12 Dicas eficazes de Peter Fogel sobre como obter o máximo proveito de seus alto-falantes Bureaus relacionamentos ou (Você Scratch My Back e eu coço as suas!)

Falando à Mesa pessoalmente ou no telefone

Antes de chamar um bureau de falar, fazer alguma pesquisa para descobrir quais correspondem às suas metas. Assim como dois flocos de neve não são um como - é o mesmo com alto-falantes agências.

Seu melhor plano (e você vai descobrir se eles são realmente interessado em você) é convidar as agências de direito de vir para um programa. Depois, vá em schmooze gemido levar os seus representantes para o almoço ou uma bebida depois.

Cada um destes departamentos é uma forma de você para obter mais reservas pagas. Portanto, o truque é fazer com que lidam com bureau individualmente.
Em vez de simplesmente enviando folhetos impessoais ou kits de imprensa, chamar cada um bureau de primeira.

Chamada em algum momento no final da tarde para descobrir se o seu mercado, sem custos, e tópico jogo os clientes da agência. Obtenha seu informações juntos primeiro para que você possa fazer a chamada de telefone rápida e eficiente.
Utilizar o telefone Call Time
1. Em primeiro lugar, descobrir se o departamento especializado numa determinada área. Algumas agências de lidar com celebridades, figuras do esporte, apenas os autores. Você começa a foto.

2. Fale com o representante sobre o seu mercado, o tópico e taxas. Algumas agências só funcionam com alto-falantes que estão dentro de uma determinada faixa de preço. Don &'; t pedir os nomes dos clientes. Se você quiser ver por que eles "representam verdadeiramente," ir ao seu site e verificar as categorias. Mais importante, você deve foucs e ver se o que você fala em ternos os tipos de clientes do bureau trabalha.

3. Verifique se o bureau sabe se você &'; ve trabalhou com outra agência. Acredite ot não, agências de falar com os seus concorrentes. Todos eles tendem a saber um do outro, e sim, o seu bureau de idade pode ser uma boa referência para você.

4. Se o bureau corresponde ao seu tema e taxas, pedir permissão para lhes enviar seus materiais. Informá-los do que você estar enviando – folhas de conteúdo, tabelas de honorários, pastas de apresentação, etc., e perguntar-lhes se há alguma coisa que eles precisam.

5. Seja amigável com a ética do bureau, deixando que eles sabem que você &'; re dispostos a fazer parte de uma equipe. Informá-los que você vai fazer tudo o que puder para fazer seu bureau olhar grande aos olhos do CLIENTE

6. Deixe o bureau sabem que podem sempre esperar um comportamento profissional de você.

7. Conheça o bureau &'; s exigências. Eles &'; ll apenas trabalhar para você por convite, e você vai ter que passar por cima de um contrato com você. Na maioria das vezes um bureau vai querer ver você falar em pessoa antes que &';. Ll contratar você

8. Uma boa maneira de conhecer agências é chamar leva para aqueles que você deseja trabalhar. Oh, faça o amor de gabinete do orador isso. Quem não gostaria? Seu dando-lhes a chance de ganhar a sua comissão de 20-25%.

9. Certifique-se de atualizar todos os seus departamentos regularmente. Seja pró-ativo com o seu bureau e deixá-los saber que você está indo para armá-los com os materiais necessários para promovê-lo. Enviar uma programação mensal de reserva e boletins de notícias, e incluem quaisquer novos artigos escritos por ou sobre você. Esta é

10. Mais uma vez, fazer sua pesquisa. Saiba mais sobre os proprietários de agências de você &'; re interessado em contato com os proprietários artigos que você &';. Ve escrito e cartões postais de lugares que você &'; re falando. Leva tempo, mas &'; s vale a pena construir um relacionamento com proprietários bureau. Cada relacionamento poderia se transformar em toneladas de contratos de falar em potenciais para você.

11. Trate sempre os representantes da Mesa respeitosamente. Don &'; t nag ou usar linguagem chula no telefone ou em pessoa. Bureaus têm toneladas de escolha em alto-falantes em cada tópico, e eles querem saber que você &'; ll tratar bem seus clientes. Cada gabinete não olha apenas para o talento e tópicos específicos, mas também para a capacidade de trabalhar em uma equipe.

12. Lembre-se que só trabalham em agências de comissão. Eles têm uma grande sobrecarga … é por isso que eles tomam 20-25% de sua taxa. Então, quando eles revelam isso para você - não se choque da etiqueta (como eu fiz!)

Uma última nota: Quando você trabalha com um agente de alto-falante, que representá-lo. VOCÊ é o seu foco. Um bureau orador lida com cargas de alto-falantes. Eu odeio dizer isso - mas você é uma mercadoria para eles que eles estão vendendo, é isso Eles representam melhor as necessidades do cliente, não seu. Se você sabe que vai ele - então você poderá ser jogado por qualquer outra coisa no relacionamento. Em outras alas, eles estão olhando para fora para seus próprios interesses Restaurant  !;