Como Chegar ao Acordo de alguém dizer não

Adivinha isto: O que técnica funciona bem com uma pessoa negativa no trabalho como faz com uma criança de dois anos em casa?

Resposta: O Padrão Polaridade

O que acontece quando você diz a uma criança de dois anos de idade para ir para a cama quando as crianças mais velhas ainda estão em alta, ou você diz a um colega de trabalho negativo que as coisas &' ; aren &'; t tão ruim &';?

A conversa desce ao longo destas linhas. Você pergunte a uma pessoa para fazer algo. Você pedir muito bem. Você é razoável. E então eles dizem, “ I don &'; t querem (fazer o que você quer que eles). Para que você responde, “ Mas você tem que fazê-lo &"; E &'; s em linha reta em declive de lá

Quer uma idéia melhor.? Use a resposta de polaridade! Pois verifica-se que quando as pessoas don &'; t quer fazer algo, eles &'; re ter uma resposta de polaridade, e usando o que &'; s há mais propensos a trabalhar de lutar ou de retirada da mesma. A boa notícia é que este padrão funciona bem com pessoas negativas, provavelmente porque eles estão em uma posição polarizada já.

Uma vez tive a oportunidade de observar um terapeuta brilhante usar esta técnica em um paciente deprimido, que estava fazendo o seu melhor para convencer o terapeuta que ele estava completamente sem esperança. Quando tudo mais falhar, o terapeuta de brincadeira concordou com ele, dizendo: “ Ok, você venceu. Dos milhares de pessoas infelizes que eu já trabalhei, você me convenceu de que você é o mais desesperadora ser humano, inútil que eu já vi! There &'; s nenhum ponto em tentar ajudá-lo. Você está condenado, completamente além da ajuda &";.

O paciente parecia chocado como ele considerava que por um longo momento, então respondeu: “ Vamos lá. I &'; não sou tão ruim assim &"; Para que o terapeuta respondeu: “ Você &'; re não? Você com certeza &"?; Para que o paciente respondeu: “ Sim, eu &'; &" tenho certeza; E que &'; s quando o trabalho de mudança começou

Outra vez, eu estava lá quando um CEO estava reclamando de seu assistente como os funcionários em sua empresa eram ineficientes, incompetente, e totalmente incapaz de fazer uma única coisa certa. . Seu assistente, com um olhar de extrema seriedade no rosto, sugeriu, “ Você &'; re direito. Let &'; s levá-los todos fora, matá-los, e queimar o prédio &"!; O CEO riu dessa idéia, em seguida, admitiu, “ Tudo bem, ele isn &'; t que bad &";!

Existem duas formas de aplicar este princípio de polaridade quando se lida com a sua pessoa negativa. O primeiro é para abrir os negativos antes que eles fazem. Se você pode antecipar que eles vão atacar a sua ideia e apontar suas falhas de qualquer maneira, poderia muito bem convidá-los a fazê-lo de modo que eles estão do seu lado

Você diz: “! Here &'; s meu idéia, e aqui &'; s onde eu vejo ele tem problemas. Bill, decompô-lo para nós &"; A pessoa ouve negativa que se aproxima de sua idéia de forma realista, e pode realmente ser satisfeitas. “ Não, que &'; s ok. Contanto que você &'; re consciente das deficiências, I &'; m bordo &";.

A segunda maneira de usar isso é apenas concordar com o desespero da situação, e dar um passo mais longe. Derrubar o desafio, insistindo que até mesmo eles seriam incapazes de encontrar uma solução para este problema. “ Você &'; re direito. É impossível. Na verdade, nem mesmo você poderia encontrar uma maneira de resolver este problema &";.

E que &'; s quando você começa a resposta de polaridade. Porque a única maneira que uma pessoa pode ficar negativo negativo para uma pessoa concordar com eles é ir positivo. Don &'; t ser surpreendido ao ver a sua pessoa negativa ir na direção oposta, dizendo que isso pode ser feito e como fazê-lo Restaurant  .;