17 Maneiras para definir o seu negócio on Fire!

O &'; s mantendo-o de desenvolver e manter um fluxo de receitas positivo no seu negócio? Você esteve fazendo as mesmas coisas repetidamente, esperando resultados diferentes?

Será que seus clientes estão em transe? Eles &'; ve visto e ouvido os discursos de vendas habituais e são imunes a eles. O que você deve fazer para levar as pessoas a observá-lo? O que eles devem fazer para levá-lo a notá-los?

O mais incomum e curioso a sua abordagem, mais flexibilidade você tem que romper com a multidão e chamar o interesse de potenciais clientes. Obter alguma atenção, prestando atenção ao que seu cliente está realmente prestando atenção. (Dica: ele isn &'; t você!)

A.Stop venda
Começar a pensar sobre como gerenciar o processo de compra!. O primeiro objetivo é determinar se existe uma base mutuamente aceitável para fazer negócios.
Mina

B.Stop transportam Gravel!
O ouro. Seus clientes sabem onde está o ouro. Levá-los a mostrar-lhe o caminho para a entrada. Ouça, não só para o que eles estão dizendo, mas também para que eles aren &'; t. Faça perguntas para detalhes. Os clientes vão lhe dar pistas para as suas necessidades e desejos e dor. Prestar atenção. Se você don &'; t, você &';. Vai ser esgotar-se desenterrar leitos de rios secos

C.Stop seguindo as regras
Pare seguinte, período!. Dirigir e orientar a conversa baseada no comprador &'; s resultados desejados, com os seus próprios objectivos em mente. Você tem pontos fortes e habilidades para construir. Você é seu próprio melhor modelo de excelência na maioria das vezes. Pense em um momento em que você fez uma tarefa semelhante com facilidade e elegância. Que processos específicos funcionou para você? Que &'; s sua fórmula de sucesso

D.Stop Focalizando Características do produto
Concentre-se em seu cliente &';. S características! Você está fazendo contato visual com a pessoa ou I-contacto com a sua própria agenda? No momento em que você percebe que o comprador está desengatado - ou você é – Pare! Tome algumas respirações profundas e mudar o foco. O que &'; está acontecendo? Esclarecer o comprador &'; s agenda. Peça permissão para prosseguir, e estar preparado para a pé, se não há interesse.

E.Stop diz!
As palavras são uma ferramenta eficaz, quando usado em um diálogo significativo. Muita informação e pouca interação, no entanto, pode sinalizar que você tem medo de se calar e descobrir o que o cliente quer. É esse o padrão que você está mais confortável com? Os clientes são muitas vezes demasiado educado para parar o trem de irreflexão.
Risco envolve expondo-se a desconforto ou perda, por causa de mover-se além das atuais limitações. Kindler

F.Stop o Spiel!
Alguém mais cuidado? Comece com o intervalo. Durante um show clientes são apenas vagabundos em assentos. Durante o intervalo, eles &'; ll compartilhar suas opiniões, sentimentos,
e pontos de vista. As coisas boas acontece quando todos no processo se sente confortável e à vontade. Construir relacionamento em primeiro lugar. Passe a pipoca, em seguida, começar a trabalhar!

G.Stop Empurrar, Puxar e do peito!
Ser empurrado, ser puxado ou arrastado. Fluir para dentro e através do cliente &'; s conversa. Deixe o cliente fazer o trabalho de construção de propriedade para a solução. Seja flexível, adaptável e ágil

&' H.Stop;. &Rsquo demasiado agradável ;!
A capacidade de desenvolver relacionamento com o cliente é uma força definida, e como todas as forças, torna-se uma fraqueza quando tomado muito longe. Avançar com clareza e direção. O que é especificamente o seu objetivo - relação profissional ou visitando profissional? Mover-se em objetivos de negócios rapidamente.

I.Stop Fechando a venda! Abra-se para o cliente!
O cliente tem uma necessidade. O cliente olha. O cliente pede. O cliente convida. O cliente escuta. O cliente decide. O cliente paga. Quão importante você acha que é?

J.Stop ficar no caminho!
Começar a perceber tudo o que você diz e faz. Estudar sua língua, seus maneirismos, suas incoerências – aprender seus padrões. Quais os que são úteis e quais evitar o comprador de comprar? Mostre-lhe a linha pontilhada. (Se você don &'; t confiar em si mesmo ou o produto, sair do negócio Se você &';. Perdemos paixão para o trabalho ou para as pessoas que estão servindo, agilizar o seu papel ou sair completamente e em algo que você pode amá-lo. Aren &'; t ficando mais jovem)

K.Stop Trabalhando o Jump Net
na água e conversar com o peixe.!. Concentrar a atenção sobre o indivíduo na frente de você, em vez de toda a sala ou a totalidade do mercado. Seja na conversa, ao invés do jogo. Pare de tentar manter o pequeno peixe de escapar através dos orifícios da rede. Gaste menos tempo em papelada e mais tempo com os seus clientes. Concentre-se no peixe que você &'; re com

L.Stop tentar fazê-lo sozinho
Obter o apoio que você precisa quando você precisar dele.!. Encontrar alguém que pensa que o suficiente de que você não mentir – alguém que venceu &'; t cair para as suas desculpas e culpar, e venceu &'; t autografar suas muletas. Sabemos que alguns grandes treinadores que irá responsabilizá-lo pelos resultados que você diz que você quer.

A vida é uma aventura ousada ou não é nada. Segurança não existe na natureza, nem os filhos dos homens, como um todo, experimentá-lo. Evitar o perigo não é mais segura no longo prazo do que a exposição. Helen Keller

&' M.Stop; Dizer a Verdade &' ;!
Quando as pessoas ouvem as palavras, “ Honestamente …. &Rdquo; ou “ Para dizer a verdade …. &"; Eles sabem que em algum nível que você tenha sido deitado até esse ponto. E você pode ter certeza que eles ganharam &';.! T acreditam que a verdade agora, quer

N.Stop Parando
mova. Se você acha isso, vê-lo, se perguntam se &hellip ;, então it &'; s seu para fazer. Saia da sua zona de conforto e assumir um risco. Concentre-se em falta Rápido. Persistem. Levante-se mais uma vez do que você cair. Aprender isn &'; t sobre ser perfeito; que &';. s sobre a captura de nossos erros cada vez mais rápido

O.Just Pare
Pare quando você &';! re não ser ouvido. Pare quando você &'; re não escuta. Pare quando você não tem nada interessante a dizer. Parar para respirar. Pare quando você don &'; t compreender. Pare quando você está mentindo para si mesmo. Pare quando você está fazendo as coisas. Pare quando solicitado. Pare quando você está mais com medo de parar. Pare e respire! Em silêncio, a verdade emerge.

P.Stop a técnica!
Scripts e fórmulas pode ser ótimo para a construção de sua auto-confiança, mas são insuficientes para a construção do tipo de acordo mutuamente benéfico que você quer. Gerenciar o processo de compra de seu caminho! Encontre os pontos fortes que você já tem e construir sobre eles, expandi-los, alimentá-las – que &'; ll trabalho, porque eles são verdadeiros a quem você é

Q.Don &';. Acredite t uma palavra que dizemos
Quebre todas as regras que fizemos para este relatório!. A caixa é uma caixa é uma caixa. Todas as caixas são confinantes. A caixa que você protegido ontem pode ser uma prisão hoje. Questiona tudo! Examine tudo. Suponha nada

"Uma das chaves para a comunicação eficaz ea resolução de conflitos é a compreensão de nós mesmos e como pensamos e também entender como os outros estão ligados, bem Cada um de nós tem estilos de personalidade que são únicos para nós mesmos -.. Contudo também existem padrões bem Quando você compreender os estilos de personalidade diferentes e suas misturas -. você começa a ver as pessoas como elas são, com mais compreensão Para obter mais informações sobre a compreensão estilos de personalidade entre em contato Mandie em [email protected] "

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