*** Uma habilidade de Negociação subutilizados

A simples menção da palavra “ negociação &"; cria uma resposta bastante visceral em pessoas

Para alguns, &';. s excitação em torno competindo por, e impressionante, o melhor negócio. Outros (provavelmente a maioria), assustar com o pensamento de o vai-e-vem, tentando adivinhar o que vai, e não vai, trabalho

“. Negociação, &"; em qualquer um dos cenários acima, é basicamente um jogo de soma zero com dois ou mais lados disputando para pegar o máximo de torta de como eles podem chegar. Às vezes, eles &'; re disputando o leão &';! S fatia do bolo ou não eles ainda precisam

E se você pudesse abrir a conversa de uma maneira muito diferente? Ironicamente, &'; sa estratégia que &'; s usado raramente

Você está pronto para isso.? It &';! S bastante revolucionário, por isso sustentar seus assentos

Ok, aqui está. A estratégia # 1 de negociação para golpear o melhor negócio para todos os envolvidos é pedir a outra parte, “ por isso, o que você precisa &" ;?

Shocking, certo

Agora, para ser? certeza, existem variações a esta pergunta. Você pode escolher entre qualquer um destes:

- “ O que você precisa para fazer este trabalho para você &"; viajantes - “ O &'; s a parte mais importante de sua agenda que precisa de ser? conheceu &"; viajantes - “ O que &'; s seu principal objetivo? E, como você vê este ajudá-lo a alcançá-lo &";?

E assim por diante …

Forjar uma “ Design Conversação ... &";

I &'; ve sentou-se à mesa com muitos parceiros potenciais para o IPEC. Aqueles que olham para desenvolver novos territórios, novos programas, novos mercados, etc. Inevitavelmente, a outra parte tenta jogar as suas cartas na manga, mas a conversa muda quando colocamos a nossa agenda, os nossos objectivos e as nossas necessidades à direita na tabela – .. upfront

Em seguida, pedir-lhes para fazer o mesmo

Quando a conversa toma essa direção, torna-se um “ projeto conversa &"; em vez de uma negociação. O que isto significa é que nos certificar de que &'; re clara sobre o objetivo principal e submetas nós &'; re tentando alcançar. Além disso, buscamos clareza sobre quais os recursos que temos disponíveis e que cada lado, respectivamente, quer realizar. Então, podemos começar o brainstorming dentro do contexto e construir do “ lidar &"; que &'; re discussing- incluindo as opções e possibilidades existem para atender todos os objetivos potencialmente We &'; re depois (em ordem de prioridade)

It &';. É incrível o quanto se realizou com esta abordagem. E, talvez, o mais importante, cada lado é ou totalmente engajados por e comprado em, a abordagem final – ou nós don &'; t prosseguir com um acordo

As negociações devem ser conversas projeto, com cada lado não “! comprometer &"; . (especialmente em prioridades), mas colaborando para criar algo novo, algo viável, em vez

Se nós don &'; t ALL vitória, nós don &'; t jogar

Tente esta abordagem algum dia!. Você pode apenas surpreenda-se (e que a outra parte também!)

Live on Fire!

D. Luke Iorio, CPC, PCC, ELI-MP
Presidente & CEO
Instituto de Excelência Profissional em Coaching (IPEC)
.