A Verdade Sobre a Venda com um quadro

vendas conversas Whiteboard estão quentes. Se você &'; re vendo seus colegas e concorrentes de saltar para esta tendência, não &'; sa razão pela qual. Isso funciona. Descubra as verdades 5 de habilidades eficazes de venda whiteboard.

Recentemente, muitos proprietários de pequenas empresas, empresários, comerciantes do Internet e profissionais de vendas têm mudado para apresentações do quadro branco. Por quê? É a maneira mais rápida de personalizar mensagens e simplificar coisas complexas.

Se você quiser tirar o máximo proveito deste poderoso meio, aqui estão 5 verdades fundamentais que você deve saber.

1. Simplifique
Sim, o seu produto, serviço ou solução é complexa. Sim, você sabe muito sobre o que você faz. Sim, o cliente deve também.

Oops. Que &'; s onde a lógica cresce com defeito

Seu cliente e prospect estão ocupados.. Eles têm um monte de coisas em suas mentes. E a última coisa que eles precisam ou querem é mais.

Em apresentações do quadro branco, o seu primeiro trabalho é simplificar. Lembre-se desta verdade. O seu sucesso depende disso

Dica:. Você sempre pode fornecer mais dados, mais back-up e mais investigação. Guardar isso para outras mídias e outras vezes. Mantenha sua mensagem quadro simples e fácil de entender. Seus clientes vão adorar.

2. Mostrar Menos
Você já adormeceram assistindo a um apresentador ambicioso de vendas que se sente obrigado a mostrar-lhe tudo? Se sim, você sabe por que isso doesn &'; t trabalho. E por que você deve mostrar menos.

Mostrar menos palavras. Mostrar menos detalhes. Mostrar menos desenhos. É a idéia? Menos é mais eficaz.

3. Personalize Online em todas as conversas de vendas whiteboard, existem várias oportunidades para personalizar sua mensagem. Que &'; é a beleza do núcleo e verdadeira vantagem de quadro de comunicações. Você pode personalizar no ponto.

Se o seu público acaba por ter um foco único, mudar o seu ponto de partida e história. Se o tomador de decisão precisa ver o retrato grande, mostrá-lo. Combine os detalhes exactos da sua apresentação às pessoas na sala.

Esta é quase impossível de alcançar se você &'; re degola com um script rote. E, de fato, é por isso que habilidades de vendas de lousas exigir mais de uma abordagem facilitadora. Pense na sua apresentação como uma conversa. Pergunte. Interagir. Ouço. Adaptar.

4. Organizar Idéias
Seu conteúdo apresentação não é a única coisa em que pensar. O que é que o fluxo de idéias parece? Ao trabalhar sistematicamente em sua história whiteboard, você &'; ll desenvolver um sexto sentido para a organização.

Quando os clientes primeiro ver isso, eles se apaixonam. De repente, há opções perfeitas para mostrar dados e estruturar uma história, enquanto o público assiste. Você está livre de tudo que mostra como uma lista ou rabisco desorganizado

A verdade é …. Audiências comprar em estrutura. Estruturar a sua mensagem é uma parte crítica do sucesso

Se você aren &';. Certeza de como, ter uma aula whiteboard online. It &'; s o caminho mais rápido para aprender exatamente como organizar a sua mensagem para o máximo impacto

5.. Aprender novas habilidades
A comunicação é um conjunto de habilidades. Interação Whiteboard e venda é um conjunto de habilidades learnable. It &'; s muito útil para se lembrar disso. Especialmente se você sentir que você não é artístico, não criativo, ou não imensamente talentoso no pensamento visual.

Este é um conjunto de habilidades pode ser aprendida. Se o seu chefe é ótimo com um marcador, don &'; t preocupação. Se o seu companheiro de equipe tem um dom para a cor, não há problema. Assista e aprenda. Veja o que os outros estão fazendo e se adaptar a aumentar suas próprias habilidades.

Uma das melhores maneiras de observar e aprender é fazer uma aula online. Na privacidade de sua casa ou escritório, você pode aprender novas habilidades sem pressão. Você won &'; t precisa executar na frente de um chefe exigente ou colega de equipa competitiva. Você pode praticar suas habilidades em privado e em seu próprio ritmo.

Muitos dos meus clientes gostam de aprender on-line e também recebendo treinamento pessoal para as competências do quadro branco. Trabalhando ombro a ombro com um perito treinador é um investimento inteligente em suas habilidades. Você &'; ll obter atenção pessoal aos detalhes, e um plano individual para ajudá-lo a olhar grande —. E me sinto ótimo

Depois de uma apresentação do quadro branco fantástico, esta é a pior coisa que você pode fazer — continuar. Momentos importantes na apresentação e venda exigem pausas, escuta e conexão.

Há um tempo quando a conversa muda longe do que você está capturando … e para outras partes da interação. Se você se recusa a colocar o marcador, it &'; s apenas como continuar a lançar benefícios após o seu cliente disse, “ Sim &";

Aproveite estes 5 verdades para vender com um quadro branco. Se você &'; re vender idéias, produtos, serviços ou soluções … que &'; s a maneira mais rápida para chegar à frente Restaurant  .;