Marketing de autêntica, Parte 3: Eu posso ler sua mente

It &'; s não apenas uma linha do Parsons Project &mdash Alan; que &'; é a verdade

Eu sei como você &';. re sentimento e quais são suas intenções. O que &'; s mais, todo mundo faz também. Os seres humanos são criaturas extremamente empáticos

I &';. Estou exagerando um pouco — às vezes você pode enganar as pessoas para comprar o seu fachada. Mas a maior parte do tempo, quando você pensa que &'; ve got us tudo enganado, você &';. Re única enganando a si mesmo

pessoas vêem a preocupação, não apenas a técnica

Eu acho que este é o único fato mais negligenciado na literatura de marketing. As técnicas em livros de marketing são geralmente sobre o que você diz e faz: o conteúdo do seu “ elevator pitch, &"; as perguntas certas para perguntar perspectivas de vendas, como você deve sorrir e usar o “ a linguagem corporal confiante, &"; . e assim por diante

A suposição por trás dessas técnicas é que, quando nós &'; re com outra pessoa, a única coisa que vemos é o que &'; re dizendo e fazendo. Mas que &'; s não simplesmente verdadeiro. Nós don &'; t ver apenas suas palavras e movimentos — nós vemos as preocupações que motivam o que eles dizem e fazem

Rede eventos, que eu &';. Estive irão muito recentemente, são um grande exemplo. I &'; ve teve a experiência muitas vezes de ouvir alguém me dar uma impressionante sonoridade fala sobre seu negócio — mas também sendo intensamente consciente do medo ou tristeza que &'; re sentimento, e de qualquer agenda escondida que eles têm

Em outras palavras, embora eu ver suas palavras e ações bem ensaiadas, vejo também as crenças e emoções. sob essas palavras e ações. Se eles &'; re pensando “ I &'; tenho que fazer esse cara fazer o que quero, ou eu &'; não sou bom o suficiente, &"; ou “ Eu só quero pegar essa conversa sobre com e sair deste evento de baixa qualidade, &"; Eu posso ouvir isso tão claramente como eu faria se eles disseram isso em voz alta

Let &';. S Apenas admitir que &'; re Mente-Readers

Por que Don &'; t “ gurus do marketing, &" ; e escritores de desenvolvimento pessoal em geral, reconhecem como seres humanos são empática? Parte do que, eu acho, é que muitas pessoas estão atrás de uma solução rápida. It &'; s mais fácil copiar alguém &'; s palavras e linguagem corporal do que está a tomar um profundo olhar para o que você realmente quer eo que você &'; re medo. Assim, livros e programas que nos “ ensinam os cinco táticas de vendas de pessoas bem sucedidas, &"; . e assim por diante, são uma venda mais fácil

Em um nível mais profundo, eu acho que &'; s também enervante para contemplar a possibilidade de que outras pessoas estão conscientes do que nós &'; re pensar e sentir. Acho que todos nós encontrá-lo reconfortante, às vezes, acreditar que outros don &'; t sabe nossas verdadeiras intenções, e que &';. Re vendo apenas o que nós queremos que eles vejam

O que nós don &'; t muitas vezes perceber , eu acho, é que ele também pode ser libertadora para admitir como estamos em sintonia uns com os outros e' emoções e pensamentos. Se você conhece minhas verdadeiras intenções e como eu &'; estou realmente sentindo, não &'; s nenhuma necessidade para que eu tente tão difícil de ter você me ver de certa forma — porque ele &'; não vai funcionar de qualquer maneira

Em outras palavras, se houver &';. s nenhum ponto em tentar convencer o outro que &'; re carismático, dominante, seguro, ou qualquer outra coisa, todos nós podemos apenas relaxar e deixar de lado as estratégias que dependem de enganar uns aos outros, e talvez até mesmo começar a ter pouco divertimento em nosso relacionamento. Sei que isto soa maravilhoso para mim — Senti alguma fuga de tensão fora dos meus ombros como eu o escrevi.

Então, eu convido você a considerar, se apenas por um momento, a possibilidade de que as pessoas em sua vida pode “ ler sua mente, &"; e observe se que lhe oferece uma nova sensação de liberdade Restaurant  .;