Apresentações Eficazes

Tudo está se encaixando. Você prospectados, contactado e agora, finalmente, você começa a fazer sua apresentação. Que juntar todas as informações para apresentar seu produto ou serviço, mas como você fazê-lo de uma forma que é verdadeiramente eficaz? Aqui estão algumas dicas para ajudar você a fazer uma apresentação eficaz:

Keep It Simple

Mantenha a apresentação informativa, mas simples. Você pode saber todos os detalhes minuciosos sobre como seu produto ou serviço funciona, mas agora não é o momento de ir para que, no extremo detalhe por dois motivos.

Se o seu plano é complexo, pesado e carregado com detalhes, seu cliente &'; s decisão também será complexo, pesado e carregado com detalhes. Mantenha-o simples e torná-lo simples para eles a tomar a decisão de trabalhar com você.

Além disso, se você começar a falar muitos detalhes com alguém que não está orientada detalhe, você vai falar-los dentro e fora do trabalho com você na mesma conversa. Preste atenção para os olhos vidrados.

Siga as 4 etapas para o Anatomia de um Apresentação

1. Descubra a sua perspectiva &'; s dor

Antes que você nunca ir para o que você e seus produtos e serviços pode fazer , você tem que descobrir o que está motivando-os como clientes potenciais, o seu porquê. Há alguma razão pela qual eles estão falando com você. O que é que eles têm muito ou não suficiente? Há algo em sua vida que está causando desconforto ou insatisfação. O que é isso para a pessoa ou as pessoas que você está apresentando para? É imperativo que você descobrir. Pense em todas as características e benefícios de seu produto ou serviço. Ao pedir a sua perspectiva algumas perguntas de alto rendimento, você é capaz de descobrir rapidamente a sua dor e verificar os itens fora mentalmente em suas características e lista de benefícios que são importantes para eles. Você quer ter a certeza de que destacar as coisas certas em sua apresentação.

2. Apresentar a solução

Diga-lhes por sua empresa, seu produto ou serviço, ou você é uma solução para sua dor. Se você pulou a etapa 1, então você vai gastar seu tempo indo para baixo uma longa lista de todas as características e benefícios sem realmente conectar às suas necessidades e você parecerá ter um tamanho único para todos abordagem. Lembre-se de mantê-lo simples e don &'; t entrar em muitos detalhes, mas dar-lhes informação suficiente para que possam ver que você realmente tem uma solução para eles.

3. Determine seu interesse

Este é o lugar onde você resumir os pontos principais e recapitular como essas coisas será de benefício para eles. Em seguida, perguntar-lhes como eles vêem sua empresa ou produto ou serviço que beneficia os seus desafios. Isto irá assegurar que você fez um bom trabalho nas etapas 1 e 2. Se você didn &'; t fazer uma boa conexão entre a dor eo que você oferece, este é um bom momento para voltar ao passo 1 e fazer perguntas rendendo mais alto.

4. Call to Action

Don &'; t deixar a apresentação apenas fracassam ao fim, verifique se você perguntar a perspectiva se eles estão prontos para começar hoje. Se eles não são, em seguida, configurar um tempo para acompanhar. A “ não &"; é muitas vezes uma “ ainda não &"; que é bom, apenas certifique-se acompanhar

Prática

“. Amateurs praticar até que eles obtê-lo direito, profissionais de praticar até que can &';. t obtê-lo errado &";

Don &'; t se esqueça de praticar, praticar, praticar. Você estará mais confiante e relaxado e sua perspectiva vai ser capaz de sentir isso. Aprenda a praticar o amor Restaurant  !;