O momento certo para fechar a venda

Jamie estava ouvindo pacientemente ao seu cliente potencial. George tinha dito que ele estava procurando, por que ele queria eo que aconteceria se ele não &'; t resolver o problema em breve. Jamie estava ansioso para fechar o negócio, mas não conseguia &';. Dizer se agora era o momento de pedir a venda

Como Jamie, muitas pessoas de vendas sabe que há um momento em que as pessoas estão prontos para comprar. Eles apenas don &'; t muito saber como identificá-lo. Muitas vezes é porque eles &'; re escuta para a pista, não assistindo para ele. A dica é mais freqüentemente no cliente &';. S linguagem corporal do que no que ele ou ela está dizendo
pessoas

Vendas muitas vezes perder os sinais diga-conto porque eles haven &'; t configurar corretamente a situação no início da entrevista.

Vendas é a arte de ajudar as pessoas a fazer uma compra, em vez de vender algo. Se as pessoas de vendas operar a partir deste princípio, eles se adaptam ao seu estilo de comunicação que de seu cliente em potencial e reunir informações cruciais ao longo do caminho.

Quando um cliente está sendo visitado pela primeira vez, eles devem ser questionados sobre o última vez que fez uma compra semelhante. Ouça a resposta e prestar atenção à sua linguagem corporal – . expressões faciais, gestos, postura e tom de voz

A próxima pergunta é fundamental: “ Quando você decidiu comprar esse tempo, (pausa) o que fez você comprar que um &";

? Observe as mudanças no comportamento não-verbal como eles responder, porque a segunda pergunta leva o cliente de volta para o momento anterior da decisão. O sorriso do cliente, fica um pouco vermelha, fazer gestos maiores? Estes são os sinais que indicam que o cliente está pronto para comprar.

Depois de verificar que o cliente quer e por que, ele ou ela pode ser apresentado com uma solução adequada. Mas quando é o momento certo para pedir a venda? Resuma os benefícios da proposição, demonstrando como ele pode atender o cliente &'; s critérios. Olhe para eles com cuidado ao falar. Se os não verbais são os mesmos que quando eles respondido à segunda questão acima, eles estão prontos para comprar

Don &';. T ver os sinais? Don &'; t pânico, isso simplesmente significa que eles não estão prontos ainda. Pergunte ao cliente o que mais ela precisa para tomar uma decisão. Que &'; é a maneira de determinar as peças que faltam e melhorar a proposta sobre o local. Mais uma vez, resumir os benefícios da oferta e verifique a linguagem corporal. Se os sinais certos estão lá, vá em frente e pedir que a decisão

O fato de que o cliente não foi pressionado a comprar quando eles não estavam &';. T pronto é um sinal de atenção para as suas necessidades. A maioria das pessoas apreciam a consideração

Dicas de Marketing para Refletir na rota para o Próximo Venda:
• Preparação paga
• Lembre-se de perguntar a si mesmo:. &Ldquo; O &'; s nele para eles? &";
• Tenha objetivos claros
&touro; Tenha estratégia de preços
• Breve equipe antes de uma apresentação; incluir uma mensagem de boas maneiras
• selecionar as cores de roupas adequadas; vermelho é agressivo, o azul é
dominante • Avaliar se a outra pessoa é sociável ou factual
•. Presente em conformidade
• Seja gentil
• Faça as suas vantagens de fácil compreensão
• Don &'; t ser tudo para todos
• Don &'; t vender; ajudar as pessoas a comprar
• transferir o risco para si mesmo e você vai lucrar
• Para ser ouvido, baixe a voz
• Após a assinatura do contrato, dar a caneta para o comprador
&bull ;-mail “ Obrigado &";.
• sempre sair com um plano de ação, mesmo que seja, “ Eu vou chamar em seis meses &";.
• Recompense seus geradores de chumbo
• Trabalho para referências
• Cooperar com outras empresas atingir o seu mercado
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