Brain Research 2009 é um vencedor

Research New Cérebro em 2009: Como Influenciar, persuadir e convencer

1. Fato: falar em direção a seu ouvinte &'; s orelha direita para superar as objeções
Ele é ligado ao seu hemisfério esquerdo e é aceito como lógica e razoável

2... Fato: Concentre-se em seu ouvinte &'; s LEFT lado facial de ler suas emoções
O lado esquerdo de seu rosto é dominado por seu hemisfério direito e
se concentra em como eles se sentem sobre sua idéia, plano ou proposta.. Emoção mostra.

3. Fato: cada vez que você chama o ouvinte pelo seu nome, ele /ela recebe uma dose
de endorfinas o hormônio prazer. E daí? Eles não podem resistir a você.
Uma saudação de abertura positiva, que inclui o seu nome é uma decisão mais perto.

4. Fato: Quando você sorri você ativar os neurônios-espelho de seu ouvinte
para se sentir seguro e protegido. Folks comprar daqueles que gostam e confiam.

5. Fato: a nossa mente lógica, consciente é dominante 16,66% das vezes, e jogue as regras de não-conscientes do outro 83,34%. E
Cada novo pensamento requer a atividade de seis estruturas do cérebro, dos quais cinco Quais são não-consciente. Sentimentos dirigir comportamentos, não a lógica.

6. Fato: quando você recompensar seu ouvinte com uma Atta-Boy! - O sorriso, ou um
Gold Star (lembre-se do jardim de infância), qualquer reforço positivo, ou
reter um reforço negativo como um sorriso de escárnio ou uma palavra com raiva,
seu ouvinte se move para o seu lado – o direito de preferência. Folks dizer sim!
pessoas que os fazem se sentir bem.

7. Fato: a mudanças mentes mudar seu ouvinte &'; s humor. Todos os humores são estados emocionais, e queremos que aquele que pode ser motivado e convenceu.

8. Fato:.. A vantagem competitiva cria uma razão emocional para dizer sim
Algumas pessoas têm uma personalidade magnética, e você gosta de estar em torno deles

Outros são tão inteligente; você espera alguma ele vai passar para você. Alguns fazem-nos sorrir
e até mesmo rir – ele faz o seu dia inteiro. As pessoas adoram celebridades
eles enchem os teatros da Broadway com seus fãs.

Qual é a sua vantagem competitiva? Aguarde. Poderia ser você é um grande ouvinte que
voltas até cada palavra falada. Folks adoro isso. Talvez você possa tocar o violão ou teclado e oferecer prazer. Você pode conhecer todo o futebol ou
estatísticas do beisebol e pode ser um perito no show Jeopardy.

Tenho visto alguns vendedores que não são melhores do que a média, mas ganhar US $ 200.000 por ano e tem nos últimos 20 anos – apenas porque eles podem
contar piadas inconsistentes ou não fazer truques de mágica bruscos. Word-of-Honor. Vantagem competitiva? Folks não pode esperar por eles para visitar a quebrar a monotonia

Ela torna inesquecível, e as pessoas dizem SIM para as pessoas que eles divertir
– todas as coisas são iguais, como preço e qualidade

Will família, amigos, colegas e vizinhos admiro e invejo a sua decisão
. Exemplo:? a compra de um novo Mercedes vs. um Chevy
9. Fato: o nosso cérebro processa a linguagem de forma diferente para meninos e meninas. Os machos pensar em fotos e filmes mentais, e as fêmeas pensar mais em palavras e menos nas fotos.

Adulto (masculino /feminino) cérebros não fazem distinção entre memória, imaginação, e uma experiência de realidade. O nosso processo de pensamento consciente e inconsciente requer manipulação de imagens mentais.

Se você falar sem usar parábolas, metáforas, analogias e exemplos simples que criam imagens mentais instantâneas na mente do ouvinte, Desculpe, você é chato e persuadindo nada.

Impressionar o seu ouvinte, cliente ou comprador, não a si mesmo com a forma como você é inteligente.

10. Fato: o nosso cérebro lembra-se através de associação (links) entre algo novo e uma memória de longo prazo existente. A Lei de Associação funciona tanto em um nível consciente ou não-consciente através de um comportamento emocionalmente conduzido.

Cada 07 de dezembro, os americanos mais velhos reviver através da associação, o bombardeio de Pearl Harbor
ea Primeira Guerra Mundial 2. Em cada 9,11 agora lembrar por
associação das torres do comércio mundial e os terroristas envolvidos.
Exemplo de Associação em aprender o alfabeto Inglês para trás:

Por quê? Porque disparar seus neurônios fazendo o alfabeto para trás é um
exercício mental, e cria Cognitive Reserve e evita anos sênior demência.
Ah, sim, ele faz com que seus colegas pensam que você é uma estrela brilhante.

1 . Comece com o que você sabe as últimas três letras do Alfabeto –
ZYX Página 2. As iniciais para o Estado de West Virginia WV: Sims 3. As iniciais para o Estado de Utah: UT página 4. Lembre-se este sigla (primeiras letras) “ Algumas Repórteres Derrame Rapidamente
ON Leite (MLK) &"; = SRQPONMLK
5. Jig = JIHG
6. FED – Ex FED
7. CBA (Custo Benefício) CBA

Coda:. Associar as letras do alfabeto para trás

{ZYX-WV-UT-SRQPONMLK-JIHG-FED-CBA}
11. Fato:. Expressões faciais (linguagem corporal) de Nodding e balançando a cabeça Quais são uma forma de reforço positivo (Condicionamento Operante /Modificação de comportamento Quando os outros aceno ou abanam a cabeça para o que você diz, eles não-consciente confirmar ou negar acordo Você. saber se você está influenciando.

Vê-lo inclinar-se ou agitar sua cabeça ativa seu Neurônios Espelho causando empatia com suas idéias. Você pode optar por inclinar-se ou agitar sua cabeça para influenciar os outros intencionalmente. É uma habilidade poderosa. .

12 Fato:.-Learning espaçado ajuda influência e persuadir os outros a maioria das pessoas
falar como um trem desgovernado, sem considerar as conseqüências de chato
(transformando-off) o ouvinte Fale intencionalmente em 12. -15 segmentos minutos e
parar por um período de distração 5 minutos.

Não discutir o tema durante esses 5 minutos. Retorno e fazer outro 12-15 minutos de conhecimento, e parar novamente para outro intervalo de 5 minutos. Continue esse modelo para um máximo de 60-90 minutos. Compare espaçado-Learning para linear palestras para mentes inconscientes. Nyet.

Como assim? A menos que você está falando com uma sala de Albert Einsteins reencarnado, o Attention-Span de Homo sapiens termina em 15 minutos, e você não quer estar falando com Zombies

Endwords:.

Se você pode ler e lembrar de três (3) livros, artigos e relatórios em tempo
seus pares dificilmente pode terminar um, é que uma vantagem competitiva positiva

A nossa experiência é? - ele leva a promoções de carreira. Como nós sabemos? Nós ensinamos a leitura da velocidade para executivos de empresas. Pergunte-nos para o nosso relatório livre em aprender poderosas habilidades e estratégias de leitura de velocidade.
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Temos vinte e dois e-mails que pediu uma repetição no treinamento de memória visual através de três (3) piadas estúpidas. Ele aint as piadas bobas, mas disparando seus neurônios para melhorar a sua memória de longo prazo.

1. O que você tem com um peixe sem olhos? Oh yeah – Fsh.
2. Por que extraterrestres (Aliens) nunca comer um palhaço? Elas têm um gosto engraçado. Sims 3. Qual é a diferença entre Chopped Steak e da sopa de ervilha?
Ans. Qualquer idiota certificado pode cortar bife, mas apontar um cara que pode sopa de ervilha!

Agora lembre-se estas três piadas amanhã. Por novamente

“? Os neurônios que disparam juntos, Arame juntos &"; Dr. Donald O. Hebb

Veja o ya mais tarde,

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