Para ganhar dinheiro você deve conhecer seu Mercado

Independentemente de quanto ou quão pouco de marketing conhecimento que você tem, é essencial saber sempre quem seu mercado é e não é. It &'; s também importante aceitar que a sua estratégia de marketing deve mudar à medida que seu negócio muda. E é claro que você deve saber suas limitações em termos de orçamento, tempo e recursos.

Quando eu comecei meu negócio em 1994, eu lidei principalmente com uma base de clientes corporativos. Hoje eu trabalho principalmente com solopreneurs e microempresas. Embora a essência de como eu mercado é muito semelhante ao que era na década de noventa, a mensagem é diferente.

Quem você quer fazer negócios com, e quem quer fazer negócios com você? O que o diferencia da concorrência? Qual é a sua proposição de venda original? Estes elementos de seu mercado devem ser continuamente reavaliada.

O que motiva o seu mercado para tomar medidas? Na maioria dos casos ele se resume a quatro principais motivações:. Aumentar as receitas, o aumento da produtividade, redução de custos, e /ou aumentando a qualidade de sua vida pessoal ou profissional

Eu ofereço meus clientes high-end um dia VIP. O cliente e eu passar um dia inteiro juntos desenvolver uma estratégia para o seu negócio. Eu começo o processo, tendo-lhes identificar as suas metas para o dia. Isso pode incluir coisas como desenvolvimento de um plano, identificando produtos que podem tomar para mercado, clarificando a sua mensagem, e determinar o que pode ser terceirizado.

Em um recente dia VIP, meu cliente disse que queria ser capaz de ter uma boa noite &'; s sono. Eu sabia que, se fôssemos capazes de identificar alguns aspectos essenciais do seu negócio e que ela poderia imediatamente fazer para gerar receitas que ela iria dormir melhor. Um par de dias depois, ela ligou para dizer, “ Eu tive a melhor noite &'; s sono I &';. Já tive em um longo, longo tempo &"; Embora eu não &'; t dar diretamente a ela uma noite melhor &'; s sono, em virtude do que fomos capazes de identificar para o seu negócio, grande parte da pressão foi levantado, resultando em um sono melhor

O melhor que você pode. identificar especificamente o que seus clientes querem, precisam e estão dispostos a pagar para, mais fácil o trabalho de desenvolvimento e entrega de seu produto se torna.

Evite armadilhas comuns

Sem uma clara compreensão de seu mercado eo que você tem para lhes oferecer, você pode fazer alguns dos erros comuns inerentes à gestão de uma empresa. S necessidades; visando o mercado errada pode fazer você se deparar com tão interessado apenas na venda em vez de seu cliente &'. Você pode parecer desesperado por não estar disposto a deixar ir de um cliente potencial ou existente quando o ajuste é incompatível. E você pode não estar preparado quando uma oportunidade para motivar o seu cliente ideal se apresenta.

Tire um tempo inicial para identificar os aspectos-chave de seu cliente ideal. O retorno no longo prazo vai valer a pena Restaurant  .;