Por que você não pode aumentar suas taxas

Muitas vezes eu corro através solopreneurs que estão sobrecarregados e oprimidos, porque eles don &'; t se sentir confortável elevando suas taxas. Como conseqüência, eles estão trabalhando muito duro com clientes que são exigente, exigente, e não apreciativo, e eles se sentem presos na faixa de taxa mais baixa.

Eu descobri que existem 4 áreas que estão impedindo você de elevar suas taxas. Estes precisam ser abordadas antes que você será capaz de aumentar suas taxas

1) Supondo que as pessoas possam &';. T permitir-lhe
2) Medo de perder o negócio e /ou rejeição
3) Não investir em si mesmo página 4) Falta de adequada auto-estima

Assumindo pessoas pode &'; t dar-lhe
Uma razão para isso é que o proprietário da empresa faz a suposição equivocada de que as pessoas possam &'; t pagar os seus honorários . Este é um erro, porque você nunca pode saber com certeza o que um potencial cliente pode pagar. Há pessoas que têm muito dinheiro, mas venceu &'; t gastar muito em si mesmos, e há aqueles que têm muito pouco dinheiro para gastar, mas estão dispostos a fazer o que for preciso para obter um problema resolvido, incluindo gastar dinheiro
It &'; sa enorme presunção de pensar que você tem o direito de colocar esse tipo de julgamento sobre as pessoas. O fato é que você acabou de don &'; t sabe.

Sempre que eu fiz essa suposição e pensei que eu deveria cobrar um preço baixo para os meus serviços, eu normalmente encontrados após o fato, de que a pessoa poderia pagar meu preço mais alto e eu deixei que o dinheiro sobre a mesa. Que &'; sa erro --- para deixar o dinheiro na mesa por causa de uma suposição errônea. Uma vez que você parar de fazer essa suposição, será mais fácil para elevar suas taxas.

O medo de perder o negócio e /ou rejeição
Outra área que leva as pessoas a não elevar suas taxas é o medo que eles vão perder --- negócio que as pessoas won &'; t pagar a taxa mais alta e vai para outro lugar. Esta é realmente um medo mais profundo de rejeição. Você está com medo de que seus clientes potenciais vai rejeitá-lo e ter certeza de que eles don &'; t, você manter suas taxas baixas.

A melhor maneira de superar isso é descobrir o quanto o seu medo de rejeição está custando-lhe. Basta pensar que você merece ser o carregamento eo que você está actualmente a carregar, ea diferença é que esse medo está custando-lhe. Agora os tempos que vezes o número de clientes que você quer ter e que você terá o custo real. Vale a pena …? Provavelmente não

Não investir em si mesmo
A terceira área que você precisa para olhar se você está tendo problemas para elevar suas taxas é, você está disposto a investir em si mesmo.? Se você aren &'; t reinvestir alguns de seus lucros em treinamento e educação continuada, como você pode esperar que os outros? O fato é que as coisas vão muito mais rápido e mais suave se você tem alguma ajuda. A contratação de um assistente entra em jogo aqui também. Você pode &'; t fazer isso sozinho. Andar a falar e obter a ajuda que precisa. Então você é um excelente exemplo para seus clientes potenciais.

A falta de auto-estima adequada
A incapacidade de elevar suas taxas também reflete o valor que você coloca em si mesmo e de seus serviços. Se você pode &'; t parecem levantar suas taxas, você pode precisar de tomar uma olhada em sua auto-estima e ver se ele precisa de alguma melhoria.

A maioria dos solopreneurs com quem trabalho estão dando muito valor. Eles apenas don &'; t ver o seu valor por causa de algum problema com a forma como eles se sentem sobre si mesmos. Conseguir alguma ajuda em elevar a sua auto-estima é essencial para o crescimento nesta área. Que &'; s um dos benefícios da contratação de um treinador. It &'; s como ter uma líder de torcida pessoal, porque às vezes ele &'; s mais fácil para alguém para ver o seu valor do que você pode. Vendo o seu próprio valor é um fator chave na capacidade de levantar suas taxas.

Isto também é verdade para os seus produtos e serviços. Você sente que eles têm um valor alto valor? ? Você acha que o que você tem para oferecer vale o que você gostaria de cobrar
um exercício para ajudar a determinar os seus serviços &'; verdadeiro valor é pensar sobre o quanto ele &'; s custando o seu cliente para não ter a sua solução para o seu /ou problema dela. Sabendo que irá colocar o valor de seu produto em uma perspectiva mais realista.

Depois de abordar todas estas questões, lembre-se que você está realmente fazendo seus clientes um favor, colocando o valor adequado em seus serviços e elevando suas taxas em conformidade. Que &'; s porque quando você perguntar para uma taxa mais elevada, você está convidando seu cliente potencial para a etapa até a placa e, talvez, fazer a sua primeira descoberta.

Se alguém realmente quer trabalhar com você, eles vão encontrar uma maneira de pagar. Esse processo de tomada de que o investimento em si mesmos dá-lhes uma meta a atingir e uma sensação de realização. E o processo que percorrer para chegar com o dinheiro extra é um avanço para eles. Você ajudou-os a fazê-lo apenas através da cobrança de o que você merece Restaurant  .;