A One Big Thing

Cada pessoa que você encontrar terá sempre que uma grande coisa que os impede de fazer o que é que você está tentando persuadi-los a. Você sabe que está lá, mas você nunca sabe ao certo o que é. Você sabe que está no caminho de seu resultado desejado. Se você soubesse o que era ...

Compreender o One Big Thing:

Isso nunca vai ser o seu departamento de marketing pensa que é. Os departamentos de marketing costumam pensar a partir da perspectiva da empresa e raramente se sempre a partir da perspectiva compradores em potencial. Como resultado dos seus materiais e sua formação geralmente reflete isso. Portanto, eles não sabem o que o One Big Thing é.

Isso nunca vai ser a coisa óbvia a você. Por causa da formação mencionada acima e por causa de tão pouca ênfase colocada sobre o valor de ouvir você vai perder a única coisa grande quando se trata-se, em conversa com o potencial comprador.

Isso nunca vai ser sobre as diferenças entre você ea concorrência. Porque em seus potenciais compradores importa, se é um problema muito "grande" para a sua concorrência é muito "grande" para você também. Se eles não consideram importante, então você não vai considerá-lo importante também.

Ele nunca será um "grande problema". Lembre-se disso! Seja qual for a única coisa grande é para o seu potencial comprador não aparece grande para você. Ele nunca faz. A única coisa grande é como a temperatura na sala. É importante apenas para a pessoa que está sentindo isso.

Deixe-me deixar isso claro. Um problema é algo que está aberto a inteligência, imaginação e criatividade. Em outras palavras, pode ser resolvido. Se não houver nenhuma solução, então não é um problema - é um fato. Se você pode distinguir entre problemas e fatos que você pode resolver os problemas. Problemas sempre têm soluções!

Exemplo: Clientes sempre querem o melhor serviço possível ao menor preço possível. Isso é um fato! É também um facto de que existe um ponto de preço a que um produto ou serviço não pode ser entregue com qualquer grau de qualidade. Eu compreendo os fatos. Agora lidar com o problema. Posso ajudar o potencial comprador entender o meu ponto de preço para que eu possa entregar um produto que é capaz de atender e superar suas expectativas e ainda permanecem em um negócio viável? Se eu não puder fazer isso, então eu não quer ter o produto apto para o mercado ou eu preciso de ajuda para entender o mercado. Eu devo re-enquadrar a minha atenção pelo problema real iluminado pelos fatos, mas percebendo que eu não posso mudar os fatos. Eu só pode incidir sobre o problema.

Como chegar ao Big One Thing:

Perceba que um potencial comprador não compartilha o Big One Thing com alguém que você não confia. Construir a confiança e você vai ouvi-lo.

Reconhecer o Big One Thing quando é dito para você. Normalmente, o potencial comprador vai dizer que em exatamente essas palavras: "Gostaria de fazer essa mudança, mas uma grande coisa que eu tenho que saber é ... como vou ser cobrado." Você vai perder aquele porque você está esperando a única coisa grande para ser uma coisa grande. O potencial comprador pensa que é grande porque o outro cara nunca lidou com isso. Se eles confiam em você o suficiente para dizer-lhe, agir confiável o suficiente para tratá-lo tão grande como eles fazem.

Seja o seu potencial comprador - que é a única coisa grande para você. Quão importante é isso? Aprenda a ver a vida de sua perspectiva compradores em potencial e você vai conquistador do One Big Thing Restaurant  !;