Como criar apresentações persuasivas de vendas em minutos

Sim, minutos — não horas. Não dias. Nem todos os finais de semana. Não mais. Se você &'; re pronto para se conectar com os clientes e prospects e compartilhe suas soluções — aqui é a maneira rápida e fácil de projetar apresentações de vendas altamente persuasivas

Vendas de apresentação é uma parte crítica do negócio profissional.. Se você &'; re bom no que faz … você &'; re preparado. Você &'; re também bem à frente da curva de pessoas que estão sofrendo sob essas falsas premissas:

A. I &'; m mais criativo ad-hoc
Esta é uma crença assustador. Se você está dizendo a si mesmo esta ficção, cuidado. Se você ouvir de um colega de trabalho ou colega de equipa, desafiá-la.

A criatividade é melhor quando você &'; tenho uma história estrutura sólida e ter ensaiado como selvagem

B.. I &'; m melhor quando eu improvisar
variação sobre um tema. Não são abrangidos por essa ilusão. Voá-lo é uma piada. Mesmo se você &'; re um profissional. Mesmo se você &'; ve-lo feito antes. Mesmo se você tiver uma alternativa muito atraente para saber como gastar o seu tempo antes de seu campo.

Don &'; t cair para este tipo de pensamento. Pode ser uma história que você &' de encobrimento;. Re dizendo para si mesmo para evitar o trabalho duro

C. Eu já armou a este grupo antes
As coisas mudam. Pessoas mudam. Você &'; ve mudou. Se você &'; re vai estar no topo de seu jogo, se aproxima de sua apresentação com olhos frescos e novo entusiasmo.

Baseando-se em uma apresentação espanado é uma péssima idéia.

OK Agora que nós temos aqueles fora do caminho, o que você vai fazer para criar poderosa apresentação de vendas — rápido

Siga estes 6 passos e você &'; ll estar fora de um grande começo
1. Comece com Segmentação O cliente &'; s Problemas
Com base na sua investigação e compreensão, identificar os principais problemas de seu cliente enfrenta. Comece aqui. Mostre que você entende, conhece e está ouvindo o seu cliente &'; s necessidades verdadeiras

2.. Priorizar Opções Online em jornais tradicionais, os artigos foram escritos com os fatos mais importantes e notícias primeiros. Então, se o editor necessária para cortar a história, eles iriam cortar o fundo —. Que continha informações menos importantes

Aproxime sua apresentação planejamento da mesma maneira. Organize conceitos-chave por ordem de importância. Então, se você precisa ou quer, você pode ignorar os pontos menos importantes com base no tempo e interesse do cliente.

3. Destaque Benefícios
Construindo sua apresentação sobre o seu cliente &'; s principais prioridades, a estrutura de sua história. Usando um storyboard de apresentação é a maneira mais rápida e fácil para traçar sua estratégia, organizar o tempo e destacar benefícios importantes

Enquanto sua empresa pode oferecer vários tipos de serviços, como consultoria, treinamento e vendas apresentam —. Foco no benefícios específicos que abordam o seu cliente &'; s. questões

Muitos apresentadores de vendas deixar de considerar este ponto. Eles podem achar certos benefícios mais intrigante ou importante. Mas o que você prefere não é crucial. Concentre-se benefícios para ligar os pontos com os problemas do seu cliente quer resolver.

4. Participar e interagir
venda da velha escola, muitas vezes encorajados vendedores para:. &Ldquo; dizer, dizer, dizer ao &"; Em vez disso, organizar a sua apresentação para incluir vezes para o público a interagir. Planeie a sua apresentação de vendas com tempo suficiente para discussão, Q & A, e interação com o cliente

Dica:. Fazê-lo desde o início. Quanto mais cedo você ouvir o que é importante para o seu cliente, o melhor. Você &'; ll ser capaz de adaptar-se e flexionar a sua mensagem para coincidir com o humor

5.. Personalize com exemplos relevantes
seja a pessoa que todos querem ouvir. Partilhe a sua experiência pessoal através de exemplos curtos, poderosos e relevantes. Este é o lugar onde a prática e ensaio realmente valham a pena.

Trabalho através de seus exemplos potenciais com o seu treinador de apresentação. Intercâmbio de boas práticas anedotas. Falar brevemente. Compartilhe sua história com paixão.

6. Concluir com clara mensagem convincente
It &'; s dito muitas vezes que as pessoas se lembram o início eo fim de uma apresentação de vendas — mais do que qualquer outra coisa. Termina em um estrondo, as pessoas vão lembrar de você, sua marca e sua oferta.

Se você deve tomar a decisão de cortar uma secção, a fim de acabar com o impacto, a fatia de distância. . Dê uma abordagem cirúrgica para enviar a mensagem mais forte no curto período de tempo

Usando estes 6 dicas, você será capaz de criar apresentações de vendas persuasivas em minutos —.. E não dias Restaurant