Vendendo mais com Whiteboard Displays

“ Todos aqueles slides, aplicativos e soluções de tecnologia aren &'; t direita para o nosso público. Precisamos mostrar e contar no quadro de comunicações &"; Obter um sucesso de venda cheat sheet de 6 pontos para garantir que você está pronto para ganhar no quadro branco.

Mais e mais profissionais de vendas, consultores e consultores de pré-vendas estão encontrando whiteboard vendendo conversas acelerar decisões. Desenhando em tempo real é uma maneira rápida para simplificar idéias complexas.

Se você &'; estive observando esta tendência, mas se afastando porque você don &'; t se sentir confiante com um marcador, agora é a hora de dar um passo adiante

Quando você pisar até a. whiteboard para mapear idéias, um novo mundo se abre. Você não precisa mais &' são; falando em &'; o seu público. Você já não são articuladas no quadril ao seu clicker, avançar rapidamente através de volumes de slides.

Em vez disso você está mostrando uma atitude aberta. Você está feliz rolando as mangas para fazer perguntas, ouvir respostas, e fornecer orientações através de projetos complexos. Quando você anda ao quadro branco, todo mundo está lendo seus movimentos. Eles ver se você é tímido, tímido ou reservado. Eles instantaneamente reconhecer quando você está confiante, aberta e pronta para colaboração criativa.

Em discussões do quadro branco, sua linguagem corporal dá o tom. Use esta lista de verificação rápida e fácil para se preparar para o máximo de sucesso em interagir para, conversas vitais reais com seus clientes e prospects.

● Você está confortável, descansado e hidratada?

● Você está de pé direito com a postura centrada

● Você esticada e liberado toda a tensão do pescoço e ombros?

● Você já enfrentou o público, fez contato visual e sorri?

● Tenha você se apresentou com calma e descreveu o seu papel?

● Você organizou todas as ferramentas, marcadores, apostilas e notas para fácil chegar?

Como você pode ver, a maneira como você se mover, falar e organizar seu ambiente estabelece o estágio para o sucesso final com seus clientes.

Ao contrário de uma apresentação baseada no slide, quando você &'; re no quadro de comunicações, você mostrar-se ainda mais. Seu movimentos, facilidade e confiança são evidentes antes de você colocar marcador para o conselho. Claro que, como você continuar a discutir e interagir com os participantes, o movimento continua a moldar a qualidade da discussão.

Naturalmente, é difícil de avaliar sua própria linguagem corporal durante a apresentação em um whiteboard. Que &'; s por isso que a maioria dos profissionais preferem trabalhar one-on-one com um treinador de apresentação para o feedback pessoal e sugestões.

Ao invés de depender de um one-size-fits-all para treinamento, coaching pessoal aborda suas forças originais. Para alguns profissionais, o que inclui mudanças sutis no ambiente. Por exemplo, se você estiver muito alto, você pode precisar de ajustar a altura do quadro branco para que coincida com a sua postura reta. Alternativamente, se você for muito curto, você pode precisar de trabalhar a um nível inferior para que você possa permanecer centrado, descontraído e confortável.

Quer vender no quadro de comunicações é novo para você, ou algo que você &'; ve usado por anos, há sempre mais para aprender. O seu jogo e desafiar a si mesmo para continuar crescendo suas habilidades de venda do quadro branco. Quando você sentir a adrenalina de &'; sim &'; e ver o quão rápido as decisões são tomadas, você &'; ll sei que este foi um tempo bem gasto Restaurant  .;