Dez pontas a pé para fora da competição em Vendas

A fim de permanecer competitivas e rentáveis, muitas empresas não são capazes de oferecer aos clientes um preço que &'; s significativamente mais baixo do que seus concorrentes ou valor que &'; s significativamente mais elevado. Muitas vezes apenas seus vendedores podem fazer uma empresa se destacar uma infinidade de outras empresas que oferecem produtos similares como preços semelhantes. Para definir a sua empresa além de seus concorrentes, siga estas diretrizes para polir suas habilidades de venda de comunicação para fechamento

1. Conheça os seus clientes &'; diferentes estilos de comportamento e como vender para cada Ganhe notas sobre seus clientes – seus tipos de comportamento, preferências de serviços ou produtos, e as características ou benefícios que são mais importantes para eles. Pense em maneiras de adaptar sua abordagem para atender a cada cliente que você tem, a fim de ajudar a se preparar para as perspectivas você &';.. Ve nunca conheceu
   

   
   

2. Conheça os seus produtos, programas e soluções
   There &'; s realmente nenhuma desculpa para não ser uma autoridade em sua empresa e seus produtos e serviços. Seu grau de conhecimento do produto tem um impacto profundo sobre a competência que você transmitir aos clientes atuais e potenciais. Manter-se com a literatura atual da empresa, reuniões e eventos para se manter informado.
   

   
   

3. Conhecer o que beneficia seus clientes podem usar mais.
   Tally-se as características ou beneficia seus clientes apreciam uso mais e as informações para ajudá-lo a vender os seus clientes potenciais e fazer melhorias ou melhorias em seu produto ou serviço
   

   
   

4. Conheça os seus concorrência &';.. pontos fortes e fracos s
   Pergunte aos seus clientes o que eles gostam e não gosta sobre a sua concorrência, e conduzir sua própria investigação para descobrir o que eles podem ter que sua empresa não faz. Você tem que saber o quão forte é a sua concorrência, se você espera estar mais forte.
   

   
   

5. Definir metas específicas.
   Metas dão o seu trabalho um renovado senso de propósito e ajudar a mantê-lo motivado e . produtivo Atenha-se um plano de ação escrito, e pensar sobre o que você pode fazer em uma base diária para ajudar você a completá-lo.
   

   
   

6. Orçamento seu tempo. Ganhe uma lista priorizada de daily- . tarefas Esteja ciente de pouco tempo wasters – conversas telefônicas prolongadas, almoços longos, desorganização – que somam muitas horas perdidas a cada semana. .. Definir um calendário para concluir produtos e manter seus pensamentos e seu trabalho organizado
   

   
   

7. Lidar com resistência efetivamente
   Persistência é a chave para o sucesso de venda. Lembre-se que a rejeição você experimenta no trabalho isn &'; t pessoal. De difícil vender perspectivas de ensiná-lo a superar as objeções e vender mais com sucesso, resistência tão bem-vinda como uma valiosa experiência de aprendizagem.
   

   
   

8. Compreender o valor do serviço ao cliente.
   Se você &' ; re procurando o caminho mais curto para o sucesso, vão acima e além da chamada do dever. Feliz clientes são quase invariavelmente repetir os clientes, por isso, não poupará esforços para ver que você se encontra com seus desejos e necessidades prontamente.
   

   
   

9. Mantenha uma atitude mental positiva
   . Ver problemas e contratempos como oportunidades . Use materiais motivacionais para ajudá-lo a desenvolver uma visão positiva e produtiva e manter um equilíbrio saudável entre trabalho e lazer tempo.
   

   
   

10. Conheça a si mesmo.
    Monitore seu desempenho com cuidado para identificar seus pontos fracos e obter a ajuda que precisa para aperfeiçoá-los. Mesmo os melhores vendedores nunca parar de aprender ou melhorar. Seu nível e gama de habilidades em grande parte determinam o seu sucesso de vendas. Faça um balanço de suas próprias habilidades e fazer melhorias sempre que você precisar deles. Uma empresa &'; s desempenho reflete seus vendedores &'; s conhecimento atual e capacidade – e sua vontade de melhorar e construir sobre os sucessos do passado. Seu conhecimento, competência e honestidade vai ajudar sua empresa a se destacar da concorrência, enquanto você acumular as vendas
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