito e feito, a construção de um negócio não é ciência de foguetes. Mas você deve alcançar e construir relacionamentos significativos por ser muito claro sobre quem você é, o que você oferece e como você oferecê-lo.

Por favor, não confunda isso com networking. Para ter sucesso na criação de um negócio, que reflete suas paixões, você deve ir para seus clientes e se conectar com eles. O método escolhido deve ser adequado para você. Caso contrário, você não vai fazer isso ou você &'; ll fazê-lo com sucesso limitado

Imagine o cinco portas, cada uma com um propósito distinto para se conectar com as pessoas.. Retire um papel e uma caneta e desenhar as portas. À medida que avançamos, escrever notas em cada um. . Ele vai ter as idéias fora de sua cabeça e ajuda o foco de maneira que reflita sua abordagem única

Doorway No. 1: Onde
Se você é como eu, você preferiria receber um tiro de raiva ir para eventos de networking. No entanto, a construção de uma comunidade de negócios é fundamental para o sucesso

Neste portal, em vez de pensar sobre onde você "deve" ir, escrever maneiras que você já se conectam com pessoas, ou maneiras que você &';. Ve ligado no passado que vem fácil para você. Anote lugares ou situações onde você goste de ligação.

Mine-- Uma classe. Um projeto criativo. Até mesmo fazer compras. Eu fiz alguns dos meus melhores conexões enquanto fazia compras. Quando eu tenho um contexto, o meu nervosismo recua. Relaxo. Eu fico curioso sobre as pessoas e, por sua vez, fazer conexões significativas

Doorway No. 2: Como
Anote como você se manter informado. O Internet sites? Que revistas ou jornais? Qual é a sua estação de rádio favorita?

Online publicações, jornais, programas de rádio e revistas precisam de pessoas para escrever ou falar. Ao usar a mídia que você gosta, você se conectar com os clientes em potencial que têm interesses e valores semelhantes. Você pode notar que estas duas primeiras entradas são sobre você. Que muitas vezes esquecemos que ser bem sucedido no marketing significa honrar como você
interagir no mundo.

Uma vez que você começar a escrever ou falar, você vai ganhar confiança e credibilidade. E você vai encontrar pessoas que querem saber mais sobre o que você faz

Anote seus favoritos "auto-estradas da informação", e em uma ou duas palavras de escrita por que você gosta deles e do que artigos ou programas que você &';. D gostaria de oferecer.

O &'; s chave? . A confiança que você tem algo importante para compartilhar e você tem uma abordagem única apenas por ser você

Doorway No. 3: Que
Esta terceira porta é o meu favorito: Que
O modelo tradicional promove? escolhendo os clientes por sua demografia. Meu aproximarem I identificar as qualidades das pessoas. Eu amo trabalhar com, criativo, pessoas altamente motivadas independentes construção de negócios que &'; re apaixonados. Quando eu entro em um quarto que eu gravitar imediatamente a eles e vice-versa. It &';. Divertido, natural e agradável s
Anote quem você gosta de estar com. Use adjetivos. Pense nas pessoas que você gosta. Descreva-os. O que muitas vezes esquecemos é que as pessoas contratar pessoas que podem se relacionar.

Doorway No. 4: O que
Assim que tiver decidido o "quem," esta porta dirige seu cliente &'; s necessidades. Neste ponto, é tudo sobre eles. O que é que eles querem? O que eles realmente, realmente quero! Escolha três pessoas de sua “ Quem &"; porta. Pense sobre eles. Anote o que. Que programas, produtos, seminários ou folhetos você oferece para servir as suas necessidades?

As pessoas gostam de testar as águas antes de mergulhar dentro Se você dar-lhes uma oportunidade de provar o que você faz, eles podem com segurança testá-lo para fora antes de investir seu tempo e dinheiro
Doorway No. 5..: Socorro!

Esta última porta pede-lhe para identificar as habilidades, apoio e recursos que você precisa para se conectar de forma mais eficaz com seus clientes potenciais. Pode ser habilidade técnica, parcerias de referência ou maneiras de afinar a sua apresentação.

Seja honesto. Escreva sua “ necessidades &"; Lista. Mantenha-o simples
Agora que você &';. Ve criou uma tempestade de idéias cérebro, círculo um ou dois você está disposto a tomar medidas hoje. O que &'; s uma chamada que você pode fazer? Um e-mail que você pode escrever. E fazê-lo. . Agora

E lembre-se – Normalmente, não é o que as pessoas não têm, mas a coragem de chegar e ligar conjunto de habilidades

Direitos Autorais e cópia; 2005, Carolyn Campbell
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