Apresentações gratuitas: o que não fazer

Por: Sonia Di Maulo, fundador e líder Enthusiast útil para você? Este artigo foi originalmente publicado aqui: http://readytofeedback.com/?p=4334

Você está convidado para uma festa de Tupperware!

Tudo começou quando eu decidi para sediar uma festa de Tupperware na minha casa, para incentivar meus filhos &'; Francês tutor que estava começando um trabalho linha Tupperware. Mães, pais, e muitas crianças são convidadas neste domingo para falar cozinha, comer comida deliciosa, e beber vinho!

O livre = irrelevante?

Na terça-feira à noite, eu trouxe três dos meus convidados Tupperware convidados para a sede para um bate-papo amigável Tupperware! Eu tenho que admitir, eu não sei nada sobre Tupperware … só isso que eu estou em extrema necessidade de bons recipientes. Todas as manhãs, criando almoços maca-menos para os nossos dois rapazes está se tornando um desafio cada vez maior!

A reunião começou às 7:15 pm e nós à esquerda no 9:15. Repare que eu disse “ &" saímos ;, uma vez que ainda não tinha terminado! Esta apresentação duas horas foi liderada por uma mulher apaixonada, cuja missão era converter-nos em empresários Tupperware. Ela fez um bom trabalho de transmitir a informação que foi fornecida para ela … . e em inspirar as pessoas presentes

Aqui é onde a apresentação falhou para mim:

1. Ela focou muito pouco sobre os próprios produtos, apenas para explicar alguns benefícios e funcionalidades. Nós explorou &'; t touch, que explorou &'; t jogar, nós didn &'; t interagir uns com os outros

2.. Ela focada em histórias que descreviam sua vida antes e depois da Tupperware, o que ela traz seus clientes, como executar uma festa, e quanta riqueza adicional desta nova carreira lhe proporcionou.

1 hora desta teria sido abundância, 2 horas foi um exagero. Eu perdi a Tupperware alta após 45 minutos.

Meu desempenho e motivação despencou eo mesmo aconteceu para os meus convidados. Desde a aparência da maioria das mulheres presentes, eles queriam ir para casa também

Apresentações necessidade de ser:

1. Relevante

2. valiosa para o público

3. Interativo

O que fazer

Já participei de muitas apresentações gratuitas ao longo dos anos e hellip; Curiosamente, como a minha experiência Tupperware, a apresentação é muitas vezes focado na venda, e não no produto, serviço ou participantes. Vender primeiro, mostrar mais tarde. Isso é tão errado! Eu ajustar para fora e raramente buy-in

Se você está pensando em oferecer apresentações gratuitas, don &';! T fazer isso! Em vez disso, regá-los com relevância … torná-lo sobre eles, não você! Venda-se, a sua paixão, o seu produto através de conteúdo relevante, actividades relevantes, e take-aways relevantes. Faça valer a pena e eles vão voltar!

Eu tenho sido Formação de Formadores em grandes organizações por 11 anos. Eu tenho uma profunda paixão por (1) mostrando formadores a arte ea ciência de elaborar treinamento que funciona e (2) facilitar os programas que transformam incríveis! Meu foco é no desempenho e na paixão e cultivar a confiança e colaboração

Aqui está um comentário de Sagar Manjarres, um participante passado de minhas oficinas e treinador para Cargolux no Luxemburgo:.

Eu queria agradecer você para o grande sessão de treinamento que tivemos, chamá-lo de “ as técnicas de instrução &" ;, &ldquo chamá-lo; ele &'; s agradável para conversar com um profissional real sobre a beleza deste trabalho &"; ou chamá-lo “ voltar para casa motivado para ser melhor &"; … foi interessante e significativo. Agora eu acho que muito mais sobre eles (os participantes) e, como efeito colateral, eu gosto muito mais o que faço. Meu material de treinamento é agora cerca de 70% diferente em comparação com antes do treinamento que tive com você, então eu acho que todos nós podemos dizer que foi um sucesso.

Em janeiro eu comecei a trabalhar com um novo autor fabuloso, Vanessa Simpkins, que se prepara para seu lançamento do livro em 01 de março, De falido para US $ 900 por dia Selling Mops! Seguindo seu lançamento, ela será a realização de apresentações baseadas em seu livro. Para sua apresentação livre, ela foi aconselhada a convencer os participantes para 2 horas para levá-los para o grupo idealizador de um ano. Ela não &';. T sabe por onde começar e como organizar sua nova oferta de formação

Dentro de 3 horas, Vanessa e eu fomos capazes de criar uma estratégia de formação e um design de apresentação de 2 horas que fornece, ACTION, VALOR RELEVÂNCIA e sem o difícil de vender. Que melhor maneira de cultivar a confiança e colaboração! Ela ficou espantada com os resultados

Aqui está o que Vanessa Simpkins, autor de “! De falido para US $ 900 por dia vendendo Mops &"; tinha a dizer sobre a experiência:

Sonia é um anjo! Eu tinha sido lutando para descobrir como colocar um programa envolvente juntos em torno dos temas do meu livro por um longo tempo e então eu me sentei com Sonia e em menos de 3 horas, que teve toda a oficina colocado para fora. Não só isso, mas Sonia &'; s uma vasta experiência na construção de programas educacionais é notável. Estou muito feliz com a minha nova oficina, o Mindset MOP sobre Prosperidade 2 Oficina hora. Sinto-me confiante de que meus alunos obterão um pontapé fora do material e lembre-se. Se você tem a chance de trabalhar com Sonia, don &'; t passá-lo para cima, ela &'; sa gênio, e eu sou eternamente grato por sua ajuda e experiência

É hora de adicionar valor! Respeite o tempo seus futuros clientes! Faça as suas apresentações sem valer a pena Restaurant  .;